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第60章 定价（第1页）

张宇带着给张明月做好的饭到达病房的时候，她正和某个人通话，看见张宇进来了，就又聊了个几句，挂断了电话。

“宇哥，公司那边是不是出了什么问题？”张明月一双美目担忧地看着张宇问道。

闻言张宇只是笑着说：“没什么事，虽然是有些麻烦，但无伤大雅。你还没尝过公司的样品酒吧？今天给你带来了一点点，你可以尝一下，你就知道为什么我不担心了。”

说着，张宇一边拿出了几盘卤肉和一两小瓶二号与三号酒。

“真的吗？我一直都好奇是什么酒能给你这么大信心，今天终于可以一窥神秘面纱了。为了卖这种酒，公司前前后后成本都用出去三四百万了。”张明月说不好奇是假的，如今公司的样品酒出来了，自然也十分高兴。

将三号酒倒了一小杯放在简易饭桌上，张宇说：“呐，这是三号酒。你先尝尝。”

张明月闻言赶紧坐在简易饭桌的另一边，用右手稍微有些吃力地端起酒杯，轻轻喝了一口下去。

她闭着眼睛细细品味，似乎觉得这个酒和其它酒在口味上有一种天壤之别，主要是其中似乎有一种异香，令人忍不住就想大口吞咽。

“宇哥，这酒是有一独特的风味。特别是有一种异香，沁人心脾。我感觉似乎有一种暖流从身体各处涌现，很舒服。”张明月一边说着，又小酌了一口。

见状张宇一笑，说：“这三号酒的效果需要长期喝才能体验得到。你再体验下二号酒。”

他将二号酒盖子打开，给张明月倒了一小杯。

“这酒的异香明显就比三号酒要浓烈。”张明月先是闻了一下，然后抬起酒杯将其中的液体送入口中。

然后她就感觉到了二号酒那种让人精力充沛，将疲劳一扫而空的效力。

特别是她本身手上之后身体就比较虚弱，但是二号酒喝下去之后，她就觉得似乎自己的身体逐渐苏醒，从虚弱中挣脱出来，以前那种十七八岁时身上精力充沛，怎么也用不完的感觉又回来了。

她忍不住震惊说道：“天，宇哥……这酒里面没有什么违禁的化学元素吧？效果太明显了！”

“当然没有了。这下你知道为什么总是信心满满了吧？”张宇笑盈盈地看着一脸惊奇的张明月。

张明月连连点头，兴奋地说：“我简直不敢想象，这种酒一旦推出市场，会多么受欢迎。毕竟谁不想要自己一整天都精力充沛，充满干劲呢？”

作为一个出来社会工作好几年的社会人，她时长苦恼自己的精力不够，只能使用咖啡因和茶叶来强行提神。

两人一边吃着饭一边讨论产品的销售和生产。

“宇哥，我想出院到公司帮忙。”吃完饭后，张明月说道。

她如今已经在医院一个多星期了，身上伤口早就结疤开始愈合了，平时只要注意，基本就不会有事。

所以就要求去上班。

“你等伤口好了之后再出院，公司暂时没什么问题。”张宇拒绝了，他可不想让张明月带伤去工作。

张明月闻言嘴巴一撇，没有说话了。

这时，张宇接到工厂电话，说原液大规模生产后可能就不够了。

他吩咐张明月好好养伤不要乱想之后，就开车回家又用十颗D级精华丹兑了五十升原液送到了工厂。

然后就回到了平安酒业公司的办公室。

“所以现在的营销方案就是通过网上开店，线下推广的方式进行销售是吗？”张宇坐在会议室的主位上，听完杜天华的方案阐述后说道。

杜天华则点了点头说：“根据我们酒的特点，采用线下推广，定点租赁场地，开展地推品鉴活动，一旦消费者尝了我们的酒，购买就可以通过现场购买，之后可以通过网店购买。”

“行，那就按照这个方案尽快落实推进吧。关于产品的定价做了吗？”张宇又问。

这时旁边的营销部主管则站起来准备回答，她是个三十岁左右的职场精英女性，一头短发，带着褐色镜框的眼镜，淡妆，整个人显得异常干练，说：“根据三个产品的特性和消费场景以及消费人群，我们分别将一号酒定价为4999元、二号酒定价为1999元、三号酒定价为2999元。”

之后她解释道，因为一号酒的容量是一百毫升，而根据公司某些女同事和男同事的实验，这个酒一次只需要喝一小口，也就是十毫升就可以了。

也就是说一瓶酒可以喝十次左右，关键是这个酒，它没有任何副作用，还强身健体。所以定位为中高端人群。

而二号酒因为其最显著的效果是可以让人精力充沛，所以将其定位为职场精英或者需要长时间保持充沛体力的人工作时的必备品，所以一瓶的容量是五百毫升，一次喝十几毫升，可以喝五十次左右，也就是一两个月的用量。平均下来每一次也就二三十元。这对于某些月收入上万的社会精英完全没有复旦压力。

最后，三号酒的效果最不明显，但却定位为家庭聚餐和交际聚餐时的产品，因此容量设计是三百毫升左右，价格反而比二号贵。

因为三号酒最适合多次大量饮用，不像一号酒最多喝十毫升就达到效果顶峰了，在喝多也没有提升了。二号酒也是，喝多了就变成一号酒，喝少了效果和三号酒差不都。

而三号酒就可以大量饮用，喝完一瓶，顶多就当喝了十毫升的二号酒。

所以最适合聚餐和交际时使用。

张宇听完营销部主管的讲述后，点了点头，说：“行，就这样吧没问题。等会儿将整体方案拿给我签字之后就执行吧。大家这段时间要辛苦一下了，争取产品早点开卖上线！年底给你们包一个大红包！”

一听到有大红包，众人都是开心鼓掌，然后都一一各自回到了自己的岗位开始忙碌起来。

当张宇也准备回到自己的办公室时，却发现自己办公室旁边的助理办公室似乎门是开着的，他走过去一看，不由无奈一笑。

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