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第46章 悸动的心第二更（第1页）

杨洋闻言两眼一翻，无语地抿了口酒，这才悠悠地说：

“我只是说珠宝柜台，可谁说要卖珠宝了？我是要用黄金珠宝那样的高档柜台来卖玉器和银饰！这些，许多珠宝店里不都附带着在卖吗？我们也用跟他们一样的环岛柜台，只不过跟别人卖法不一样罢了……”

“也要发赠券吗？”张晓辉做了这么久电脑画像，对这类行业渐渐有点摸明白套路了。

“不是赠券，应该叫刮奖券！”

杨洋显得胸有成竹：“在商场内购物的顾客，凭借手里的的刮奖券，到我们柜台可以参加抽奖，就可以免费赢取价值几百甚至上千块的玉器或银饰，哪怕手气再差，也有五折优惠，你觉得划算不？”

说着，拿起白酒瓶，点着说道：“比如，这就是一件玉器摆件，标价一千六百八十块，你抽到特等奖，就白送给你，抽到一等奖，柜台里所有商品直接打两折销售，二等奖打五折，不买还不勉强，你愿意不？”

张晓辉一脸懵逼地看着杨洋手里的酒瓶，下意识点了点头，半晌后又一脸担心地问：“那……万一……中特等奖的人太多……天天这么白送……谁受得了啊？”

“滚蛋，哪有什么特等奖，你自己亲手放的刮刮卡，还控制不了吗？我告诉你，里面压根就没有特等奖！”

啊？张晓辉和郜爽两人听罢，彻底地不好了：

“这……尼玛不是骗人嘛？再说，打五折不也得大几百吗？这样还能有几个人买啊……”

“什么叫骗人？只不过是个小套路罢了。给顾客刮奖的箱子预备两个，一个里面全是一等奖，一个里面全是二等奖，箱子表面长得都一样，但你自己却能一眼区分开；来抽奖的全给人家拿一等奖的箱子；来捣乱的、没什么购买欲望的顾客直接给他二等奖不就得了？”

看了眼仍旧呆滞的张晓辉，杨洋摇了摇头，重复道：

“听明白了吗？全是一等奖！几百上千块的东西，中奖后只要两折！你能接受吗？”

张晓辉捏着已经昏昏沉沉的脑袋，半晌才支支吾吾地问：

“可是……可是……这么便宜的话……那还挣什么钱？”

“还记得我的卖场开业时，送顾客的翡翠挂件吗？”

张晓辉闻言点了点头，他早就听杨洋说过尚座的事情了，而尚座开业时送疯了的翡翠挂件，他也是早有耳闻的，旁边一直安静地听着的郜爽，一听到翡翠挂件的事儿，立马便竖起了耳朵来，作为亲身经历者的她，比任何人都知道送了多少翡翠出去，不管顾客买价值多少的商品，在开业活动七天里，至少都能抽到一个翡翠挂件，这样反常的事，不仅震惊了无数的顾客，也令卖场内包括郜爽在内的所有职员都深感蹊跷，因为这七天里，卖场可是整整送出了一麻袋的翡翠。

所有人都知道，外面的翡翠挂件，最便宜的价格都得近百块，即便是地摊上的便宜货，也得一二十块，所以他们一直在算，就这么白白送出去的翡翠，得值多少钱啊……

“那种所谓的翡翠挂件的材质在行里叫杂石，原材料虽然叫石英岩玉，但从根本上来说，却不是真正的玉石！这种石英岩玉本身材质是很通透的，顾客挑选的豆青料、飘花料、釉青料，其实也都是激光上色罢了，一旦被太阳长期暴晒，或超过一年以上的长期佩戴，就会慢慢使色泽变得暗淡。这玩意儿进价六毛，只不过配了根进价不到一块钱的六珠或四珠的机编红绳，再加上一个一块多的包装盒，在金店里就能售卖到九十八，甚至一百九十八，而这还是打折后的价格！”

听见杨洋给的数字，郜爽两人的眼睛瞪得如铃铛一般，他们俩是知道尚座开业时送挂件的事儿的，当初张晓辉就想跟他要几个送人，因为那玩意儿看着晶莹剔透，一点儿也不像是假货，原本他还以为杨洋是在开业时，为了迅速打开局面才花了大价钱买来后作赠品的，谁知道这玩意儿的价值，竟然连装它的盒子的价格都不如……

