路人书

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第69章（第1页）

不少人果真吃完之后进铺子里头买藕粉，也有不少人被藕粉的价格吓得返回去了。没办法，藕粉这东西是好，但是价格真不十分便宜，不过好在京城人比别处都富庶，富贵之人尤其多，所以也就不必担心无人消费得起。

第40章再接再厉

颜宁趁中午休息，雇了马车来到鑫茂商铺。此时杨沐的藕粉试尝活动已经结束了，正在店铺后头跟金老板谈生意。今天的试尝效果出奇地好，那些存放在店铺里的藕粉也已售罄。金老板看中其中的市场，答应同杨沐做生意。这时店掌柜来报说有一个穿官服的大人来买藕粉，而且需求量还不小，杨沐顿时笑起来。

金老板奇怪：&ldo;杨老板为何发笑。&rdo;

杨沐止住笑：&ldo;这位大人大概是我的同窗好友。&rdo;

金老板表示疑问：&ldo;哦?&rdo;

杨沐出去一看，果然是颜宁，便将颜宁领到后头，跟金老板作揖赔不是：&ldo;实不相瞒，这是我的多年好友颜宁，他在翰林院任职。他担心金老板不肯与我合作，故来想法帮我促成与金老板的合作。&rdo;

金老板一看颜宁，连忙行礼请他入座：&ldo;颜大人就是去年誉满京城的探花郎吧?&rdo;

颜宁拱了拱手：&ldo;正是在下。&rdo;

杨沐笑起来：&ldo;我的好友真是用心良苦，所以才来了这么一出，金老板不会见怪吧。&rdo;

颜宁连忙说：&ldo;杨沐是我的挚友，金老板若是能够答应售卖他的藕粉，我定然会尽心尽力在同僚中为金老板做宣传的。&rdo;

金老板也爽朗地笑起来：&ldo;怎么会见怪，颜大人肯帮忙出力，金某真是求之不得呢。我这就与杨老板立字据，下午就去搬运藕粉。&rdo;

颜宁一听说他们的合作已经成功，便放下心来：&ldo;既然这样，那我就先告辞了，下午还有公事要办，我先回衙门。&rdo;

杨沐站起来送他：&ldo;去吧，真是麻烦你跑这一趟，大中午的，热得满头大汗。&rdo;

颜宁用手绢擦一把汗，笑了起来：&ldo;没事，看你有进展了，我这比喝了冰镇酸梅汤还舒坦呢。&rdo;

金老板在后面看着颜宁的背影，禁不住唏嘘感叹：&ldo;颜大人为杨老板如此两肋插刀，真是令人感动。&rdo;

杨沐回头笑笑：&ldo;让金老板见笑了。我与颜宁从小同窗为友，感情深厚，他是个极有情义的人，就算是中了进士，也未曾与我疏远。&rdo;

金老板想起一事：&ldo;我看杨老板的一手字，真是雄浑方雅，难得的好字，想来你的学识也颇突出，只是不知为何入了经商这末道。&rdo;

杨沐苦笑一下：&ldo;当初我和颜宁都立志走仕途，后来我家遭变故，才入了这行。再者我也不认为经商就是末道，每一行的存在，都是有它自身的道理，假如没有了商人，人们岂不是要回到以物易物的时代?商人为大家提供便利，获取相应的利润，这是合情合理的事。我们自尊自重，以诚信为本，以德立身，这样的商人，也未必做不得。&rdo;说到后来，杨沐眉飞色舞，充满了自信和快乐。

金老板顿了半晌：&ldo;杨老板年纪不大，看问题却很透彻，实在是令金某叹服。&rdo;

杨沐腼腆一笑：&ldo;小子得意忘形了，以后还有请金老板多多指教。&rdo;

当下双方谈妥了条件，立了字据，金老板下午就安排人去搬运藕粉。藕粉虽不是鲜货，但是目前市场尚不可知，所以金老板只买了杨沐一半的货量。说是如果销得好，以后就同杨沐签下长期合作关系。

有了鑫茂商铺的成功经历，杨沐得了信心，又去找康膳居谈生意。康膳居位于西城的永宁街，整个京城的达官贵胄都集中在西城区，康膳居的老板家里世代为医官，人脉可想而知。杨沐还知道，康膳居其实是有藕粉卖的，但他还是想去试试，兴许也能打开一条渠道。

杨沐直接向康膳居的掌柜说明了来意，那个看起来只有三十来岁的掌柜当场拒绝了杨沐的提议。

杨沐笑了笑，也不着急，他娓娓说道：&ldo;吕掌柜您先别急着拒绝我。目前京城卖蓉乡藕粉的只有东城的鑫茂商铺，我刚跟鑫茂的老板签订合约，他目前只买下我一半的货物，那是因为他担心藕粉不好卖。您家是卖过藕粉的，好不好卖您心里有数。若是等鑫茂的老板发现藕粉的销量出乎他意料的好，他就会跟我购买更多的藕粉，甚至会要求我的藕粉只独在他一家销售。到时候整个京城只有他一家售卖蓉乡藕粉，您再想跟我购买，恐怕我也无能为力了。&rdo;

吕掌柜盯着杨沐的眼睛，过了好一会，才笑起来：&ldo;杨老板似乎对你的蓉乡藕粉信心十足，难道别处的藕粉不及你家的?&rdo;

杨沐说：&ldo;这不仅仅是藕粉好坏的问题。因为每一个地方水质与土质的不同，种植出来的莲藕口感各不相同，所以藕粉的味道会有差别。如果顾客喜欢上一种口味，他就会觉得另一种口味在某些方面不及它，就会认准这种口味。如果京城只有鑫茂一家卖蓉乡藕粉，那么这批顾客就成了他固定的客源，那么您就失去了这一批顾客。&rdo;

吕掌柜面上有了松动，但是嘴上还说：&ldo;卖蓉乡藕粉的并不只你一家，我可以去别人那里买。&rdo;

杨沐笑起来：&ldo;吕掌柜又何必舍近求远呢，我就是蓉乡人，还有谁是比我更合适的人选?不仅价位上给您最大的优惠，而且在藕粉品质上与供货时间上都能予以保证。&rdo;

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