路人书

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第4章 开业（第1页）

在适当的时机，用正确的方法，便能够解决正确的问题，用正确的问题，问对了人，就成了通往成功的跳板。

敲定了租赁意向的第二天，杨洋的电脑画像生意便开张了！

他将一块包装精美的KT板招牌钉在了电脑桌后面的墙壁上，上面除了按照陈经理的要求贴上名字以外，就全都是漂亮的照片样板了。

调试好机器和电脑，杨洋抱着一大摞赠券和一个小黑塑料袋去了各楼收银台。

给所有收银台大姐放好赠券，顺便发了些喜糖，并许下不等的照片承诺，这才满心欢喜地返身回去。

我们是个讲究人情的民族，适当的礼尚往来，能够增进双方感情，同时还能在保证她们正常发券的基础上，给杨洋主动宣传宣传，所以这种公关维护，是很必要的。

因此，虽为此花光了身上仅剩的一点零花钱，但他觉得还是很值得。

大明一大早便被杨洋抓了壮丁，不仅是因为他需要一个拍照的，关键的是，大明那臭贫的嘴巴，能够帮助杨洋稳住等待的顾客。

上午九点多，杨洋便迎来了第一个顾客：

“大姐您看，这个就是我们为了答谢您来百货大楼购物赠送您的黑白照片，不过因为是黑白的，所以像素不是很清楚，只有彩色的五分之一，毕竟其他颜色都给你消除了，但是您看这彩色的……多漂亮！”

杨洋对一个年龄四十余岁的中年妇女滔滔不绝地介绍屏幕上P出来的照片，见对方满意地直点头，他才接着说道：“当然了，也得您的底子好，本人漂亮才能拍出这么好的效果不是？说实话大姐，我推荐您在要了黑白照片以后，再趁此机会顺手拿下几张彩色照片，为什么我这样说呢？”

一口气顺嘴溜出这么多，他用眼角看了眼只顾看照片的顾客：“您看啊大姐，我跟您说两点，第一个，照片什么地方是都能拍，但他们能帮您美容吗？”

“您看看现在您这脸盘儿，这长相，这身段，谁见了不以为您只有二十来岁？花点小钱就能留住美丽，永驻青春，是不是再没比这更划算的了？再一个，现在您手里有了我们的赠券，除了免费赠送您一张照片外，再从我们这里选购照片，一概五折！其他顾客可没这个优惠，您看，现在是多好的机会啊？”

“对的，您别惊讶，就是五折！假一赔十！好的您看看您喜欢哪些照片？只要告诉我，我就直接给您打印出来，上面有价目表，您自己可以参考需要多大尺寸的，哦这个是吗？”

“嗨！我説您这大姐眼光就是好，这个C072可是我们的黄金版，好嘞，大姐您看你这个要什么样的尺寸？”

那大姐两眼直勾勾地盯着电脑屏幕，思索了半晌，语气有些不确定地问：

“不是说，有免费的吗？”

一直在旁边听着的大明面容呆滞地看着口若悬河的杨洋，再看了眼那位分明已经动心的中年妇女，彻底的震惊了！

他从未见过说话如此溜的杨洋，那嘴巴简直就是报菜名！可一口气介绍了这么多，最后人家竟然只要了个免费的……

尽管大明心里有些沮丧，但却没表露出任何不满，因为这时他见杨洋竟像没事儿人一般，满脸笑容地对那位中年妇女说：

“是啊，我们赠送的是一张黑白五寸的照片，效果图刚刚也给您看了，只需要另加1块钱过塑费，照片就能免费送给您！”

那中年妇女闻言笑眯眯地点头：“行，我就先要个免费的，喏！这是一块钱！”

说着往电脑桌上扔了一个钢镚，雀跃而旋转着的一元硬币，看在大明的眼里，是那般的刺眼……

“好嘞，大姐，您拿好，随时欢迎您的下次光临，慢走了您！”

杨洋若无其事地从桌面上拾起赚取的第一个硬币放进电脑桌的抽屉里，还一脸热情地跟那位中年妇女招呼着，旁边的大明看得一阵的心酸……

“我去！费了半天嘴皮子，竟然只挣了一块钱，还不够口水钱呢！洋子，这生意，还能不能做啊？”

