路人书

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第67章（第1页）

杨沐说：&ldo;京城的蚊子倒是比平城少多了，没有熏艾草，也鲜少有蚊子。&rdo;

颜宁在黑暗中撇撇嘴：&ldo;京城的蚊子全都圈养在富贵人家的院子里，轻易不会到我这小户人家来的。&rdo;

三宝奇道：&ldo;这话怎么讲?&rdo;

颜宁说：&ldo;本来么，没有水，没有花草树木，蚊子去哪栖居啊?我家的这几只蚊子，估计是哪个大户人家的蚊子的旁支，人丁单薄，被分了家，搬到我的院子里来，蛰居在我家的水沟和那几盆花草里，真是委屈了它们。&rdo;

&ldo;噗‐‐&rdo;三宝笑了起来，&ldo;你这个说法还真是有意思。&rdo;

杨沐也觉得好笑：&ldo;赶明儿我从家里给你捎一些花莲的子和藕节来，你也在院子里养几缸荷花好了。&rdo;

颜宁答声&ldo;好&rdo;，然后又问起家里的情况来，虽然他同杨沐时常有书信联系，但是写信哪有亲口说的清楚呢。

第39章初露头角

三个人聊到累了，就在露天地里睡着了。第二天一早醒来，三宝满脸的蚊子包，而颜宁和杨沐一个都没有，三宝不禁埋怨：&ldo;颜宁你不是说你家没蚊子的吗?怎么还咬得我全身都是包?而且还只咬我一个人!&rdo;

颜宁笑嘻嘻的：&ldo;我不是说了我家还住着一小户旁支么?看来它们对你的到来表示热情的欢迎啊。&rdo;

杨沐好笑地摇摇头，然后收拾出去寻访买家了。三宝本要陪他一起去，但是让他拒绝了，这时候三宝应该去码头招揽生意才对。

杨沐从颜宁口中知道了最繁华的商业街和专营食品的街市在哪，然后一路问过去，挨家去打探人家的经营范围，然后向对方推销自己的藕粉。但是北方不比南方，人们对藕粉的认知并不多，尽管这个时节是吃藕粉的最好时节，但是愿意接纳的店铺几乎没有，要么就是人家已经有售了，要么就根本不敢售。跑了一天，也没有找到愿意买他藕粉的店家。

杨沐知道做生意最初是要碰很多壁的，今天的情况是预料之中的事，所以也并不觉得灰心丧气。只是走了那么多路，说了那么多话，真是有点累人。

傍晚的时候杨沐一身疲惫地回到颜宁家。颜宁满脸担忧地看着他：&ldo;怎么样?累坏了吧。&rdo;说罢递上茶杯。

杨沐接过来一口气喝干，摇了摇头：&ldo;还好，不算很累，只是没有人愿意买。&rdo;

三宝在一旁&ldo;啊&rdo;了一声：&ldo;这么难卖?&rdo;

杨沐笑了笑，说：&ldo;我这是在找店家，而不是零售，一天工夫，能探到行情就不错了，哪有那么快就能做成生意了。&rdo;

颜宁又给他倒了杯茶：&ldo;说的是，咱第一次在京城做买卖，哪有那么快打开局面。藕粉这东西，我们知道它的好处，但是北方人可不知道，再说又卖得不便宜，是需要时间来接受的。所以我让你先回去。&rdo;最后一句话是对三宝说的。

杨沐接着说：&ldo;不过京城最大的好处就是人口来源杂，五湖四海的都有，我们只需要先抓住那些识货的商家，就不愁没有销路了。&rdo;

颜宁说：&ldo;我今天跟同僚打听了一下，他们的家眷多半都是去庆隆街的裕福行买这类食品，你明天去看下，看那边卖不卖藕粉，如果没有，可以说服老板试卖我们的藕粉。&rdo;

&ldo;好，我明天就去看看。&rdo;

第二天，杨沐并没有直接去庆隆街的裕福行，而是在街上找了行人打听，原来除了裕福行，京城还有另外两家较大的经营同类货物的商铺，一家叫鑫茂商铺，另一家叫康膳居，不过一家在东城，一家在西城。

杨沐先去了裕福行，结果发现，裕福行里有藕粉出售，藕粉的品质不比自己的好，而价格却比平城的零售价高上两倍，这简直就是暴利了。而且裕福行的掌柜一听说杨沐是来推销藕粉的，很干脆地打发了他。

杨沐又去鑫茂商铺打探行情，这家商铺的主人大约是北方人，经营的滋补食品主要以产自北方的阿胶、枸杞、红枣等为主，而没有藕粉。杨沐认为这是一个机会，只是既然主营北方食品，那么顾客也多半是北方人，要想他们接受藕粉，得需要一个过程。

而康膳居开业的时间不长，据说老板原是太医院某太医的子弟，无心祖业，倒是开起了这康膳居，专门给达官贵人开养生方子，卖滋补食品。杨沐觉得这康膳居的老板极有意思，要是能同他做生意就好了。其实杨沐也考虑过批发行的，将自己的藕粉提供给中间商，赚取一点利润，这样便能很快销售出去。但是杨沐觉得这是自己的第一步，要好好走稳，可以直接与零售店铺接洽，这样可以省去中间商的盘剥，而且也可以为零售商争取更多的利润空间，这是双方获利的事，应该会有市场的。

忙活了一天，晚上回到颜宁家中。三宝问：&ldo;怎么样?有结果吗?&rdo;

杨沐摇摇头，叹了口气：&ldo;没有，店大欺客啊。&rdo;

颜宁在一旁说：&ldo;怎么会?裕福行的声誉一向都好啊。&rdo;

杨沐说：&ldo;他们不是欺顾客，而是欺我这样的小商人，想跟他们做生意的人。&rdo;

颜宁问：&ldo;那他们拒绝你了?&rdo;

杨沐摇摇头：&ldo;那倒还没有。只是连店老板的面都没见上。&rdo;

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