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第11章 各有心思（第1页）

天红云，晚霞映满城，红日像一炉沸腾的钢水，喷薄而出，金光耀眼。

千百意电脑画像部对面，是男女式牛仔裤专柜，平时客流不少，但生意却不甚理想，四个营业员手忙脚乱地扑腾了一整天，卖出的衣服还是不尽如人意，她们在一起嘀咕了半天，觉得可能是自己推介能力太差，又看到杨洋带着员工口若悬河地说了一天，生意火爆的程度当真是羡煞旁人，于是几人一合计，就派了俩代表过来请教。

这俩姑娘年龄都在二十来岁，虽然年龄都比杨洋大，但在杨洋跟前却显得有些拘谨，说话也显得有些词不达意，杨洋听了半天，才搞明白对方的来意。

见自己这边人流比刚才少了许多，几个操作员也忙得过来，又有老妈在一旁帮着收钱，所以沉吟了片刻，便起身跟两个小姑娘一起去了她们专柜。

四个女孩年龄相仿，长相也都算上佳，不过想来也是：千百意这样大的商场，招人的时候，肯定得挑着捡着收，只不过这负责招人的，估计只顾得看长相了，这几位一眼就能看出来，导购经验有些明显不足，仅仅杨洋在旁边站着的二十来分钟，就进来十几波顾客，最终成功交易的竟然只有一单……

经过观察，杨洋也渐渐看出来几人的毛病到底出在了哪里，于是见店内客流稀疏下来，他也没征求四人同意，就直接走向了刚刚进店的一对中年夫妇，同时扭脸示意，让她们注意自己怎么接待顾客的。

接下来的十来分钟里，杨洋一共接待了五名顾客，却成功推介出四件商品，看着四位姑娘一脸不敢置信的表情，他不由笑了：

“你们谁看明白了？说来听听。”

四人中个头最高，名叫芸芸的女孩想了一会儿，说：

“我发现……顾客来了，你就不停地给顾客推荐不同的商品……然后……人家就买了……”

看她表情有些迟疑，杨洋点头鼓励：

“说的不错，然后呢？”

“然后……就没有了，其他的我都没看懂……”

杨洋见其他三人也都同时点头，显然存着一样疑惑，便笑着说：“我给你们讲个故事，说有两人卖茶叶蛋，甲跟顾客是这么介绍的：我家茶叶蛋五毛钱一个，要不要？这话没问题吧？”

四人闻言又是一阵点头，也不插话，杨洋见状又接着说：“乙跟顾客是这么介绍的：我家茶叶蛋五毛一个，一块钱俩，您来一块钱儿的？仔细琢磨琢磨，他们两人说话有什么不同？”

几人脸上似有所悟，杨洋对这几个上进肯学姑娘印象也不错，于是接着解释：“这个例子很简单，甲给顾客提供了买和不买两种截然不同的选择，就像你们刚刚卖货的情况一样，所以刚刚许多顾客就是这样流失掉的。而乙给顾客的选择只有买一个或者买俩的选择，这就有点像我刚才卖货的情况了，所以乙的生意比甲的生意好，不是他的商品比对方价廉物美，而是他们跟顾客推介的时候，使用了不同的导购技巧，而这也是我为什么不停给顾客推荐不同裤子的原因，几条裤子摆在他们面前，总会有一款是顾客喜欢的，这点只要稍微留心，就不难发现出来，既然有了顾客喜欢的商品，就好卖货了，因为下边只需要让顾客做选择题就行，现在你们明白了吗？”

四人听了恍然大悟，这才明白，原来卖货还有这么多学问，连忙又跟杨洋表示一阵感谢。

杨洋也是心情舒畅地摆手表示，大家都是邻居，以后多的是低头不见抬头见的机会，难保那一天人家也能帮助到自己，这也是中国自古以来流传下来睦邻互助的传统，所以，能够帮助到她们，无形之中也是在帮助自己，同时帮助他人，也是件值得开心高兴的事儿。

见芸芸四人一脸感激的模样，杨洋干脆帮人帮到底，于是又出言提醒对方：每天找出一款不好卖的商品，作为大家当日的主推款，以便在平时销售中缩减库存。

这些在后世很简单、也很普及的销售技巧，对曾在在省城百货大楼做了十几年服装部销售主管的杨洋来说，简直就是手到擒来，前世他的性格很执拗，也是一个喜欢将不可能变为可能的人，所以对于这类销售技巧也做过一些专门的研究，随便说出俩来，应付几个导购小白来说，也是足够了。

正当他跟几个女孩低声交流服装类商品的其他营销方法时，杨洋的手机却突然响了，掏出来一看，竟然是李静璐，这姑娘平时给自己打电话的时候可不多，生怕对方有什么事儿，便直接按下了接听键：

“杨洋，干嘛呢？”

“我在千百意这边，怎么了大组长？”

“那正好，我跟于培一起刚从百大出来，正往你那边溜达呢，给你个表现的机会，晚上请我们吃饭，怎么样？”

