路人书

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第009章（第1页）

大家寒暄了一会，便入席了。张爸爸作为贵宾被奉为上座，两边自然是刘家父母和李家父母陪伴。然后张垚身边是刘淼和李鑫，而刘焱则坐在刘淼身边。大人们自然是觥筹交错，不管是不是真的有话题，但是感觉上还是聊得不亦乐乎。酒席上的菜品本来就不是特别适合孩子们去吃，于是四个苦逼孩子只好一边沉默着，一边在酒席上挑几筷子吃吃。

就在刘淼快要被这个诡异的酒席气氛弄疯的时候，张垚忽然微笑着问刘淼，“那天我看你去书店买法语辅导书了，你也喜欢法语么？有什么特别喜欢的法国作家么？”

既然人家主动和你搭话，刘淼自然也要客气一二。“也谈不上喜欢法语，只是为了应付开学的外语测试而已。不过法国的作家还是有几个比较喜欢的，我最喜欢的是杜拉斯，其次就是加缪和萨特了。”这是刘淼身体里那个三十岁灵魂的选择，毕竟此时法国文学还是小众文学，一般的文学青年能知道杜拉斯就不错，遑论加缪和萨特。

“哦，你居然也喜欢‘存在主义’文学？”这回张垚的笑容更加真诚了，“我很喜欢加缪的《鼠疫》和萨特的《恶心》。”

“我也是。”刘淼没有料到自己居然和张垚有共同话题，于是刘淼彻底“背叛”自己的哥哥，和张垚聊得热火朝天，只剩下刘焱在一边生闷气。

因为三家其实已经谈得差不多了，酒席上只是为了加深三家的合作关系而已。现在刘淼才知道张垚的爸爸也不是简单人，张爸爸出生张家，是国内赫赫有名的运输产业家族。张家不仅拥有覆盖全国的运输网络，更有远洋邮轮和大型客机可以参加国际航运。刘淼不得不佩服自己老爹的眼光，对于零售行业来说，除了现金流之外，物流就是最重要的。只是现在的物流业还不发达，暂时是和运输业混为一谈。但是既然能攀上张家，那么未来涉足物流行业是轻而易举的事情。

而且从谈话中刘淼也隐约猜到，张家虽然是国内的显赫商业世家，但张爸爸显然不是张家重点培养的继承人。因此张爸爸才会试图在运输业之外找一个相近的行业涉足一二，一方面是为自己寻求退路，另一方面也是为了加重自己在家族里的话语权。有需要就好，前世在商海里扑腾了将近十年，刘淼早就知道利益才是联接大家的最佳工具。现在张爸爸可是希望借助刘爸爸让自己在零售业做出一番成绩，那么他就必然会尽最大努力帮助刘爸爸拿下宝庆百货集团。对于张家这样的运输业巨擘家族，想必宝庆政府也不得不斟酌一二了。

刘淼饶有兴致地看着三个大人在那打着机锋，而张垚忽然凑到刘淼的耳边，轻声说：“听说你哥哥一直是光明中学的第一名和班长，你说我开学的时候取代他如何？”

说完，张垚露出人畜无害的微笑。刘淼也笑笑，凑在张垚耳边说：“有本事你就上啊。”

酒席持续了大约两个小时就结束了，因为都是带着家属出席，自然是散席之后各回各家。因为刘爸爸喝了酒，所以自然是安排司机过来接送。因为刘淼在酒席上与张垚的关系过于密切，让刘焱非常不满，因此故意在车上不搭理刘淼，还特意坐到刘妈妈的另一边，和刘淼隔开一个人。刘淼也懒得去哄小孩，靠在窗户上思考着张垚这个人。

刘淼当然不认为张垚有将他们当敌人，他是个聪明的小孩，自然知道目前三家是什么关系，他不会主动去破坏三家的关系。其次这么大孩子，再坏又能坏到什么地方？无非是刚刚进入青春期，荷尔蒙分泌过剩，男孩子们都有些争强好胜。何况郝老师也说了张垚在潭州也是成绩非常优秀的孩子，那么来到宝庆自然也不会放弃争第一。至于故意和自己拉拢关系，一方面自己和他的确有共同话题，另一方面无非是刺激下刘焱，希望他能在以后的考试里发挥失常罢了。不愧是大家族出来的孩子，玩心机这块还真的是大学毕业级的。可惜自己又不是那半大的孩子能随便被人摆弄，何况刘焱这人就是越刺激越强势，刘淼深刻地觉得张垚极有可能偷鸡不成蚀把米。

回到家，刘淼就被刘爸爸叫进了书房，然后从公文包里拿出好几份文件递给刘淼。“你先看看，然后告诉我你是怎么想的？别怕说错，爸爸想听听你的意见。”

