路人书

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第10章（第1页）

吴上吃吃地笑了。她喜欢听这样的话，“邦邦硬汉”，多少让她感到一丝力量，她稍微振奋了些。

大哥在孔令方的椅子上坐下，也是一时没话说。还是吴上禁不住打破沉寂，她终于问起：“像你们，怎样才能拉到存款？”

“钱。”

“什么钱？”

“请客送礼的钱，不然谁给我存款。”

见吴上仍旧一脸迷惑，大哥进一步道破：“这些话你千万别讲出去，这是我们的秘密。比如孔令方，为什么使劲卖力地做工程车辆贷款？说白了就是拿保险回扣。这笔业务做成了，你们回扣百分之十，他就三万多，把这钱用在存款户身上，还怕拉不到存款吗？”

“你为什么不学他？”

“我没贷款签字权。没贷款签字权就搞不到费用，没费用就弄不到存款，没存款就不能转为正式信贷员，不是正式信贷员就没贷款签字权……他妈的，这是个怪圈。”

“孔令方怎么打破这怪圈的？”

“他父母有钱，他先花自己的钱启动。一旦启动就产生‘马太效应’，越有权越有钱，越有钱越有权。我父母都是下岗工人，还在等我拿钱回去养家糊口呢！没本钱启动，就越没钱越没权，越没权越没钱。”

“唉——呀！”吴上把这声叹息拖得好长好长。叹息后她忽然轻松了许多，郁积在心头的忧闷似乎都释放出来了。“真的有钱就有存款啦？”

“当然。我铁杆兄弟多啦，路路都有熟人。只是他们还没掌权，还在给领导拎包跑腿，所以必须花点小钱打点他们领导。只要花点小钱，他们就能帮我打通关节，只要打开一条通道，我就前程似锦。”

吴上哈哈大笑，没想到事情如此简单，害得她悲伤了好一阵子。看大哥眉飞色舞的样子，她相信大哥一定能打开通道。

吴上带着一分调皮，笑嘻嘻地说：“你求我呀。要是这笔业务做成了，你不用操心钱，我至少拿到六万奖金。”

大哥“咚”地一拳砸在桌上，豪情满怀地说：“你这个投资，肯定得到丰厚的回报！”

第三章无效保证（1）

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吴上喜出望外地发现，合同比华丽衣服、珍贵坤包、高级皮鞋还要迷人。尽管只是几张白纸黑字、几枚鲜艳图章、几个并不漂亮的签名，但吴上拿在手头竟然发抖。

现在只等保险公司一方签字盖章，只要光明总经理“刷刷”签名，再把公司合同章“啪啪”敲上，她就可以申请开出保单，就可以凭保单向路桥人收取三十多万保费，就可以返给孔令方三万多回扣，然后她心安理得地拿到六万多奖金，再然后……她兴奋得两眼闪闪发光，她不知道说点什么好，她有些眩晕。

天下事说难也难，说不难还真的不难。这才多长时间啊，她甚至没花一分力气，就合同到手了。

看她欢喜得差不多要蹦蹦跳跳，孔令方喜滋滋地说：“还是快去签名盖章吧，我们都在等呢。”

吴上“嗯”了一声，快步下楼。忽然意识到姑娘家应该“裙裾轻摇、行不动尘”，她这才放慢脚步款款而行。

那些跟她一起分配来的学生，还在办公室发呆，又忧愁又着急又无奈，而她是一年的任务马上就要完成。从此她尽可以轻轻松松逛商场，尽可以喜笑颜开，尽可以跟人海阔天空闲聊，尽可以哼唱几段古戏。

她只是心情特别好的时候才唱戏，评弹、昆剧、越剧都能唱几段。现在她就禁不住小声哼唱起《莫愁女》：

一见倾心三年前。

车如水，客如云，佳宾满园。

偶遇见，凭栏女青春娇艳。

惊喜间欲攀谈，

忙回避，又回首，神情慌乱……

她吃吃笑起来，甩动双手推开业务二部办公室。空无一人，她稍微一蹙眉，不知道要不要等洪姐姐回来。

按照bc公司的操作流程，业务员完全独立操作，可以直接找总经理，不必经过部门经理上传下达。

吴上之所以还想先给洪姐姐汇报，是想表明她尊重洪姐姐，是想表明她仍然需要洪姐姐的指引和帮助。

可是，这笔业务本该属于洪姐姐，吴上差不多算拦路抢劫。如果主动凑上去给洪姐姐汇报，说这笔业务就要做成了，洪姐姐会怎么想？会认为吴上在羞辱她吗？会把吴上的喜悦当成得意洋洋吗？会再次搅动她的悲伤和难堪吗……

想来想去吴上还是觉得，应该闭口不谈此事，毕竟不是太光彩，除非洪姐姐主动问起。

洪姐姐不大可能主动问起。业务员之间都互相防备，害怕遭同事抢走客户，因此十分忌讳探听别人的业务，公司里还明文规定这种探听属于违纪行为。

何况此事还让洪姐姐很丢面子。部门经理竞争不过刚分配来的学生，如果再遭那些伶牙俐齿的人添油加醋地渲染，将贬低洪姐姐的能力，洪姐姐将被长久嘲笑。

“察渊中之鱼不详，知人细微有难”、“智者不求非其事，廉者不求非其有”……这些道理多数人懂得，洪姐姐一定也懂得。

应该是洪姐姐比吴上还需要掩盖此事。洪姐姐本来就不是嘁嘁喳喳纠缠不休的人，她只会假装什么都没发生，说不定她还要假装毫不知情。既然如此，就不该给洪姐姐汇报了。

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