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第70章 孙氏谈判（第1页）

“小姐，你说那孙夫人今日真的会来赴约么？”

杭州府翠柏大街江记绸缎庄后院的小厢房内，主位的高背椅上端端正正坐了一个约摸十岁左右的少女，沉静的丹凤眼微微上挑，淡然的目光中有着与她年纪不符的荒凉与冷意。

江容华是用过午膳，未时到的绸缎庄，金掌柜自那日得了消息，知道她要亲自来铺子里看看后，一大早便伸长了脖子候着，待见到她的青幄小马车仿佛见到皇帝的銮驾一般，颠颠地带着几个伙计出来迎接。

他当了几十年的掌柜，如今的东家虽然是年纪最小的一个，却丝毫不敢小瞧了去，凭他在生意场上打滚了这么多年的经验，这当家人年纪越小，只怕越有手段呢！

江容华此次前来的意图本就不在视察店铺，因而见店里生意不错，里里外外打理得井井有条，便让白芷细细翻看那批织金锦，自己则推说乏了，去了后院歇息。

而此时问话的正是青梅，小丫头似乎比她还心急，每隔一炷香的功夫便到前头去张望一下，惹得金掌柜还以为江容华是不是有什么吩咐。

终于在她第五次心急火燎地打算走出小厢房时，验收完毕，侍立在另一侧的白芷抽了抽额角，忍无可忍道：“你消停会儿罢，生怕别人注意不到咱屋里？”

青梅站在门口，闻言讪讪地收回已经迈出一半的左脚，不好意思地看了眼江容华，正要为自己辩几句，不经意间眼风扫到匆匆赶来的两人，欣喜道：“小姐，孙夫人和孙小姐来了！”

江容华微微顿了顿，下意识地挺直了腰背，这是她这一世养成的习惯，是一种进入紧张兴奋状态的准备。

“江小姐！”

这是孙夫人第二次见到江容华，她今日穿了一件靛青色掐牙镶边水草纹天香绢立领软缎小袄，逶迤拖地的墨绿底掐牙镶边下裙，身披弹墨散花水雾绿草单罗纱，细柔的乌发，绾成一个垂鬟分肖髻，插一枚六面镶翠青玉头花，整个人清清爽爽。

孙夫人心底暗暗称赞不已，到底是大户人家出来的小姐，通身的打扮即便富贵如己，只怕也不能更得体了。

“孙夫人！”

江容华落落大方地与孙夫人见了礼，这位圆润微胖的三十多岁妇人满脸是笑，眼底却透着商人特有的精明，以及对自己忽然约她相见的疑惑。

江容华微微一笑，很好，相比于孙夫人的一头雾水，她可是有备而来，心理上占足了优势，待会儿的商谈对自己会更有利。

江容华直起身，转头看向孙夫人身后面带微笑的少女，孙夫人见状笑着介绍道：“这是小女宣雅，今日我正是带了她到红叶寺上香的。”

孙宣雅看着十四五岁的年纪，身材纤细，比她母亲高出半头，容貌只能说是中等，胜在气质上佳，温婉绰约，全然没有商贾人家的铜臭气。

两个少女互相福身行礼，三人便各自找座位坐了。

还是孙夫人先开了口：“九小姐让圆寂大师代为转交您的名帖，约我母女在此，不知所谓何事？”

江容华温和一笑，看着她的眼睛道：“俗话说在商言商，容华便不与孙夫人打哑谜，我此番邀您相见是为了与您做一笔买卖。”

“哦？”

说实话，在到这里来之前孙夫人想了很多次，却始终无法想出江容华约她见面的目的，如今听对方说居然是要跟自己做生意，不由得吃了一惊，面上却没什么波澜，沉浮商场十几年，在控制情绪方面孙夫人一直做得很好。

“不知九小姐是想跟我谈什么买卖？”

“孙夫人先别着急，在这之前，容华还有一件烦心事，想请孙夫人帮忙参详参详。”江容华皱着脸，一副苦恼的样子。

孙夫人彼时在钱老夫人寿宴时，便因一杯茶而对江容华心生好感，如今见她一个小姑娘愁眉苦脸的模样心里更生出些怜惜之意：“九小姐请说，妾身但凡帮得上忙的定不推辞。”

江容华面上露出些许感激之色：“得父亲和祖母疼爱，前几日把府里的大小事务交予了我打理，有道是不当家不知柴米油盐的贵，咱府上人又多，每日光阖府上下的吃穿用度，胭脂水粉，乃至过年过节各项采办，花销便要近百两银子。”

