路人书

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第93章（第1页）

&ldo;嗯？莫非这土豆还有多种吃法？&rdo;掌柜的也忍不住问。

石头这才明白问题究竟出在哪里。周敏是将这土豆推广了，但吃法可没有推广。所以广大人民群众还处在直接将土豆放锅里煮熟了剥皮吃的阶段，而且还根本没有蘸料。这煮出来的土豆本来就吸足了水，味道要淡一些，而且这么迟的确容易胀气。

当然，也不是没人尝试过其他的吃法。但是这个时候的民间，餐桌上的各种菜色不是煮就是炖，究其根本，还是因为油盐酱醋价钱都不低，要省着用。所以不光是土豆，其实吃什么滋味都比较寡淡。

大户人家倒是可以煎炒烹炸，但他们可以吃的东西太多，也懒得在这土豆上费工夫。再说，到处都是卖这东西的，也就显得廉价了，更不受重视。

这样一来，土豆的行情不好，也就没什么好奇怪的了。

当下石头将周敏做过的各种吃法一一说了出来，掌柜的即刻让厨房去试，很快，林林总总居然也凑出了一大桌子来。

掌柜的尝了尝，味道果然远胜直接煮出来的。当然，掌柜的做这一行，味蕾十分敏感，也能吃出来齐家的东西远比外面的好。因此当机立断的问石头，&ldo;不知这土豆你家中有多少？&rdo;

&ldo;大概三万斤左右。&rdo;石头道。

&ldo;我要五千斤！&rdo;掌柜的道，&ldo;不过价钱只能出到一文，你也知道，市面上这东西多了，也就不值钱了。虽是你家东西比别家都好，但我也要考虑别的。&rdo;

之前周敏就在家里说过，去年那种随便他们怎么叫价的情况已经不可能出现了。一文钱一斤，这还是因为土豆毕竟是新出现的东西，而且虽然看起来多，但实际上数量并不算夸张。而且背后是高顺县的几家大户，彼此也都有默契，不会让价钱跌得太厉害。当初他们买种子的时候出的价钱可不低，就算产量高，要找补回来也不容易。

若非如此，土豆早就贱卖至一文钱几斤了。

所以这个价钱自然是可以接受的，不过石头敏锐的察觉到了掌柜的急切之情，微微犹豫，便道，&ldo;两文钱一斤。掌柜的既然知道我家的东西好，也该知道这是物有所值。毕竟唐家楼是高顺县的头一份，若也只卖跟外头一样的东西，又如何显出你们的特别？&rdo;

他这话倒是提醒了掌柜的，三万斤土豆，看齐家的样子是想都出手的，若是别家也买到了这东西，竞争力就不存在了。

所以他犹豫了一下，便道，&ldo;三万斤我都要了，一文钱一斤。东西太多，我吃下来也费力啊。&rdo;

&ldo;掌柜的说笑了，三十两银子，对唐家楼来说想必什么都不算。&rdo;石头道，&ldo;五十两银子，除了我们家留下两千斤做种，其他的都卖你。我可以保证市面上绝不会有跟我们一样好的土豆，如何？&rdo;

的确，三万斤土豆听起来很多，好像买下来很勉强似的，但换成三十两银子感觉就不一样了。掌柜的讪讪一笑，也知道自己的小把戏被看穿了。不过他并不在意，继续杀价，&ldo;四十两。&rdo;

&ldo;掌柜的若这么不干脆，这生意也就不必谈了。&rdo;石头道，&ldo;县衙里的明公一直在推广这土豆，要让整个高顺县的土地都种上这东西，莫说三万斤，就是三十万斤也是吃得下的。&rdo;

&ldo;话虽如此，但小哥你也该知道，咱们这位明公，任期今年就到了。想必中秋节后，就该启程回京谋下一任的官缺，他今年的政绩已经在手，哪有心思管明年高顺县会种多少土豆呢？至于新来的明公是哪位，会否支持土豆推广，却难说了。&rdo;

这的确是个大问题，也是周敏没打算再跟县衙合作的原因。

通常来说，除非是自家留种，否则基本上不会有人春天就开始准备明年的种子，都是等到要用的时候再去买。去年之所以能够在短时间内将种子卖出去，那是因为有陈县尊在上头压着，而且几家大户看到了好处。

但陈县尊离开之后，明年春耕之前，新任县尊肯定会到任。所以陈县尊肯定不会采购一大批土豆放在仓库里，然后交接给新任县尊，因为这种事情很犯忌讳，看起来像是他想干涉新任县尊的施政方略。

所以齐家要跟县衙合作，只能赌新任县尊也会继续推广土豆，但这就太不靠谱了。人人都知道，新官上任三把火，烧的往往都是前任留下来的那些东西，因为他要树立自己的权威。

见石头面色微变，显然也意识到了这个问题，掌柜的便道，&ldo;四十五两，这是我的底价了。你们家的土豆若要零卖出去，价钱当然会比这个高，但要想一次性出手，整个高顺县，也只有我这里了。&rdo;

&ldo;成交！&rdo;石头道，&ldo;不知这些土豆掌柜的是都拉走，还是暂且先放着？&rdo;

&ldo;我先要五千斤，剩下的也会在入冬之前都运走。&rdo;掌柜的道。

&ldo;好。&rdo;石头点点头，&ldo;既如此，咱们就先立个字据，掌柜的先付给我一成定金，尾款可以等土豆都运走再付。但若你翻悔不要，这定金却是不退的。&rdo;

见他考虑得如此周全，掌柜不免也生出几分感叹。这姐弟两个竟都是人精，也不知这家人究竟是怎么养的孩子。

他当即让人取了五两银子来，正好连石头送的那一车东西的钱一并付了。

两人又立下字据，石头这才带着几分兴奋，驾着空牛车回了家。

事情居然如此顺利，这是出门之前他没有想到的。第一次出门就办成了事情，自然足够他高兴很久了。但最重要的是，向敏敏证明了自己也很能干，能帮得上她的忙。

第45章镜子

别看周敏劝说齐老三的时候说得头头是道，但石头出发之后，这一天她的心都是悬着的，就连干活的时候都会忍不住走神，担心石头会遇上什么解决不了的麻烦。

石头觉得自己可以独立办好这些事情的理由是周敏在他这个年纪的时候也已经独当一面，但别人不知道，周敏自己却很清楚，她只是壳子年纪小，内部的&ldo;芯&rdo;却已经是个成年人了，要是连这些事都办不成才奇怪。

而她真正在石头这个年纪的时候，还在上小学呢！每天下课了就跟着一群小伙伴跳皮筋跳绳跳马丢沙包玩石子……人生里好像除了吃和玩，根本没什么需要考虑的。

说起来真是让人惭愧。

周敏越想越觉得这个决定有些仓促了，至少应该自己带着石头各处去走一遍，把所有的事情都交代清楚了，再让他自己去尝试。

就这么担忧了一天，等石头回来，她才终于放下心，让人进屋坐下之后，便开始打听他这一天的经历。

石头本来就处在刚刚办成了事，内心得意的状态中，即便周敏不问，他也是要主动说的，何况她还问了？当下便将这一路的见闻事无巨细的说了一遍，说到自己跟唐家楼的掌柜谈生意的时候，更是连语调都高了好几个度。

说完之后，他将五两银子取出来递给周敏，语气里这才带上了几分忐忑，&ldo;敏敏，这个价钱应该可以吧？&rdo;

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