路人书

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第87章（第1页）

这街有一部分是在本地拿货，有一部分去外地拿，不一而定，不过有一点就是大家的价钱都定得差不多，可能有别的卖得便宜些。

挨着旁边的就是一家卖得相对便宜一些的女装店。

有过几次，有客人想要讲价，把价钱说得很低。

这个罗蔓青开店之前打了规定，店里是不讲价的，讲价没得拉定了档次。

有几个客人因为不能讲价气而走了。

罗蔓红还忍不住问罗蔓青，“姐为什么不卖给她？她说的那个价钱我们还是有得赚的。”

罗蔓青告诉她，要是开了这个头，当次就掉了，价格卖便宜了，虽然人多了，但利润也低了，这可能得卖出二三件才能达到之前一次的利润，不讲价的时候就像做一件事出力少回报高，而讲了价呢就像出力多回报低一样。刚开始过来买正一正价的客人也就不会再用，因为觉得档次低了。

之前讲价的那几个客人去了隔壁买了，那儿满足了她们的价格。

罗蔓红听完还是有些不太懂，罗蔓青就跟她道：“咱们过段时间看看隔壁就知道了。”

好几家店开张的时候都借鉴了罗蔓青开张时候的营销手段，但罗蔓青这儿是第一个吃螃蟹的人，再加上她这儿的款式好，会搭配，生意一直是不错的。

这生意好了，可能就引起了一些同行的眼红。

挨着罗蔓青这店里的两家店，有一家跟她一样是做女装的，就是可以讲价的那一家，有一家是卖中年女装。

她们经常约着一块去拿货，有一次还问罗蔓青要不要一起去，说是可以一起包一辆车，这样可以分轻一些车费。

罗蔓青也没有问她们去哪儿拿货，只说不用了。

然后这可以讲价的这家女装店，老板娘叫阿杏的，她店里就专进一些跟罗蔓青这边店类似的款，价格上比她低了一截。

有好些客人被吸引了过去。

黄海玲气道：“也太不要脸了，专门模仿咱们家的款式。”

其实能模仿到的也就只有几款，这拿货的地方都不一样，细节质量都是不一样的，这会儿不像前世那边信息发达，有什么爆款拍个照，然后给工厂做出来就行了，这会儿可不行。

罗蔓青觉得打铁还得自身硬，这吸引过去的客人也只是一时的。

这两天店里也招到了个新店员，叫徐慧，也是个年轻姑娘她有过卖衣服的经验，在口才上还算不错的，就是服务上还不够好，可能这是现下很多服务行者都有的通病，会挑客人，会势利眼，看到试穿不买的客人直翻大白眼，甚至还会出口讽刺。

这些现象黄海玲跟罗蔓红都没有，她们是做这一行，罗蔓青也是从一开始特别强调了这一点，一定不能给客人脸色看。

这徐慧给了她一个月的试用期，这试用期间只拿保底工资没有提成。

店里多了一个人，罗蔓青也抽出时间来去接孩子，晚上多陪陪他们，特别是这几天楚杉回了老家的时候。

晚上罗蔓红跟黄海玲一起回来，罗蔓青出去巷口接她。

晚上没去店里的时候，罗蔓青就发现了张巧玉竟然回来得特别早，平常她都要八点多到家，现在她竟然不到七点就回来了。

她早了回来，要不帮母亲做家务活，要不就跟三胞胎玩，没两天，家里人都跟她亲热了起来。

有一天，罗蔓青出街口买具，看到了张巧玉从一辆轿车下来。

这年头能开得上轿车的那是真的有钱人，罗蔓青挺惊讶的，张巧玉莫不是处了对象？

张巧玉下车之后就往住处走，没有看到罗蔓青。

罗蔓青也没有叫住她，她也没有那么大的八卦，看过也就算了。

罗玉莲两天后再是打了个电话来店里。

罗蔓青现在挺怕接她电话的，每次说完都觉得好累，心累的感觉。

但这次罗玉莲竟然挺高兴的，“青青，要不要给你们姐妹带点糯米糕过去？”

“什么糯米糕？”

“女婿过来看了我跟你宋叔，我想问问你有没有什么想要吃的，我给你做了，让女婿给你带回去。”

第八十四章投桃报李

楚杉去了宋家吃饭？还带了礼物上门？

罗蔓青有些怀疑罗玉莲是逗自己玩的。

但罗玉莲高兴的语气听起来不像假的，她还说：“他还给你弟买了款什么游戏机呢，以前没看出来啊，他还挺会人情世故的，说话也会说，又有礼貌又沉稳，我说，他这两年不见，一下就历练出来了。”

罗蔓青听完感觉太阳穴在跳，楚杉以前跟原主估计是两看相厌，连表面的功夫都不愿意做，不对，她想这个做什么，她现在想知道楚杉这是怎么回事？

“他是不是有事求你们帮忙啊？”她问。

“什么有事请我们帮忙？没听他说，怎么了？他真有事不成？”

“不是，我是说他怎么突然被你说得这么好，让我挺惊讶的。”

罗玉莲有些没好气，“怎么？这女婿孝敬岳母不是应该的吗？在你眼里不正常了不成？”

“不是”

“快说要不要让他带些东西回去？”

“不用了，这里什么都有，不用麻烦了。”

“不用就算。”罗玉莲更是没好气。

“对了妈，楚杉说什么时候回来？他有没有跟你们说，他的事办成怎么样了？”

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