路人书

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第54章（第1页）

这么说着，打开熬夜做了一晚上的ppt，一页又一页讲解，从直播电商红利的“人、货、场”三维解读，到内容电商化和电商内容化的诧异分析，最后盯着何文叙试图说服：

“短视频现在最好的变现方式就是直播带货。你本身有一批粉丝，自带流量，拥有潜在客户群，而我呢，知道怎么样选品、推荐，也知道你的粉丝群喜欢什么。我们俩可以结合优势，一起直播卖货。怎么样？”

昨晚与何文叙告别之后，脑子里全是乱糟糟的线索，似乎有一个念头从她心底迅速划过，来不及捕捉，直到洗澡敷面膜躺在床上，打开手机淘宝。屏幕上的李佳琦那句“所有女生！来咯！”如窜起的火苗，让她从床上跳起。

新念头带来冲动，她当即下载检索了几节新手直播带货培训课程，又去检索了好几个券商投行以及咨询公司于2019年发布的行业调查报告。一个晚上读完，又结合两人优势，认定此次合作大有可为。兴奋让人失眠，做完ppt才发现已经过了六点。

这会儿讲完，周灵也一脸乖巧，目光溜溜从何文叙脸上转到大师脸上，静待两人反馈。

何文叙与大师彼此对视了一眼，又转移开目光。两个大男人度过了极其难捱的十分钟，他们努力集中注意力在周灵也引用的那些行业报告、专业术语与数据统计上，并竭力让自己不打呵欠。

愣怔半天，何文叙总算反应过来，捉着大师拍手鼓掌：“好！说得好！”

周灵也弯着嘴角笑了笑，“那对这个ppt你们有什么想法吗？”

大师嘴巴半张，半天冒出一句，“…嗯……姐你这个ppt做得很漂亮。对吧？”胳膊肘捅何文叙。

“……是，排版和配色都很好看。”何文叙点了点头。

周灵也笑容稍敛。一脸不可思议敲着屏幕：“拜托拜托，两位，能不能关注一下内容？就问你们一句话——直播带货。做不做？！”

大师噗嗤一声笑起来，“姐姐，你别搞那么高大上，直接说直播带货就完了嘛。这个我们懂，但直播卖货我们不是没有试过。效果就是……”大师叹了一口气，“忙活一晚上，销售额不到3000。”

何文叙也点点头，“确实，我们之前直播的时候会尝试在直播间加链接。但是购买量确实不怎么样。”

大师与何文叙这些年算是一直和新媒体、互联网打交道，从最初的微博到如今短视频，两个人虽佛，但怎么也是“圈内人”，大家说话做事是另一套方式，这会儿见周灵也放了个文绉绉的ppt，一圈看下来只觉头大。何况提的还是直播带货——做导购？是大男人做的吗？

周灵也看出他们内心否定，电脑一扣，发出灵魂三问：“哦。如果你们之前做过的话，我想请问，你们直播间是卖货为主呢？还是顺带卖货？如果是卖货，卖货之前有对商品进行预热吗？有给粉丝争取最大的价格吗？有考虑过所售商品和粉丝画像的匹配度吗……如果都没有，只是在直播间挂着商品，那不叫直播卖货。”

大师一愣：“这么麻烦？”

周灵也点点头：“流量本身就不代表销售量，直播卖货的变现是另一回事。流量只是入场券，还需要其他技能加持，两位大哥，这是一条新赛道。”她声音沉稳，本坐在沙发另一侧，和何文叙并肩。说到这儿，她转身看向正在低头沉思的何文叙，见他抿着嘴一脸认真，周灵也忽然转了轻柔语调——

“何文叙，你如果想做，我可以帮你。我们两个做合伙人。一起干。”

这话让何文叙一愣，周灵也又凑进了些，两个眼睛巴巴望他：“好不好嘛？”

明目张胆的撒娇了。

“……我……”何文叙才张了口，就被人猛地向后一拽，大师的手臂往何文叙脖子上一锁，着急忙慌对周灵也说了一句：“等等，我先和我们老大说几句。”不顾周灵也表情，架着何文叙便往房间里拖。

卧室门“砰”一声关上，大师一脸痛心疾首：“你被下蛊了吗？这都敢答应？？？？！！真要和她去搞什么乱七八糟的直播了？”

何文叙好笑：“我哪有要答应，我才开口就被你拖到这儿了。”

大师嗤了声，“谁信。你刚才那个眼神，他妈的是拒绝的眼神吗？我们健身房亏损你不管了？一大群人嗷嗷待哺呢，你去泡妞？和妞搞直播带货涂口红？”

“谁说这直播带货就是涂口红了…你不觉得灵也说得挺有道理吗？这个是新风口。我们可以一起做合伙人……”

大师恨铁不成钢，无情揭露：“新风口？我看你只是想找个借口和她腻一块！老大你别遇到女人就智商为零，她嘴上说合作，你出流量，她出脑子，可你的流量是实打实的啊，她脑子呢？”

“她……她是清华的。”

大师捂脸：“这是直播，不是高考。她之前做过这些吗？你就不怕她一通瞎搅和，把你这几年攒粉丝全弄没了？可以啊大哥，还学人家昏君玩烽火戏诸侯呢。别到时候事业没了，人家姑娘也拍拍屁股不要你了。”

何文叙没反抗了，眼睛看向别处，摸了摸头：“我就是……不知道怎么拒绝她……你看她刚才那个表情…就，好可怜的…”

“人家故意的。演给你看的。这姐姐辞职了现在大把的闲暇时光怎么闹腾都不够。”大师一个劲摇头，“现在还不是吃准了你！要借你这个冤大头的流量给她创业。她要是有那么一点喜欢你，我的头拔下来……”

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