路人书

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第21章（第1页）

他寒酸、卑微甚至邋遢，但他非常善良。他从不跟人争长计短，略显惊恐的目光永远那么纯净，不仅仅吴上，到后来全班同学都喜欢他。

在毕业晚会上还有约定，谁要有能力了首先帮助伍高举，他是同学中最需要帮助的，也是最值得帮助的。

“谁又来帮助我呢？”吴上眼圈一红，她再次感到孤苦无依。“你还有老师帮助，帮你落实单位，帮你联系业务，我呢？哪一样不靠自己！”

吴上越想越伤心，她缓缓拿出合同、保单，“随便老师你怎么裁定吧！”

曾媛老师喟然长叹：“领导都盖章了，就不好再跟吴上争啦。即使吴上想让出来，回去她给领导怎么交代？”

伍高举一愣怔，神情忧郁，不过他随即就孩子般质朴地笑着说：“没关系，我再找机会，再努力。”

吴上鼻孔一酸，你努力，你拿什么去努力！实力和背景，你占哪样？一样不具备，就凭你“乡窝囜”，你努力回家种田吧！就算你是台永动机，你靠什么做第一推动力，未必也靠上帝推你一把？需要上帝推动的人太多啦，大哥等待一年了，还没等来上帝推他一把呢，轮得上你！

你还是等我吧。等这笔业务做成了，借给你一些钱，先买身像样衣服，别让人看你就讨厌；再把助学贷款还了，把文凭赎出来，好歹有个金字招牌，免得人家怀疑你是处理品；再花点钱请客送礼，不然谁给你保费……

第五章一场好戏（1）

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坐在曾媛老师左手边的童老板，假装不经意地瞟了眼曾媛老师手中的合同、保单，确实已经印章齐全。加上他从吴上和伍高举的对话中听出，不必办理抵押登记，只要一纸承诺，只要形式上手续齐全，他便知道即将大功告成。

如此顺利反而让他感到难以置信，他在脑子里飞快地梳理：“还缺什么手续？还会缺什么手续？”反复梳理几遍，确实天衣无缝，不缺任何手续了。

他跟单善对视一眼，又扫了几个路桥人一眼，用眼神警告他们继续沉住气，不要显露出欣喜若狂的样子，免得乐极生悲露出马脚。

但是实在是太令人兴奋，他兴奋得红光满面，兴奋得并拢巴掌使劲搓脸。那皱纹密布的老皮老脸，像正在干瘪的气球突然被灌进滚烫的热气，迅速鼓胀，还有水珠儿，于是汗津津地油光发亮。

他是第一次打算冒险，在此之前他只做稳当生意。

在他看来致富道路千万条，而致贫的道路只有一条，那就是被欺骗。只要不上当受骗，哪怕拾荒拣破烂也能一点一滴聚集财富。

要做到不被欺骗可不容易。在他看来，避免上当受骗的简单方法就是“一门不到一门空”，不要依赖他人，不要轻信他人，凡事都要靠自己算计。“吃不穷穿不穷，算计不到一世穷。”怎么算计呢？

通常他是先算计对方的得失。

如果对方说仅仅是为了帮助他，仅仅是为了感激他，包括公职人员说仅仅是为他服务，并不想得到什么图报，他一概不相信。多少人上当受骗都是因为只考虑自己的得失，低估了对方的利益要求，高估了对方的品德，到头来吃了亏还得说声谢谢。

童老板不相信任何人的品德，只相信利益均占，只有当他彻底摸清对方要价后，他才可能跟对方做交易。

第二步，他估算自己的风险和收益。

如果他的权益需要打官司才能得到主张，他马上放弃，童老板不相信法律会保护他；如果对方的权益需要打官司才能主张，他倒是一定要做的，他同样不相信法律会保护对方。

可以说他是法盲，也可以说他患了疑心病，他做生意必须现款现货，他从不赊欠给对方一分钱，打官司催讨欠债很麻烦。但是他经常拖欠别人，等待别人来催讨，别人想通过官司来催讨一样地不容易。

他所做的生意是转手买卖，一手去厂家买回工程车辆，再一手卖出去，从中赚取进销差价。

生产工程车辆的企业常州就有几家。常州距离苏州只有两小时路程，客户买车直接去厂家很方便，为什么要通过他转一道手，为什么要给他赚去一道差价呢？

主要靠他的精于算计。他同时做几家工程车辆厂的代理销售商，挑动工厂之间相互压价，从中渔翁得利。因此工厂给他的回扣率很高，从他手中进货可能比直接去厂家还要便宜。

然而今年以来，情况突然起变化。

银行新出台一项政策，个人购买工程车辆也能申请贷款，手续同购房贷款一样简单。区别仅仅在于，购房贷款需要中间商担保，然后过渡到产权证抵押；工程车辆贷款则要求保险公司担保，再以工程车辆作为保险公司的反担保抵押品。

“长三角”地区正在大规模建设，需要大量工程车辆。于是不少人，有能力没能力都去贷款买辆挖掘车、装载车什么的，然后合伙承接一段两段土建工程，竟然大有市场。

而且以个人名义贷款，反而比公司贷款容易。用公司名义贷款，银行要查你个底朝天，起码要看你的财务报表，起码要实地调查。反而个人贷款，银行只看担保人，把风险转嫁给保险公司，只要保险公司敢于担保，银行不管张三李四都敢放款。

保险公司怎么肯担保呢？这当中的原因非常复杂，可能每笔担保后面都有一个故事，可能是给沉重的保费任务压迫出来的。这保费可高啦，收百分之三算便宜。

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