待那大姐走远，大明忍不住嘀咕了一句，言语中也明显对这电脑画像有些失去信心了。

杨洋闻言笑了，他见还没有来其他顾客，就上前拉过大明坐在了身边的板凳上，拿起桌面上刚刚用过的纸和过塑膜耐心地解释：

“大明，你看这张纸，它还能打印十一张黑白五寸的免费照片，过塑膜也是，也就是说，我们只做黑白照片，就能挣到12块钱，而成本呢？才不到三毛钱，即便不能做收费的彩照，只算过塑这个利润，那都是连贩毒也比不上的啊！”

杨洋的一番话，让大明不禁翻了个白眼，这么算，利润是比贩毒还强，可一天能赚多少？

见他一脸不以为意，杨洋也就不再解释，就在这时，他突然看到一个打扮时髦，梳着光滑水溜的大背头的中年男子带着一个妙龄女子手持着赠券远远地走了过来。

“六哥，这个电脑画像是什么啊？好像还是免费的也~”

那女子年龄大约在二十多岁，眉眼间有些轻佻的意味，看到杨洋后，用两根手指轻轻捏着赠券放到电脑桌上，声音有些嗲嗲地问身旁的中年男子。

中年男子的年龄都快能当着女孩爹了，听了女孩的话后竟一把抓住了女孩的手，一脸倨傲地抬手示意抱着相机的大明过去：

“小老弟，过去拍几张照片，我也不要你免费，拍的好了，哥哥我有赏，但要是拍的不好，可别怪我掀桌子！明白了？”

大明什么时候受过这话？闻言两眼一瞪就要发飙，可随即想到杨洋刚刚费尽九牛二虎之力才挣的一块钱，又有些不好发作，顿时杵在当场，进也不是，退也不是。

凭着三十多年的社会阅历，杨洋怎能看不出来两人的关系？这可是个正宗的冤大头啊，所以见状连忙上前，从大明的脖子上将相机摘了下来，还满脸谄媚地跟中年男子笑着介绍：

“大哥，看您这派头就知道不是一般人，所以还是我亲自给嫂子拍吧，也省得您眼光太高看不上不是？”

杨洋一句嫂子，拍得两人心里瞬间舒坦不少，特别是那女孩，两只桃花眼都眯成了一条线，中年男子见他这么会说话，也是哈哈大笑，因此接下来的沟通也就更顺畅了。

那女孩也不愧是人家姘头，根本就没有为中年男子省钱的意思，在知道彩照还能优惠一半后，就开始不断指着一张张PS出来的照片让杨洋打印，最后杨洋看也打了三四百块钱的六存和八寸的照片了，便一口气又给女孩做了几十张婚纱照，还示意让一旁有些呆滞的大明给那中年男子拍照，说要免费送给他们俩人一张婚纱合影。

可他这一下就捅了马蜂窝了，那女孩见两人在电脑里的婚纱合影照片，两眼瞬间就流出了泪水，伸手抓着中年男子的胳膊，一个劲地哭着全要做成大照片。

中年男子虽然也是有些动情，但他对拍照片所花费的金额显然更加在意，坐在女孩旁边，伸手数了数已经打印好的照片，再看看电脑上的婚纱照，半晌，可能也是真喜欢这些照片，也可能是想起了自己刚刚夸下的海口，最后一咬牙，又跟女孩一起挑了她最满意的十几张照片，主动地要了一张价值两百块的二十寸的，其他几张，也分别做了十二寸和八寸不等的尺寸。

等照片打印出来后，女孩自然是一脸的欢喜，不仅当众吧唧地亲了那中年男子一口，还不停地将自己柔软的身子不停地往他怀里挤，好似恨不得要与之融为一体似的……而那男子的表情此时也丰富了许多，掏钱包时他眼睛里那份肉痛的味道，掺杂着再看向女孩，那红果果的情.欲之火，几乎就要把手中的钞票给当场点燃了……

两人拎着照片，看似如胶似漆，实则各怀鬼胎地离开后，大明数着抽屉里的一千多块钱，心情顿时舒畅了不少：

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