路人书

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第58章（第1页）

但如果预约期成绩好，销量高的话，店家就没有风险了吗？

正相反，因为出货量大，各种质量、工艺、成本问题会接踵而来。一件华丽款的lo裙，可能每条蕾丝都需要设计和定制。辅料从淡水珍珠、水晶、纱料到仿真花不等，问题在于，万一上万销量的裙子，货做完了几千条，工厂忽然跟你说某种辅料没货了，你该怎么办？

定制？成本会加倍往上翻。不定制，换辅料？前后大货不一致，买家拿到手怎么可能不找你。

这时候一家靠谱的工厂的重要性就来了，不靠谱的工厂说是3个月出货，可能给你拖到5个月出货；不靠谱的工厂工艺不好，车线都车不直，瑕疵率高，布料、辅料浪费率高；更不靠谱的工厂甚至拿到你的设计图还能自己做了往外卖，所谓的厂货、尾单就是这么来的。

工期内各种麻烦能逼疯一个店家，好不容易熬到出货期吧，售后又是大问题。

很可能店家辛辛苦苦一年，提心吊胆5、6个月，成本和人工费一算，不仅没赚多少，没准还亏。

但这些是店家的为难之处，话说回来，买家一样很为难。

隔着屏幕，没办法亲眼看到、亲手摸到样衣，很多买家都是靠“我以为”、“可能是”这种感觉去买裙子的。就算店家标出了是色织提花布，可现在买衣服的女孩哪个知道色织提花布是什么布。

很可能出现明明买的是夏款裙子，拿到手之后发现店家用的布料是春秋才能穿的。更别提工期的问题，春天下定的裙子拿到手都冬天了，还得等到明年才能穿。

而且店家拍摄模特图的时候为了销量肯定p图、上滤镜，拿到手之后发现色差大到和图片中像两条裙子的更是多不胜数。

更有一些店家，大货做出问题了私自更换布料压根不通知买家。等买家拿到手，发现裙子用的是窗帘布、雨伞布、100涤纶都有可能。

店家硬气啊，反正定金不退，你要强退就拉黑你，让你从此以后再也不能从我这儿买裙子。有些店家更是共享黑名单，等你看中了一条去下单，结果发现自己被拉黑了，任何一个人也会火冒三丈。

店家风险大，买家风险同样大，买裙子基本上和赌裙子差不多。

说了这么多，可以看出一个靠谱的店家对买家来讲有多么重要。lover-lolita最好的地方在于它有自己的设计师和工厂，戚若木可以根据买家的反馈即使更改设计图，无意家自己有信得过且工艺过关的工厂。

质量高所以价格高，限量所以不会出现量大翻车，设计独特、版型出众、用料值得，种种条件让lover-lolita经营起了属于自己的品牌，也成为了买家口中可以闭眼抢的店家。

茶会结束，lover-lolita也开始了首次不限量预约。以“爱丽丝”为主题，华丽款名为“梦境爱丽丝”，是经典的限量520款；这次不限量预约的日常款命名为“小爱丽丝”。

相比梦境爱丽丝到脚踝的宽大裙摆，小爱丽丝为了日常方便，裙摆大概在膝盖附近。比起原本的竖长条蓝白相间、花瓣刺绣裙摆，日常款改成了蓝白相间的菱格拼接设计。华丽款的领口是镂空设计，日常款出于女孩子穿着考虑，改成了圆领，还附带了小领结。

扯远了，说回来，尤烟之所以兴奋，是因为日常款真的太需要销量了。为了买家的穿着体验，前期的反复改版就不用说了，宣传推广就是一大笔支出，至少开茶会就有为日常款造势的目的。

销量高了，销售额才能高，前期投入才能有收入。不至于一次大货做了一年，最后一结账就挣了十几万。

不过尤烟冷静下来之后自然也考虑到了合作会带来什么，热度高确实会提高销量，但随着销量而来的压力也必然骤增。

尤烟顿时也感到了头痛，先是给戚若木发来了很多类似于“良人nb”“良人干得好”“挣他一票大的”之类吹捧的话，然后表示她需要和无意以及其他人沟通。

品牌运营方面戚若木几乎不插手，他只负责设计，他的目的也只是把这件事通知尤烟。

从昔拉酒吧回家之后，新的工作日开始，卫景平也重新投入了工作。

时间步入十月，十月初卫景平还接到了自己弟弟卫景浩的电话，原因还是为了要钱。

十月初的假期，卫景浩想带女朋友去r国玩，那边的物价可不便宜。对卫景平来说，钱的多少也真的就是数字和概念了。杠杆之下，卫景平有能力撬动十几亿乃至几十亿的资金，卫景浩要钱在他眼中不算什么，给就给了。

不过卫景浩要出去旅游倒是提醒了卫景平，有一个地方，卫景平非常想要带戚若木去。他已经见过了戚若木的父母，不出意外，今年年前他大概会带戚若木上门见卫父卫母。

在见戚若木父母时，戚母透露了他们希望戚若木有一个稳定的关系，最好和一个可靠的人有步入婚姻。刚好，卫景平也有这个想法。

卫景平和戚若木相处了这一段时间，非常、非常、非常地融洽。这种融洽并不是说没有冲突，而是说两个人磨合地非常好。相互体谅、相互包容，爱情常存、热情不熄，卫景平每天早上醒来看到自己枕边的戚若木，都觉得自己更爱他一点。

每天都是，越来越爱，有时候卫景平都会觉得恐怖。一个人爱另一个人为什么会到这种地步，爱在现实中并不是什么轰轰烈烈的事，很多爱都是无声无息却又渗透进骨血中的。

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