路人书

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第119章（第1页）

&ldo;你这小姑娘倒真是有本事的！我之前看你年轻又是这么瘦瘦的小姑娘，以为你扛不起事，谁知道你不仅能扛起来，还做的这么好。&rdo;

苏惟惟噗嗤一笑，&ldo;哪有你说的那么好？不过是一个营销方法，谁都能想到的。&rdo;

老板眼含深意地看她，谁都能想到？这怎么可能呢，虽然他不知道苏惟惟是怎么获利的，毕竟听说那手机是她花钱从厂家买来的，但他大抵可以猜到，应该是传呼台给的抽成填补了亏空吧？一直以来他做生意都是直线条，从未想过，这样一个联合促销的环节里，虽然有的环节亏本，可只要另一个环节能补上漏洞，整体不亏本就行。

他不禁摇头，看来他只适合做做书店的生意，像苏惟惟这样靠脑子吃饭的，他真比不上。

&ldo;小姑娘赚了不少钱吧？&rdo;

&ldo;哪有！&rdo;苏惟惟叹息一声，&ldo;赚点小钱，还不够养娃呢，不过我不贪心，钱够花就行。&rdo;

她语气诚恳，说的老板差点就信了。

他心里摇头，赚的少？可能吗？这可是5000台！就是每台机器赚1块钱，那也至少5000了，他怀疑苏惟惟这一单子得赚好几万呢。

&ldo;老板，那些资料……&rdo;

&ldo;给你给你都给你，不过你小姑娘也是开书店的？&rdo;

&ldo;不是，我是下面县城里的，我们那消息闭塞，家乡的孩子想做卫海的试卷，可没有能力搞到手，去年我们县总共考了几个本科生，这不，他们派我出来把卫海的试卷买回去。&rdo;

老板闻言，不禁又高看了几分，原来苏惟惟是为了那些学生，别说，出发点还真够伟大的！他也是小城市上来的，小城市考学多难他是知道的，一个县城才考了几个本科生？这也太惨了点！

想着，老板拍板，&ldo;我这还有一些私密的讲义，也是卫海的，我看你跟我有缘，就免费送一份给你！&rdo;

苏惟惟眼睛一亮，喜道：&ldo;那可就太谢谢了！&rdo;

&ldo;不用，我没你这么伟大，为了给学生搞试卷跑了这么远，你一定是老师吧？&rdo;

苏惟惟笑而不答。

苏惟惟要去传呼台结账了，等结账才能把钱结给贺东霖，俩人去了传呼台，苏惟惟也没瞒着他，从传呼台里结了钱，直接划给他，剩下的就是她赚的利润了，传呼台给她200一台机器，机器180一台，她净赚20，书18一套，她卖50，净赚32，总的来说她净赚了52元。

在九十年代，有不少人利用捆绑销售的方法来赚钱，当初苏惟惟听说这个案例时也觉得是天才，现在自己试完才发现，第一个吃螃蟹的人真的能吃到很肥的蟹膏，反观后来人……

她敢肯定后面肯定有人会学她的方法，只是那时候跟传呼台合作的传呼机厂商越来越多，大家为了销量都会让利，让到最后利益越来越小。

而她只靠空手套白狼就套了这么多钱，一时间有些心跳加速。

这要是在后世，几十万她还真不放在眼里，后世几十万都不够买个卫生间的，可这是90年代初，这时候几十万购买一套小平房的房子了，拿这么多现金，她难免心慌慌。

&ldo;这是我们公司的车，我送你去银行吧？&rdo;贺东霖替她拉开车门。

苏惟惟一怔，提防地看他，开玩笑道：&ldo;你该不会打劫我吧？&rdo;

&ldo;会！我就明白告诉你，车开到半路我会掏出一把枪，指着你们的脑袋，然后逼你交出钱，最后把你杀人灭口，抛尸荒野！&rdo;

苏惟惟配合地叫：&ldo;不要啊！不要杀我！&rdo;

琤琤看看贺东霖，又看看苏惟惟，难得咯咯咯地笑起来。

贺东霖把她带去了银行，苏惟惟花了点时间才把钱存进去。

有了这笔钱，她好歹能买房了，底气一下子足了，走路都带风。

贺东霖好人做到底，把他们送去火车站，苏惟惟辞行目的达成，又赚了不少钱，临走前难得大方又给家里买了些书和零食大包小包带回去。

火车鸣笛，慢慢驶入站台，贺东霖站在门口，忍不住摸摸琤琤透软的头发。

他其实不是个柔软的人，亦称不上好心，可不知为何他对这个孩子总有种别样的疼爱。

琤琤盯着他，渐渐红了眼。

他若是直接哭出来，或许还没那么招人疼，可他想哭又不哭，就这样忍着，反倒让人心疼。

贺东霖蹲下身，抿唇哄着：&ldo;等你下次来城里，叔叔再请你吃肯德基好吗？&rdo;

琤琤忙不迭点头，他眼热热的，总觉得很不舍不得贺叔叔。他忍不住扑到贺叔叔怀里，抱着贺叔叔，闻他身上特有的味道。

他吸了吸鼻子，模样可人。

贺东霖也被他弄得眼眶温热，&ldo;你这孩子……&rdo;

他不知从哪变出一个玩具来，塞到琤琤怀里，叮嘱道：&ldo;它会代替叔叔陪在你身边，以后你要是想叔叔你就看看它。&rdo;

琤琤被苏惟惟拉着，依依不舍地挥手告别。好不容易才挤到火车上，苏惟惟这才松了口气，不是被挤的，而是因为刚才那种气氛，这俩人明明才认识没几天，却像是认识了很多年一样。

而他们刚才相拥的瞬间，苏惟惟又想起肯德基那位服务员说的话，他们长得太像了，像的不像是巧合。

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