路人书

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第18章（第1页）

办公室里有两张办公桌，一张是李思思的，一张是准备给宋新词的‐‐虽然她来了没几次，一次也坐不了多久，但配置还是有的。

没有装空调，有一个黑色的落地风扇，正一圈圈晃着脑袋。实木沙发旁摆着一盆富贵椰子，墨绿的叶片一点灰也没有，看得出来打理得很用心。

夏瑶端坐在沙发上，对面墙上挂着一副胡桃木纹牌匾，上面四个大字苍劲有力，写着‐‐天道酬勤。

宋新词抱着双臂站在一边：&ldo;你猜，这幅字多少钱？&rdo;

夏瑶想了想：&ldo;五六万？&rdo;

&ldo;噗。&rdo;宋新词笑出来，&ldo;三百包邮。&rdo;

夏瑶：&ldo;……&rdo;

&ldo;充场面的‐‐&rdo;宋新词道，&ldo;不至于太寒碜，要是你摆两个板凳，谁跟你谈生意啊。&rdo;

李思思买好饮料回来，分发给大家。宋新词接了一瓶矿泉水拧开瓶盖递给夏瑶。对又递过来一瓶水的李思思摆摆手，&ldo;坐。&rdo;

李思思有点慌，听话的坐下来。

&ldo;还有的人哪去了？&rdo;一共十四个员工，宋新词数了数，厂里面加上李思思只有五个人。

李思思捏捏衣摆，答得一脸认真，&ldo;除了厨师，都去推销了。四个人新高区，四个人临江区，四个人静城区。&rdo;

&ldo;推销？&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;李思思点点头，&ldo;我们的产能过剩，积压了许多库存，已经不敢再生产了，所以就让他们都去推销。&rdo;说到这李思思语速加快，有点着急道：&ldo;宋总你放心，这个是按销售数量提成的……不会乱开工资。&rdo;底薪五百，全靠提成。李思思没敢告诉宋新词，这个月已经收到了三封辞职书。

宋新词对此没什么意见，公司既然交给了李思思，她尊重李思思的决策。正所谓疑人不用，用人不疑也。只是有点好奇，问道：&ldo;怎么推销？&rdo;

说到这，李思思有那么一点不好意思，回答道：&ldo;原本我们在网上有个旗舰店，不知道怎么回事，销量就是上不去。我就想着发展实体经济，让……&rdo;犹豫了一下，自己也笑了，&ldo;让他们背着包，把我们的产品带到便利店，超市，卖场……或者地摊，去推销。&rdo;

宋新词听到旗舰店三个字时，就在忍着不让自己笑出来。

我们这名不见经传的小破厂，旗舰店都混出来了，哈哈。

转念又一想，凭什么小企业就不能有自己的旗舰店，小企业就不能有面子了吗，哼。

夏瑶微微低头，两手放在膝盖上，认真听着。思绪飘呀飘，飘到了城市上方，一栋栋高大的建筑像是一块电路板上密集凸起的零件，阳光下，反着高速发展的光。

巍峨壮丽的跨江大桥目送深色江水蜿蜒到远方。

互联网一片火热，传统制造业却在经历寒冬。

宋新词左手接过李思思递过来的财务报表，右手大拇指轻轻一按，手里的圆珠笔打个了转。宋新词用笔头点点文件夹：&ldo;我们生产一双袜子，成本是多少？&rdo;

&ldo;喔。&rdo;李思思身体前倾，离宋新词近了点，&ldo;为了公司的长远发展，我们并没有为了多求利益而压榨产品质量，材质一直用的精梳棉，一双成本大概两块钱左右。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;宋新词认同李思思的做法，你一开始就以廉价劣质的产品收买市场，让消费者形成固有印象，将来要站起来是很难的。

当然，主要原因是宋新词懒得管。

即使你有做品牌的雄心，也要遵照丛林法则。市场就是这样，不是谁好谁不好的问题，是看消费者的选择。

消费者会告诉你好不好，沉溺在自以为是中，是行不通的。

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