路人书

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第27章（第1页）

他再仔细一看，东西就摆在木盒子里，乱糟糟的一堆，跟陶罐什么的混放在地上，根本看不出来是什么，这样怎么能做好生意!他还等着这些换米呢!

苏迹决定让他们见识一下什么叫二十一世纪的销售!

☆、赔本大促销

苏迹首先找来手艺好的苏白给他做手工，没办法，自己手笨，折腾半天也没把树枝扎成平排。可苏白手巧的很，修房子的时候他就注意到来，整个队伍里面就数他干的又快又漂亮，反正现在闲着也是闲着，不用白不用。

苏白满口答应，没一会儿就在他的要求下，用树枝和麻绳扎了个两米长一米宽的木排出来，又结实又方正。

接着他雇佣了一个隔壁的十五六岁少女做模特，少女叫阿蛮，活泼又大胆，皮肤跟这里大部分人一样颜色略深，整个人不是很漂亮，但一双大眼却给她添色不少，显得灵动鬼精。

苏迹用一个贝的价格把她雇来，部落的人都觉得他疯了，一个贝都能买一担麦，半匹细麻布了，他就让她在门口站三天，浪费的他们都想好好教教他怎么过日子!

也不是没人阻止，比如二叔苏林多，可是苏迹决定的事又怎么会轻易改变。

模特嘛，当然要先打扮起来，先让她画了妆。这时候已经有了简单的化妆品，比如不知道什么做到白粉，红膏，眉石。化妆当然经过他的指点，不会画他还不会看吗?粉轻，红淡，眉微弯，唇间点点红印淡而润泽。光妆容就折腾了一个多小时，可效果绝对棒，清淡但精神的妆容让阿蛮整个人都提色不少。

苏迹不会梳头，但可见过不少，用树枝画了个古装电视里经常出现的发式，让女孩大概梳好。可能女人对美有着天然的向往与理解力，没一会就照着他画的绑了简单的发髻，然后插上红色的桃花簪子，戴上月牙形的额饰，脖子上挂了陶珠链子，左手腕上带一对镯子，抬手间叮叮当当清脆悦耳，把本来只有五分颜色的女孩衬托得七分好看。

可惜没有华丽的衣裙，不然效果更好。

阿蛮看到铜镜中的自己眼睛都不敢眨，这是她吗?这么好看?她欣喜的直蹦跶。

&ldo;别跳，别跳，一会儿头发散了!&rdo;苏白赶紧阻止她乱蹦。

&ldo;我要让我阿爹先看看!&rdo;少女风一样刮了出去。&ldo;诶‐‐&rdo;

没一会儿阿蛮回来了，后面还跟了三个汉子。

&ldo;快快快，让我哥哥挑两个给嫂嫂。&rdo;少女嚷嚷。

生意就这么开始了。

不过货物还没摆上台，赶紧把木排放在石头垫成一个略高的台子上，再找出两张雪白的羊皮铺着，最后把饰品挑出来不同的样式摆放在上面，雪白的羊毛衬得陶器更加润着漂亮，看得三个汉子都挑花了眼。

阿蛮被苏迹安排在摊子旁边站好，吸引顾客，这还不算，苏迹清了清嗓子，张嘴开始吆喝：&ldo;走一走，看一看，漂亮的头饰，绝无仅有陶艺，比春天的花还好看，比夏天的彩云还多彩，带一支给母亲，给媳妇，给妹子，给闺女，出来一趟不容易，不带礼物说不过去!阿母盼儿归，妻子等夫回，妹子想哥哥，闺女盼亲爹，带花儿回去人人爱啊!陶瓷发簪，有桃花，梅花，荷花，杏花，竹叶的，松针的，小猫的小兔的，只有你想不到的，没有你看不到的，上看三千年，下看五百月，你都没见过这么美的花簪子!便宜不贵，好看实惠!瞧一瞧，看一看啊，只卖三天，只卖三天，数量不多，先到先得!&rdo;

他这一吆喝，简直就是油锅里蹦进了水星子，噼哩叭啦乱了。

要知道整个集市上虽然嘈杂，可跟本没有人吆喝，都是等人上门，他这算是开了先河。

本来就不大的集市一下子被他响亮的声音穿透，人们的目光全被吸引过来，有听着有趣的，有看着好玩儿的，子小小的摊子很快被围了个水泄不通。

人类对美的追求不论什么时候都需要，苏迹的东西漂亮的超过了现在人们所见过的大部分饰品，并且还不贵，价格完全可以接受，然后，陶饰，爆了。

苏迹觉得自己都小看了现在人们的消费能力，尤其是本地左崖部落，简直是开抢的架势，你一个我两个，有直接交换的，也有用贝买的，苏迹苏白还加上阿蛮三个人都忙不过来!部落里的汉子也加入帮忙，好歹没把摊子挤散架。

让他没有想到的是，阿蛮的妆容和发型比陶饰还爆，第二天满大街的女人都梳着一样的发型，相同的妆容，远远的看就像千人一面，就是画得不怎么好，白粉的太白，腮红太浓。唇彩太艳丽。

有人向阿蛮打听怎么能跟她一样好看，少女倒是不藏私，手舞足蹈的教了半天，也不知道说明白没有。

这还不算，苏迹的吆喝也成了打开市场的第一枪，其他人见效果这么好，纷纷效仿，然后，吆喝声此起彼伏，什么我家的布最好看最耐用，我们的鱼最好吃，最难得。等等。

话都比较质朴，但绝对是零的突破。

当然，光吆喝模特还不行，过了第一天高峰期，第二天人们的消费理智回笼，他的生意开始回落，接着苏迹又推出了第二套方案，什么买发簪送陶珠，卖十颗陶珠送一颗，优惠大酬宾活动，还有买陶器送珠子什么的，反正带着陶器一起卖。

陶器也漂亮，珠子也好看，需要的人换了，本地富裕的人也跟着换，反正用什么不是用，没见城主府都没很压价吗?肯定是好东西!

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