刘淼开始翻看起手中的文件，越翻刘淼就越感到心惊。自己到底是小看了大人的智慧，刘爸爸既然能在百货一公司大获成功，那么就必然有他的手段。他给刘淼看的文件包括对张家的调查和未来三家合作的计划。首先张家的局势基本和刘淼预想的差不多，只是张爸爸的地位比刘淼预计的还要低。张爸爸已经不是张家的嫡支，而是旁支的三房，也就是张爸爸能影响到张家的话语权几乎为零了。难怪张爸爸才避开潭州跑来宝庆寻求机会，否则就潭州的便利和合家欢或手牵手的实力，张爸爸也完全没有必要来选择宝庆百货。根据刘爸爸等人的计划，他们三家将出资建立一家名为东方龙控股公司的投资公司，注册地就在避税天堂之一的百慕大群岛。然后将由张爸爸出任这家公司的总裁，但股份却是刘爸爸占五成，张爸爸占三成而李爸爸占二成。借着以东方龙和刘爸爸的名义联手收购宝庆百货，并改组为中外合资的连锁超市集团。毕竟这个时代对中外合资企业还是有税收优惠，因此才有了在海外注册壳公司的想法。因为刘淼曾经做过一段时间的电子商务，因此对超市零售业还是有所了解。

他合上文件，问道：“爸爸，新的超市你想过如何定位么？还有如何降低商品价格？”

“我们有一些想法，但是我想听听你的建议。”刘爸爸几乎将刘淼当合作伙伴对待了。

刘淼沉思了片刻，“宝庆百货一旦收购成功，一拆为三。现在的总公司所在地改造成商业购物中心，虽然宝庆还没有潭州的繁华，但是最多三年就会成为一个大城市。一个大城市怎么能没有属于她的地标性商业广场呢？这个计划不仅会成为你们的代表作，也会成为政府的政绩工程，你们可以争取更多的利益。在商业广场里保留一家百货公司，但是我们要做的是类似美国的梅西百货，最高档的百货公司。在这个世界上，80%的财富集中在20%的人手里，这个百货公司就只为这20%人群当中的翘楚负责。推行会员制，每个月都有会员专属购物时间，让那些人上人觉得他们与众不同。尤其是拿钻石卡的贵宾会员，他们如果要购物的话，我们甚至可以为他们清场并安排最专业的购物顾问。其他的分公司就改造成超市，走百姓价位。一方面我们可以学沃尔玛，尽可能压低供货商的价格；另一方面我们可以学家乐福，进场费和押金什么的。至于什么等级的品牌要进场费，要多少进场费，那就要爸爸去考虑。”

刘爸爸一边听一边飞快地记录着，江南省并非沿海省份，虽然海外超市一直想进来可毕竟没有进来，所以刘爸爸其实对于海外超市的运营方法是一头黑。但是没想到自己的儿子居然就点出了国际两大超市巨头的赚钱根本，沃尔玛是将自己的利润压力转嫁给供货商，而家乐福则是采用时间差来分摊利润压力。以未来新宝庆百货的实力，自然不会有供货商愿意参照沃尔玛的进货价给刘爸爸产品，而进场费这个又会拦住一些顶级品牌的进入。虽然超市来得多的是婆婆妈妈，可超市里如果没有几个一线品牌，那么这个超市的品质就会被人质疑。

“还有，我们可以在这里圈一块地，既然张爸爸要掺和进来，那么修建仓库就是他们家的本行了。”刘淼在一张宝庆地图上点了个地方，这里是未来一条高速公路的出口处，同时是新世纪之后新宝庆市的发展方向。刘淼打算先占地修仓库，大超市没有自己的仓库就势必受制于人。而等未来宝庆市发展过去之后，这个仓库可以改造成仓储式超市，然后再向外寻找新的仓库。不过刘爸爸看了看那块地方，除了附近有条铁路之外，交通只能算一般，于是问道：“这里的交通环境不怎么样，张家是不会去圈地修仓库的。”

“未来呢？”刘淼反问道，“国家可是提出了高速公路发展计划，爸爸就没关注过国家的‘五纵七横高速公路计划’和‘八纵八横货运铁路计划’么？无论是哪个计划，宝庆都是进入春城的最佳捷径，而春城则是国家通往东南亚的桥头堡。”

作为一个合格的商人，刘爸爸自然会关注这些国家大型计划。尽管他现在没有办法去弄清楚国家的想法，但是不可否认，刘淼给的那个地方的确极有可能成为未来五纵七横和八纵八横的经过之处。何况还有张家呢，别人不清楚，他们难道会不关心不清楚。

和刘爸爸谈完之后，刘淼就去冲澡回到房间里看书。因为自己酒席上和张垚的亲密举动自然让刘焱不爽，因此一晚上刘焱都没和刘淼说法。直到刘焱准备上床睡觉的时候，才闷闷地说了句，“别跟那个张垚玩到一起，他可不是什么好人。”

刘淼心中一乐，这个年纪的孩子果然对“地盘”什么的概念很看重。不过刘淼也懒得去化解这些小男孩之间的矛盾，只是应了声就没说什么了。

未完待续……

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