路人书

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第99章（第1页）

众人看着好奇，人群不自禁的向高台推进，李晓坏朗声道：&ldo;各位父老兄弟，大家都看到了吧，在这北风呼啸，寒冬将至之际，素有善名的柳家又一次为了大家能度过一个温暖的严冬，又一次不遗余力的为大家带来了福音！&rdo;

众人听得懵懵懂懂，倒是柳嫣然忍不住轻笑出声，望着台上侃侃而谈的李晓坏，很难用言语形容对他的感觉，这家伙，明明是变相的暴利赚钱，却说得天花乱坠更行善施舍一样，可偏偏大家都相信。

柳家的善名在临闾城乃至京城都是人尽皆知的，宽厚仁慈，乐善好施，大家对柳家都有好感，对柳家的商铺也很捧场，一听李晓坏的开场白，人群顿时激动起来，也不知又有什么便宜可以占了！

李晓坏将大家情绪高涨，当即道：&ldo;严酷的冬天总是让人畏惧，不过现在大家完全不用担心了，因为柳家为我们大家在冬天带来了温暖，请看……&rdo;

李晓坏一摆手，台下早已准备多时的&lso;丐帮模特队&rso;开始有秩序的登台亮相，男人女人搭配，身上穿着棉衣，有分体式，有长衫大褂式，有细布罗裙式，囊括了这个时代所有的衣着款式，又没有棉衣的臃肿，材质上乘，工艺精良，这也是柳家多年经营始终在业内独占鳌头的特质，不过有利就有弊，柳家的服装品质确实高，可价格也更贵，非是一般寻常百姓所能承受的，而在这个时代走高端路线有用吗？

不过此时台上花花绿绿，且保暖耐用的棉衣确实可以让人们动心。冬天，这个时代最让人担忧反感的季节，温饱温饱，&lso;温&rso;在前&lso;饱&rso;在后，人们要先客服大自然的考验，才能去解决自身的考验，人们常用&lso;严酷&rso;来形容寒冬，足可见大自然的可怕，特别是这样科学技术低下的时代，别说空调暖气，就算是火炉取暖都费劲，而且还有煤气中毒的危险，所以棉衣棉被成了人们过冬的主要配置。

古物

模特身上除了有实物展示意外，还有明码标价，一般女式的罗裙标价为三十两白银，男士的长衫二十五两白银，分体式棉衣棉裤更高达五十两白银……

这个年代最赚钱的生意就是青楼与衣铺，酒楼，客栈，衣食住行以及娱乐性行业，都是利润极大又与人们生活息息相关的行业，各行分品质以及规模而定价，像青楼里的头牌姑娘寻常人难得一见，像熊掌鹿尾更是只听说没见过，不过服装就要看品质了，虽然好坏都能对付，但冬装就不同了，品质越好越保暖。

若是寻常衣铺的棉衣，大概也就十两左右，但也需要一个普通的蓝领级攒上几年的薪水，而柳家的棉衣动辄三十五十两，大多数人一辈子的积蓄都买不起，所以有很多人一辈子只有一件御寒的衣服和一床棉被。

只要造成这种情况的原因就是生产力的低下，这年代棉花的产量甚是微薄，成衣更是艰难，所以柳家才会走高端路线，仅把达官显贵，富豪劣绅当成客户，而李晓坏则在慢慢转移，将面向那些经营着不大不小的生意的中产阶级，这让人比达官显贵要来的多更，钱也能出得起，虽然也会心疼，但只要给他们一定的好处就会大方的掏包了！

趁着人群情绪高涨，李晓坏大声介绍道：&ldo;各位父老乡亲，我们柳家的成衣材料上等，做工精良，防寒防潮易拆洗……&rdo;

&ldo;说这么多干啥，棉衣这么贵，我们可买不起！&rdo;李晓坏的话还没说完，靠前的一个脑满肠肥的男人忽然吼道，看样子不缺钱，吝啬而已。

&ldo;贵？兄台这话可就大错特错了。&rdo;李晓坏微笑道：&ldo;我刚才说了，柳家这次并不是卖衣服，而是给大家带来福音，看看我身后的这些锅碗瓢盆，桌子椅子，哪一件都是上好材料，都是高档货，单独销售也加个不菲，虽然有些小瑕疵，但寻常人家也用不上的，而今天这些就是我们拿来送给大伙的……&rdo;

一听白送，众人更是激动，大家动手抢劫之势，李晓坏连忙道：&ldo;不过东西也不能白送，只是送给那些愿意支持我们柳家生意的朋友。今天我们这次活动的主题是&lso;这个冬天不太冷&rso;。不但要给大家带来一个温暖的冬天，更给大家送来实惠，现在我就来介绍一下活动规则，今天，凡是购买男士棉衣，花费在二十两银子以上的，身后的物品可任选其二，凡是三十两以上的，任选其三，五十两以上的，任选其五，多买多送，先买先得，东西不多，送完为止……&rdo;

李晓坏的嗓子都喊哑了，他很佩服后世那些电视广告的主持人，天天嘶吼，不累吗？台下此时几乎是鸦雀无声，大家齐齐向李晓坏身后那堆积如山的二手货看去，每个人都在心中评估着价钱，一件比柳家质量稍差的男士棉衣市面上大概需要十八到二十两银子，柳家贵出了五两，但质地保暖性能更好，物有所值，再看看后面的旧货，那八仙桌只是稍稍有点泛黄，看起来结构还很结实，那华贵的书架虽然有些磕碰，可粗略看上去几近完整，若是拿回去还能撑撑门面有些书香门第的气息，那青铜的马桶估计坐上去肯定比木头的马桶要舒服，而且更容易清洗吧？

李晓坏不用想就能猜透他们的心思，旧货，这叫二手，所有东西都有它自己的价值，只看你的价值观如何，看看后世，二手手机，二手汽车，二手老婆遍地都是……

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