路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第八节 登门槛效应 步步为营才能得寸进尺（第1页）

登门坎效应指的是，一个人一旦接受了他人提出的一个微不足道的小小要求时，在他人提出更大的要求时，为了避免人事上的不协调，和希望能够给他人以前后一致的印象，就有可能接受他人提出的更大的要求，这样事情就会更容易达到目标。就像登门槛要一级一级地登，才能更容易更顺利地登上理想高峰。当一个个体先接受了小要求，为了保持形象一致，就可能接受更大、更不合意的要求。

将目标分化，才能成功

“登门槛效应”在生活中普遍存在，它反映着人们在学习、生活、工作中普遍地种种避重就轻、避难趋易的心理倾向。只有将目标简化，步步为营，才能够成功。在我们的人际关系交往中，当我们请求某人做某件较大或是较为麻烦的事情时，又担心他不愿意做时，我们可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。比如：学习上比较困难的学生，教师一时间不宜对他们提出过高或是很难做得到的题目和作业，应该先提出一个只要比先前有很小进步的小要求，在学生达到这个要求后，再逐渐地通过鼓励向其提出更高的要求，这样学生便会更容易接受并努力达到。

在1984年的东京国际马拉松邀请赛上，众人大都未能跑完全程，只有一个人跑完了全程，获得了冠军。然而，并没有人认识这个来自日本的参赛选手山田本一，他却出人意料地夺得了世界冠军。当在场的记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他淡淡地说了这样的一句话：“用聪明战胜对手。”就在当时，就有许多人认为像他这个偶尔跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚，毕竟马拉松是要依赖体力和耐力的运动，只有身体素质好并且有很大的耐性才有望夺冠，爆发力和速度仅在其次，如果只说是聪明取胜确实太过牵强。

几年后，在意大利北部的一个城市，意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一代表日本参加比赛，而这次，他又获得了世界冠军。记者蜂拥而至，请他详谈他的经验，山田本一性情木讷，不善于和别人攀谈，他的回答仍是上次的那句：“用智慧战胜对手。”这一次记者没有在报纸上讥讽他，只是大都对他所谓的智慧疑惑不解。

经过了十年风雪，这个所谓的“智慧战胜对手”的谜团终于被揭开了。

山田本一在他的自传中说道：我每次在比赛的前一天，都会乘车将比赛的路线看一遍，并把途中比较醒目或者是有标志性的事物画下来，比如第一个标志是路旁的垃圾桶，第二个标志是一座房子，第三个标志是枫叶树……这样一直画到赛程的终点。第二天比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力地冲向第一个目标，在我到达我所画的第一个目标后，我就用同样的速度向我画的第二个标志冲去，等到我到达第二个目标后，我就用同样的方式奔向下个标志。40多公里的赛程，就这样被我分解成一段一段的小目标，被我轻松地跑完了。刚开始，我也不懂这样的道理，当我把我的目标定在40公里外的终点线的那面旗帜上时，结果就是我还没跑到总赛程的三分之一我已经疲劳得不行了。我被前面的那段遥遥无期的路程给吓倒了。

正因为自己的觉悟，山田本一曾说：一件事，如果我们只看它的结果往往给自己的压力就会非常的大，从而使自己望而却步，但是如果你将事情的潜在趋向看透，并将其分散开来看，事情就可以慢慢地进行，从而完成原本巨大的任务。也正因为如此，我的人生才会如此的精彩。

生活中，我们之所以会做事半途而废，其中的原因往往不是因为事情的难度较大，而是因为觉得成功离我们太远。在我们的人生路途中，如果我们稍微地具有山田本一先生的一点点智慧的话，将目标分化，一步一步地进行；我们的一生应该就会少许多的懊悔和惋惜。如果我们把某件事情的苦难想象得过于强硬，把自我局限在过于渺小的地方，就会感觉到自身不堪重负，从而与成功失之交臂。

如何才能使我们成功，首先我们必须立定坚定不移、不可动摇的意志；然后大处着眼，小处着手，把长远的目标分解成即可实施的步骤，从一点一滴做起，站好脚跟，坚定且全神贯注地进行，步步为营，才能走向成功。

让小目标求得大成功

在一次心理学实验发现：如果政府直接提出要求时，居民愿意为社会救助站捐款的比例是46%；但如果分两步提出要求，第一天让人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则愿意捐款的人数比原本的人数几乎多出一倍。心理学家们认为，如果一下子向别人提出比较困难的要求，人们一般很难接受，但是如果先提出一个小小的要求，然后再不断缩小差距，人们就会容易接受。这也是因为人们在不断地满足小要求的过程中渐渐适应，未能意识到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。更是人们都希望，自己在别人面前一直保持着一个比较一致的形象，不希望自己被别人看作是“喜怒无常”的人，也因此，在接受了要求，对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更为困难。如果这种要求并不会给你自己造成多大的损失，人们往往会以一种“反正都帮了，再帮一次也无妨”的心理，那么，登门槛效应就发生作用了。