杨洋听后一阵无语，什么叫给我一个机会，分明是你想让我请客了行吧……

两人现在的关系虽然远没有达到前世那样亲近，但杨洋对她的感情自然还在，因此闻言想也没想就一口答应了，此时的李静璐能打电话过来，让他心里感到很是欣慰，而能跟前世的“好哥们”提前接触，当然也是值得高兴的事儿，所以挂断电话后，杨洋就跟老妈打了个招呼，赶往三人约定汇合的地方。

步行街路口，李静璐看着远远走过来的杨洋，对身边的于培调笑着说：

“培培，你看，现在的杨洋还是挺帅气的吧，怎么样，有没有一点点春心萌动的感觉？”

一向文静的于培哪里是她的对手，闻言脸上不由地一阵烫红，羞愤交加的她在李静璐的腰上狠狠抓了一把，直挠得她闪电一般弹开后，这才又返身扑了上来跟于培闹成一团。

打闹间，看着映照在晕红的夕阳里的帅气男孩，此时于培的心仿佛猛地被一根无形的丝线给狠狠地揪了一下，人家都说，女大十八变，越变越好看，可这杨洋也仅只是三年不见，竟同样有了这么大的变化……

要不怎么说，帅气的男孩天生在女孩面前就有优势呢，杨洋虽然前世一直到了三十多都没有结婚，但就凭着那张相比大部分男人都要养眼的脸，身边也从来没有少过女人的纠缠……

如今因为这次重生，也让他对前世那些荒唐的所作所为感到不齿，幡然醒悟间也是厌倦了那种逢场作戏的滋味，所以这辈子，他只想找一个心仪的女人，真真正正地谈一场恋爱。

而以前世他对女人的了解，又怎么可能看不出眼前于培的眼神？

虽说于培长相确实很漂亮，但无奈杨洋的心理年龄，早已过了见到美女就想扔床上的时候，加之在上次聚会时，他也读懂了对方眼神里的那些意思，所以对已经没有感情的前暗恋对象，只会抱着敬而远之、甚至从此相忘于江湖的心理。

好在不久后大家都要各奔东西，所以这段不清不楚的暗恋事件，也将随着两人相隔两地而逐渐淡忘……

因为心里已经有了这些打算，所以即便这副年轻的身体里仍不时地传来一丝异样的躁动，也被他理智的压了下去。

三人见面后简单地寒暄了一阵儿，杨洋就跟着这两位青春靓丽的女同学一起，进了步行街的KFC，席间杨洋自然也跟于培聊了几句，但更多的时间，却都是跟李静璐扯淡打屁。

于培眸目凝神，看着眼前神情自若、侃侃而谈的杨洋，他的言谈举止、举手投足之间，都散发着一种成熟而沉稳的韵味，而他那缓慢而平稳的声音里，隐隐还带着一点令人心痒的磁性，一双沉静淡然的眸子里，时而地还会闪现出一丝神秘的光晕……

而这一切的一切，组合在一起，就形成了一种独特的魅力，不停地撩拨着她那颗本就有些悸动的心。

自从知道杨洋的高考成绩，于培心中的失望自然是在所难免，这倒不是因为她看不起对方，而是因为从小的教育告诉她，将来自己跟杨洋一定会是两个阶层的人，不管是收入还是社会地位，都将有着天差地别的迥异，原本就有点虚荣心的她，也不可能接受将来的男朋友，处处都不如自己。

所以，即便是杨洋曾经暗恋过自己，她此前也的确对杨洋产生过莫名的好感，但于培还是理智地将杨洋排除在进一步发展的范围之外。

可当她直接面对面地跟杨洋再一次接触，心里那份悸动，却又不自觉地开始变得越发强烈起来，杨洋身上那种与众不同的吸引力，仿佛磁铁一般，不断地吸引着她。

而且只要于培的眼睛盯住对方那双明亮而漆黑的眼眸时，便会生出一头掉入宇宙黑洞里的错觉，仿佛那里面有种无比神秘的力量，使她的心神沉入其中不可自拔，又犹如飞蛾扑火般地情难自已……

沉思中的于培突然打了个寒颤，似乎被头顶上的冷气给激到了一般，惊醒过来的她努力地抚平悸动不已的心神，抬手摸了摸自己微烫的小脸，发觉说话的两人正扭头看向自己，便连忙低头含住了可乐的吸管，一阵冰凉过后，这才感觉到灵魂归位，随后沉吟了片刻，抬头露出了一个淡淡的笑容：

“杨洋，既然你会画画……给我们两个画一副画像怎么样？”

跟李静璐聊得正欢的杨洋，听到于培的话后显然一怔，随即见李静璐也是一脸兴奋地直嚷嚷，想到前世跟她一起玩了十来年，竟还没给对方画过一副肖像，就跟店里要了根圆珠笔和两张A4的打印纸，仔细观察了一下两人，便俯身在桌子上迅速地勾勒起来。

半个小时后，两幅蓝色基调的头像素描便跃然纸上。

因为时间有限，所以除了五官是他用心雕琢的以外，其他部分只能用速写的春秋笔法一略而过。

但两人还是面带欣喜地，将各自的肖像郑重地卷好收起。末了两位女孩相视一笑，显然各有心思。

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