路人书

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第76章（第1页）

骆伽在会议室中边走边思考：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对捷科的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单牺牲利润，如果捷科杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思一下说道：“这个订单十分重要，捷科必然在价格倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”

骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到捷科的价格在报价也来得及。捷科的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头，我是不会杀价的，那是两败具伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。惠康虽然在it行业处于领先的地位，捷科却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与捷科的距离，但始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了第三大it公司，将与捷科的距离拉得非常接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大。最终两家公司整合失败，她最终功亏一篑，被董事会逐走。经过这一场大变，虽然我们付出了惨重的代价，我们与捷科的距离却从来没有这么接近。通过这件事，我就觉得打败捷科不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与捷科进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科，我们就能凭借中国市场的高速成长，只要乘胜追击，就一举在全球打败捷科。”

骆伽看着林振威侃侃而谈，便座回座位。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和捷科在中国打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”

林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在自己身后语气的激动：“你上任之后，就一直在追赶，但是捷科仍然是中国市场的老大。”

林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与捷科的距离，但是始终没有超过捷科。骆伽在北方市场彻底打败了捷科，可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破捷科这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被捷科给打乱了。这个季度初，捷科突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎捷科希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解，北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”

骆伽将自己的得到的信息补充给地方；“据我所知，周锐上周刚被降职，这又不像决战的样子。”

林振威离开骆伽继续在会议室中踱步：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有捷科的销售人员来我们公司面试了，说捷科内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，捷科在华东地区的阵脚已经乱了。陈明楷难道老糊涂了？怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢？”

林振威回到自己的座位边抬起头来：“现在经信的订单已经成为双方竞争的制高点，如果捷科击败我们，在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就前功尽弃，全局失利。如果我们在经信银行彻底击败捷科，他们内部的斗争就更加激化，周锐必然难以立足，最理想的情况就是将整个他的团队全部接过来，甚至包括林佳玲和方威，华东地区我们就可以不战而胜了。那时捷科还有什么资格来与我们逐鹿中原呢？因此对于经信这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算，却忽略了大局，这是只见树木不见森林。现在捷科已经进入了我们精心布置的战场，我们对他们的底细清清楚楚，现在要做的就是毫不留情并且不惜代价，一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分的准备，不能再有一丝的疏忽。”

看着参加会议中所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟周锐谈了吗？”

骆伽点点头；“谈了，但是他需要考虑一下。”

林振威将身体靠在椅子上自言自语说道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样？”

骆伽侧头思考一下：“他在捷科处境艰难，陈明楷故意赶他走，这时我们向他敞开大门，他没有道理拒绝。只要他来了，他手下的人肯定回来一大批。”

林振威露出笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将周锐收揽过来，包括他手下的那些人，像方威，杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国锐从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗？”

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