“盒子比玉贵，你们没听错！还有，你们俩帮我算笔账，如果这杂石被我在柜台里标价两百九十八，再打两折后多少钱？还有没有赚头？”

张晓辉闻言扳着手指算了半天：“不到六十……靠！饶了这么一大圈，到头来也还不少赚，人们还特么得抢着买！杨洋，你小子也太鸡贼了点儿吧……”

郜爽虽然对生意有着天生的敏锐感，但对杨洋所说的，如此挣钱的手段也一样是闻所未闻……这会儿她也早被杨洋的话给忽悠得两眼发蒙，神色更是有些迷离地盯着他，其中的意味也是让人感觉捉摸不透……

见郜爽一脸的不敢置信，杨洋无奈地摇了摇头：没想到，这种在后世早落伍的玩法，竟然会让2000年的她感到如此的惊讶。

听了张晓辉的话，杨洋知道他误会了自己，就仔细跟他解释道：

“别说的那么难听，做这种生意，如果不动脑子，就这么干等顾客上门，真的会饿死的！”

“因此我们光抽奖是不能吸引大部分顾客眼球的，所以我现在考考你们俩，还有什么办法，能吸引顾客主动上门？”

张晓辉虽然平时话少，但他的头脑在寝室里，绝对不算笨的，否则也不会是毕业后所有同学们里，第一个做生意的，当然，这也是杨洋为什么第一时间就选择让他做帮手的原因之一。

他沉吟了一会儿，看了眼对面跟杨洋坐在一起的郜爽，语气显得有些不确定：“发赠品？像电脑画像一样地招揽顾客？”

杨洋很高兴，闻言连连点头说：“不错，在发抽奖券的同时，就像你前边说过的，还要发一张赠券，顾客购物后，拿着赠券可以到柜台免费领取一颗从贝壳里现场取出的珍珠，加上十块钱的加工费，咱们就能给做成一个吊坠或戒指，不想掏钱，珍珠仍旧免费送，你说，这能招人不？”

我去……一个坑接着一个坑，这就是大坑套小坑，坑中有水，水中有钉的节奏吗？刚才还说比电脑画像更良心点，可这完全也不比电脑画像的套路少啊……

张晓辉记忆中的杨洋，为了完成课业，经常加班加点地在画室里熬个通宵，自然也算得上是好好学习，天天向上好孩子，可今天的他，已经完全超出了自己的认知……

郜爽今天喝了点儿酒，这时，她用左手托着香腮，两眼泛着一丝异样的精光，盯着杨洋，其实那看似平静的表情下，内心里也早已对侃侃而谈的杨洋产生了一些悸动，也忘了自己比杨洋大了好几岁的事儿，这个年龄不大的小男生，整个人仿佛都有着一种无比魅惑的内涵，吸引着自己那颗本已沉寂若死的心，怦怦直跳。

也许是酒精的作用，也许是未能按捺住悸动的心，郜爽两眼如水一般瞅着杨洋，脸色微熏地歪着脑袋轻启朱唇：

“杨洋，你们吴教授他们平时就教你这些？”

正在啃鸡爪的杨洋闻言一愣，他没弄明白郜爽这话的意思，但张晓辉却一口酒喷了出来，狂笑着喊道：

“我地个天，我们学校竟还教出这么个奸商啊，以后你可别说是我同学，我丢不起那人，你太贼了……”

“滚！再贫我抽你丫的信不信！”

杨洋闻言扬手就将啃了半截的鸡爪扔到了他的头上……

“哈哈……你说你好好的大学不好好上，净琢磨这些外门邪道，哪天可别真学坏了……得得……我不说了还不行啊？”

见杨洋一脸恼羞成怒地拎起桌面上的酒瓶，作势要扔，当场就吓了张晓辉一跳，一边朝后躲着，一边改口。

酒足饭饱，杨洋跟张晓辉送已经有些微醉的郜爽回家之后，两人才坐在出租车上往学校赶，正扯着闲篇，杨洋手机却又突然响了：

听到电话里面的声音，杨洋显得一愣，因为他压根没有想到会接到这个电话：

“你是杨洋同学吧，我是魏东案中他家人的聘请的代理律师，如果现在你方便的话，我们是不是可以约个地方见个面？”

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