江容华说到这里顿了顿，似是不经意地朝孙夫人瞥了眼，果然见到对方脸色微变，满意地点点头，继续道：“父亲身为江浙道的父母官，在外头素来提倡节俭，却从没想过后院的开销竟会这般大，所以我想着能不能把这笔银子裁减些。”

孙夫人先时吃惊一是见江容华小小年纪便肩负掌家重任，委实难得，二来是感叹这江府果然是一块肥肉，再听到后来，隐隐发觉这块肥肉竟有吃到自己嘴里的可能，不由得精神大震，忙道：“九小姐考虑得很是呢，俗话说精打细算，油盐不断，九小姐不如换一家货源，或许能省下不少银子。”

江容华听出她话里的殷切，眉心微舒，看来鱼儿要上钩了，面上却是不动声色。

孙夫人见状赶忙再接再厉：“九小姐，不是妾身自卖自夸，但凡冠有我们孙记名头的货品皆是价廉物美，童叟无欺的，就方才小姐所说的那几项开支，妾身粗粗一算，便能减下至少十两银子一天呢，十两虽然不多，但日积月累，一年便是三千六百多两，也不是个小数目了。

”

江容华依然是一副迟疑不决的样子，看得孙夫人焦急起来。要说她为何这般迫切地想为江府供货，赚取银两倒在其次，关键还是想与堂堂布政使府搭上关系，先不说能不能傍上这么个大靠山，就是说出去的口碑也是一块响亮的招牌了。

孙夫人见江容华一直沉吟着不回话，不说答应也不说不答应，再看到她眉宇间的镇定，忽然心中一动，这才想起她方才一开始便说是要与自己做买卖，如今却迟迟未定，不是自己开出的条件不够优厚，只怕是自己没有看准对方的需求，便低声问道：“不知九小姐想拿贵府的供货权与妾身换什么？”

江容华忍不住要为这位貌不惊人的孙夫人鼓掌，真不愧是杭州首富孙万山的女人，这么会儿功夫便想到自己是另有所图，她朝白芷使了个眼色，后者麻利地将厢房外洒扫的丫鬟遣到别处，又谨慎地查看了四周，关上门窗，守在外头。

这屋子的隔音效果极好，白芷坐在廊檐下，静静地看了会儿不远处三两只肥嘟嘟的麻雀争食草丛中的种子。

不过过了盏茶的功夫，榉木门从内打开，孙夫人依然如来时一般笑容满面，然而细心的白芷还是看出了她眼底的复杂和嘴角些微的僵硬，娴雅的孙小姐温温柔柔地跟在身后，三人有礼地别过。

江容华看着孙夫人渐渐远去的背影，笑容一点点敛去，又恢复到往日的沉静：“我们也回去罢！”

时近黄昏，大团的火烧云把大地映衬得通红一片，地处闹市的翠柏大街退去了白日的喧嚣繁华，只余零零星星几个小摊贩，手脚利索地收拾着摊铺。

江容华坐在小马车里闭目养神，呼吸清浅，仿佛睡着了一般，白芷从随行的包袱里找出一件狐狸毛斗篷，轻手轻脚的替她盖上，却见她缓缓睁开眼睛，冲她一笑，自己接过披在肩头。

白芷顿了顿，有些欲言又止，江容华见状，微微摇了摇头：“孙夫人是个精明好财的商人，但这并无意味着她就是个胆大冲动的，相反她很谨慎，算计得也很清楚，对我的条件，她说要再考虑考虑，三日后再答复我。”

江容华话语中并未有任何失望的意思，在来之前，她便作好了心理准备，用江府的供货权来让孙家成为她在府外的眼线，对孙夫人而言本就是一个盈亏未知的买卖，她并没有指望仅仅一次商谈就能把事情敲定下来，而且三天，她也等得起。

“不过孙小姐再过半月便要孤身一人嫁去京都，娘家越强大，那么她在夫家的日子也会更好过些，从孙夫人频繁地去红叶寺烧香祈福，便可以看出她对孙小姐远嫁是多么的不放心。

“所以如果这时候孙家能与我江府搭上关系，孙夫人显然很乐见其成的。结果如何便看她心中的那杆秤到底是如何衡量的了！”

白芷点点头，正要开口，却感觉马车缓缓停了下来，紧接着便听到一路上透过帘子，不断向外张望的青梅惊呼一声：“小姐，前面地上好像躺着个人！”

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