路人书

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第73章 南下 6（第1页）

王元平挂断电话后，一股怒火涌上心头，照着脸盆狠狠的一脚。塑料脸盆被踢的飞将起来，水贱的到处都是。

王元平一屁股闷到床上愣了老半天！大脑一片空白，什么都想不起来了。

过了好一会，情绪稍微平复了一些，他仔细回忆上午两人谈判的细节。可想来想去没有什么毛病。

问题到底出在哪里了？王元平百思不得其解。

直到夜里三点钟，王元平睡意全消。反过来复过去考虑这事，但却一点头绪都没有。又想到来岭南这么多天了，别说机器了，连根毛都没销出去，越躺心里越烦。

干脆不睡了，他坐起身来，没有开灯，从床头摸出烟盒点上一支。脑子里不由自主的又开始琢磨，若木器公司这笔生意黄了，下一步到底该如何走？王元平的心里一点底也没有了！

第二天上午他没有出去，而是躲在房间研究下一步的行动计划。

既然木器公司的事停顿了下来，那么只好在别的厂努力了，还延续之前的拜访行动吗？此时的他已经底气不足了。在仔细衡量了半天发现没有其他的办法时，他把心一横，豁出去了！不信好好的设备卖不出去。明天开始，我他妈的跟你耗上了，我就逐个逐个的拜访，老子就不信这个邪，不卖出去设备誓不罢休！

有了这个坚强的信念后，他重整旗鼓重新开始了拜访计划。

一天...两天....三天，王元平像个拼命三郎似的，脚磨起几个血泡、嘴里起了满口的燎泡，但他毫不在乎，整个人像打了鸡血一样，越跑斗志越昂扬，越跑激情越高！

他也记不清自己跑了多少家了。整个镇上被他跑了好几遍，甚至几十公里外的忠州他也跑到了。

苍天不负有心人，在他的努力下。在他到达这里的第二十五天，终于有个客户要货了！

这个客户的工厂离林德贵的工厂不远，名字叫建国木材加工厂。老板就叫徐建国，是本地人，年龄不大，但却很精明。他的木材加工厂报废了一批平面刨。厂里的设备报废之前，徐建国曾经专门去山南厂驻岭南销售点看了他们的机器，但对山南的设备质量不是很满意。

后来王元平的几次拜访给他留下了深刻的印象，又听说镇上的富源厂用的是河东大阳厂的机器，于是，徐建国找到林德贵的电话咨询了半天。

对于徐建国，林德贵并不是非常熟悉。一听打来的电话是咨询大阳厂机器，便滔滔不绝将大阳厂夸得像朵花一样。

放下电话，林德贵第一时间通知了王元平。一听说有个客户有意向，王元平像抓着救命稻草一样，一溜小跑来到这个公司。

建国厂王元平曾经来过三次，徐建国给他的印象是很精明，几次的拜访使得两人也很熟悉。见面之后不再客套，徐建国直接说出自己的需求，王元平抓住机会一通猛煽，在他极具诱惑力的煽动下，徐建国动心了。

有了想购买大阳厂的机器的想法，但听到价格的时候他有些犹豫。这之前他看过山南厂的机器，虽然质量赶不上大阳厂，但他们的价格比大阳厂低不少。

徐建国半天没有说话，王元平知道对方是嫌价格高。他暗想，需要请这个徐老板去一趟富源厂，只要他看到机器，自己再一煽动，再加上林老板敲敲边鼓，这个事恐怕就成。

想到这里，他极力劝说小老板到富源厂现场考察再下决心。

小老板经不住王元平的再三邀请。安排了一下手里的事情，便随着王元平来到富源厂。林德贵见他来了，热情的招呼他，并安排他去车间看看大阳厂的机器，不出王元平所料，在他的极力煽动下。徐建国心动了。

当场和王元平拍板，购买大阳的机器。

王元平压住心头的狂喜，提了几个看似为徐建国着想的建议，这一下更加坚定了徐老板买大阳机器的决定。

两天后，当王元平再次登门时，徐老板将三十台平面刨的订单给了王元平！但是他有个前提，限定半月之内发货过来，否则，就会耽误他们的木材加工。

拿到订单的王元平拍着胸脯对小老板保证没问题。

虽然量不多，却这批机器的拿下却使王元平格外高兴！因为这一单是自己真正意义上拿下来的，别看量少，却意味着从此岭南的市场真正的撕开了口子，在镇上能够真正站住脚了。

在和徐建国签订合同的那一刹，王元平的心里不由自主的升起一股成就感，这种成就感可是他从未有过的！

拿着签订好的合同，王元平没有回旅馆，而是去到邮电局紧急联系厂里和乡里说明情况。在电报中他明确两周之内这批货必须发到这里，并且一再叮嘱一定要保证住质量和货期。

同时，他在电报中特意让厂里准备部分大阳特产，随机器一并运到岭南。

以卫副乡长为主的工作组接到电报后，连夜召开了紧急会议，别看这批货不多，但对农机厂来说却不少。工作组决定日夜不停，加班生产赶出三十台机器。

吴明德听到消息后，第一时间打电话给了卫副乡长，因为他知道，这批货对于大阳厂来说的重要性，吴明德心里头比谁都清楚。以他对王元平的了解，拿下这个客户恐怕是经历千辛万苦。这个客户的胜利拿下意味着岭南市场这才真正开了口子，在此情况下，产品质量和信誉就显得格外重要！

吴明德在电话中再三嘱咐卫副乡长，告诫他一定要把这个事当成大事来抓，不管使用什么方法必须满足岭南的需要。

谁要是在这个紧要关头砸大阳的牌子，那么就砸谁的饭碗。

听到书记这么说，本来就对此事不敢怠慢的卫副乡长，立即高度重视起来。宣布即日起，工作组全体住在厂里，直到这批货发出去才可以回家。

他们这么一紧张，大阳厂全厂上下立即紧张起来，上下合力马不停蹄的干。

一个周后，三十台平面刨整整齐齐摆放在库房。装车之前，卫副乡长又亲自带人仔细的检查了一遍，感觉到没有问题后，这才放心的找车发往岭南。

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