现今社会，很多的小学生都将学习看得非常严重，认为是自己不可能办到的事情。于是，就开始做任何事情都半途而废，这更是给老师带来了极大的困难，有的老师有自己的教学方法，有的却束手无策。这也往往耽误了学生学习的好机会，从而断送了孩子的前程。

小米是承安小学的老师，为人热情，是个活泼开朗的女孩子，很多学生喜欢她。

在一个新学期刚开始不到3个月时，她就遇见了一件非常棘手的事情。在她的班级上，有几位学生非常调皮，老是欺负其他的学生，还经常不做作业。组长让他们把作业上交时，他们总是找尽理由，要么说忘记带了，要么就是磨磨蹭蹭地在书包里找了又找，打开本子，结果作业往往是丢三落四，很少能够做完。

小米为了此事，走访了几个同学的家长，毕竟现在都是独子，家长也只是说骂也骂过了，抓一阵好一阵，没有什么“特效”。罚他重做，或是严厉批评，这显然是行不通的。

小米也显得无奈，于是她开始观察这几个学生，希望能够找到什么原因。通过了一段时间的观察，她惊奇地发现这几个孩子的思维还是比较活跃的，他们唯一的共同点就是，他们都很怕做作业。也并不是完全不会做，主要是他们的学习习惯有问题。看到如此，小米也就猜得**不离十了。在以往自己也是碰到过这样的学生的，想一蹴而就，马上转变是不可能的，只有循循善诱，一步一脚印地慢慢改变，就像心理学里的“登门槛效益”一样进行。

就这样，小米开始了她的“三部曲”。

这天她来到教室，当着全体学生宣布自己对那几位学生的“特殊政策”：只要交本子，做错题或是漏做题目都不予计较。听到我的宣布，其他的学生议论纷纷，检查作业的小组长更是如释重负。而那几个同学也乐得开心。小米心想，现在对他们的要求还不能太高，以后才能更好地改变他们。

效果果然显著，那几个调皮的学生都按时交了本子。几天后，小米便在课堂上当众表扬了他们几个：“这些天，我们班上的诚诚、小海、卢帆、津津这几位小朋友非常值得表扬，他们都按老师的要求将作业按时上交，一天不缺，值得表扬！”并带头给他们鼓了掌，可能是看老师鼓了掌，学生们都热烈地鼓起来，这反倒让他们几个不好意思起来。

有了如此的效果，小米就趁热打铁，对这几个学生提高了要求。她向他们提出：不但要交本子，而且不能够漏题，但是做错了不予计较。小米问他们是否能够做到，他们很自信地说：“能！”小米非常高兴。在一周时间里，小米每每看到他们几个做到她提出的要求，她就会向他们笑笑点点头，有时还摸摸他们的头。经过了几个星期的实验，他们都能够做到按时交作业，而且几乎不漏题。小米非常满意他们的表现，在一次班会上，她特地留出时间来表扬他们，并奖励了他们每人一个小红花。这次，他们赢得了热烈的掌声。

最后，小米就提出让他们不仅要交本子，而且不能够漏题，正确率也要不断提高。他们几个中竟出乎意料地说：“老师，放心吧！我一定不会让您失望的！”小米非常激动，她仿佛已经能看到这些孩子们认真学习的样子了。

几周后，这些孩子突飞猛进，作业写地十分完整，错误率更是非常小，按时交作业已经成为了习惯。

不断的进步，已经使他们成为了班里的好学生，再也不是什么难教难管的学生了。小米为他们制定的“特殊政策”也因他们的态度转变，已经取消了。看着他们每次的成功，小米更是开心，多次的向他们竖起了大拇指。

教学上，让学生能够成为好学生不是一蹴而成的，只有循序渐进，运用“登门槛效应”的方法引导学生，从而使得成功。老师在制定目标时，必须要考虑学生自身的心理承受能力和学习水平。更要好好分析不同学习水平的学生现有的发展，然后根据不同自身素质、学习能力，制定相应的不同层次的小目标，可以使学生经过努力能够达到，从而让每个学生都能得到成功的喜悦。也因如此，老师可以在教育过程中，要将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，让学生能够渐渐地将小目标转变为大的目标，一来，可以调动学生的积极性；二来，也能够让学生们迈过了一道“小小门坎”，步步为营，实现自己的目标。

“登门槛效应”是具有着一种教学的理念和智慧的。“随风潜入夜，润物细无声”，只有在不经意处见匠心。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。