路人书

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第49章（第1页）

身份切换后，待遇立刻从天上跌落凡间，大部分人对销售都非常抵触，好像对方会从自己口袋里抢钱似的，说话机会都不给，直接挂电话，态度过得去的，也是随口应付几句，告诉她企业没有这个需要，然后再挂断。当然也有少数愿意沟通的，从这些人嘴里，位薇得知他们的确用着蜜蜂的产品，但再问更多，就恕不奉告了。

她反思了一下，又换上另一重身份，研究了每家企业的产品服务后，以意向客户的名义，再次联系那些没怎么沟通过的公司。待遇又很快变回天上，为了拿到订单，大部分人都态度热切殷勤，甚至提出上门拜访的要求。

位薇急忙拒绝，并表示自己想去对方公司实地参观。有几个警惕性高的察觉出不对，打太极找借口婉拒，但大部分销售对意向客户都抱着宁可错杀一万、不能放过一人的态度，没多想就安排了接待，位薇用提前备好的话术，问出不少关键细节。

其中有几家企业的确用的是蜜蜂，总共不过百来员工，采购的却是足够几千人使用的软件。这事太过反常，两类软件价格相差近百倍，会极大地提高成本，一般小老板不是脑抽都不会当这个冤大头，就算短期要扩大员工规模，也不会这么爆炸式增员，就算要爆炸式增员，也不会几家企业一齐爆炸。

这里肯定有桌面下的交易，但跟她沟通的销售们都不负责采购，嘴里掏不出有用的东西，她也没办法强制要求这些企业拿出真实的采购合同给她看，最后，她开始从工商注册着手，查这些企业的登记信息、法人、股东、管理层，再顺藤摸瓜去研究他们的背景关系，没想到竟然真给她查出了蛛丝马迹。

其中一个客户有个法人股东是家化工企业，而这家化工企业有位董事叫赵中灵。这名字让位薇瞬间想起赵中杰，但她在网上只能查到赵中灵是位女士，其他信息一无所知。

她试探性地拨通了赵中灵挂在官网的办公电话，接听的女声干脆利落，&ldo;您好，赵董秘书室。&rdo;

她调了调状态，用尽量甜美的声音笑道：&ldo;您好，我是赵中杰赵总的新任秘书，有些重要的事想和赵董沟通，可以帮我转接吗？&rdo;

&ldo;赵总的秘书不会直接拨手机？&rdo;对方带着嘲讽，一笑后扣了电话。

位薇听着忙音，心不觉一沉，对方识破了她的秘书身份是假的，却也透露了她最想知道的东西，赵中杰和赵中灵认识，而且关系亲近，否则不会有对方的手机号码。那么，那家小企业为什么采购超出预算的软件也能够说得通了，很有可能是大股东的高管以威施压或者以利相诱，促成了这场关联交易。

她很快就把关联交易的事告诉陈添，陈添见怪不怪，&ldo;中国是关系型社会，做生意不杀熟，才不正常。但关系资源很难再生，靠这个做单子，前两年可能增长率很高，之后关系用尽资源枯竭，就原形毕露，这个项目的估值还得再压。&rdo;

关于打压估值，两人意见一致，位薇又问：&ldo;要再去测算类关联交易的比例吗？&rdo;

陈添笑道：&ldo;傻丫头，别折磨自己了。约个饭局诈一诈，基本都能套出来。&rdo;

果然四两拨千斤，成本低、效率高！要真能就此解决估值之争，把融资工作推入正轨，实在最好不过，宝贵的时间和精力本来就不应该浪费在这些无谓的口水战上。

位薇对这场饭局充满期待，&ldo;你也一起去的吧？&rdo;

陈添最近忙于为方盛的大健康产业战略协调资源，实在懒得再给自己找事做，但蜜蜂身上的粉到底有多厚他也不清楚，位薇经验太少，容易吃亏。稍作挣扎后，他还是嗯了一声。

饭局约在周五晚上，一大早位薇就打电话给陈添，问要不要下班来接他，毕竟人家的车在自己手里，好歹也得把姿态摆出来。

陈添笑道：&ldo;我那车应该到公里数了，你下午送去4s店，然后来安华，晚上我带你去见赵中杰。&rdo;

位薇笑问：&ldo;怎么带我去？用单车载着？&rdo;

陈添发作道：&ldo;你看你这丫头，惊喜说出来，还能叫惊喜么？&rdo;

位薇也发作道：&ldo;与其坐单车，我不如自己踩轮滑！&rdo;说完自己先哈哈笑了，大概是跟陈添打多了交道，她也学会了拿玩笑下饭吃。

把车送去保养后，她打的去了安华，眼见即将到了出发时间，就没进办公区，只在前台旁边的会客区等着。前台和她混得很熟，一见面就欢声笑道：&ldo;好久不见啊薇薇，你又瘦了，讨厌！&rdo;

&ldo;整天在外面跑就瘦了，但是脸都快晒得掉皮了，你看。&rdo;

两个年轻女孩正说笑，忽然前台脸色一凝，人也站得笔直，恭恭敬敬地叫道：&ldo;吴总。&rdo;

位薇急忙回头，一女一男先后走进大堂，后面的年轻男士是孙韬，女士瞧着四十岁上下，年纪已然不轻，但身姿窈窕，步伐利落，眼中锋芒内敛，精光莹然，衬得本就明艳夺目的面庞更加耀眼，就宛如一尊女神，光彩四射，令人高山仰止又不敢逼视。

位薇不认识她，但猜也知道这就是安华的总裁吴从蓉，她立刻闪到一旁，把路让开。

吴从蓉徐徐走近，目光从她脸上一扫而过。位薇心头一跳，仿佛被扔到了几十万倍的显微镜下，每一个毛孔都一览无遗，她无法自控地紧张起来，直到对方的身影彻底消失在视线里，才缓缓舒了一口气。

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