路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第172章（第1页）

人才的流失，让康诚元气大伤。

可就在康诚休养生息之时，行业内又曝出一个重磅：向阳药业收购了s省的一心药店。先不说康诚的很多药品都在一心药店销售，s省根本就是康诚医药的主战场。向阳直杀进s省，其中不变的逻辑就是与康诚抢占市场。

苏寒终于意识到，邢唐确实是要以向阳药业为矛，向康诚发起进攻了。

作者有话要说：　　从开篇到现在，黄药子的戏分屈指可数，所以这一章，算是他的主场吧。本想直接把这场商场在这一章结束掉的，但实在是码的有点眼花了，先更吧，免得大家望眼欲川的等。不过，商战部份也快结束了。

-----

另外，上章及本章涉及的商战内容，并购药企，收购药店，我都是参照了真实的业内案例的，但我理解的有限，只能写到这个程度了，宝贝们见谅。

------

留言老梗，10个字以上，全送红包。你们看着，我去送上章红包去。

第六十九章

渔火已归

文沐清雨

康诚年销售额超百亿，过半的销量都集中在s省。一旦s省的市场份额被抢，于康诚，是致命的打击。

尤其现在的向阳，从前的瑞意，曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的&ldo;瑞意现象&rdo;，可想而之，他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说，但凡是他们看中的市场，还没有拿不下来的。

从管理，到营销，向阳原有的团队都是专业的。所以，即便邢唐成为了实际第一大股东，他作为外行，也没有过多的插手公司事务，除了提出一条&ldo;碾压康诚，三个月内，迫它退出一线市场&rdo;，其它全盘交由原本的管理团队去操作。

向阳的实力本就不容小觑，现在还背靠大唐，有邢唐的全力支持，自然是势不可挡，一路向阳。

在收购了一心药店后，对于该大型连锁药店销售的所有药品，向阳在最短的时间内，按照药品的功能和用途重新进行了分类整理，对于一些使用广泛，功能类似的非处方药，对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的，以及药品含量低的。

在这一次整合中，康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势，很多仿制药相比康诚，不仅药品价格更低，疗效也更好，顺势被增补上架是理所当然。

当康诚的供应商接到一心药店的退货通知，他们以为是康诚的药品质量出现了问题，纷纷给康诚总部打电话，要求派人来处理。

苏寒才意识到事情的严重性。

可药店之所以有如此大的动作，不用想也知道是向阳故意为之。此刻，向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取，她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发，苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理，却没了实权。现下，她几乎处于半退休状态，索性什么都不管了。

苏寒立即召集销售团队开会，给他们下死令，全力稳住s省销量。可他都多少年不下市场了，对市场的现有情况根本无法真正掌握，除了拍桌子发火，也拿不出什么行之有效的突围方案来。

但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。

可问题是，一心药店是s省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手？即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。

供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。

为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊？常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。

向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。

消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢？我买向阳的三四盒，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。

一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。

试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。

一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。

停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。