路人书

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第11章（第1页）

不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑，也不知道该往哪里去。

既然是县城，自然要比镇上大出不少，镇上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找个人就能往外推销，但是他们这次拿的都是大块头的木炭，就是针对那些大户人家去的，有目的性的找人就没有那么简单了。

陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆，陆父是秀才，以前也经常带陆斯羽过来，有的时候是见见他的同学，还有的时候就是单纯带他来见世面的。

顺着原主的肩记忆，陆斯羽找到了一片高档小区，给大伯和二伯指了一个方向。

就这样又过了十几分钟左右，他们的牛车终于来到了那片高档小区附近，不过却不是前门，而是后门。

木炭这东西，虽然是家家户户都要用的，可是对于一些要面子的，把这东西放在前面，终归是有一些不太好看，陆父就是读书人，也知道许多家族的陋习，之前还特意跟陆斯羽讲过，让他不要随便得罪人。

如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法，不知道会作何感想。

陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门，敲响了门。

不一会儿，就有小厮打开了门，一看到后门的牛车脸上就有些不太好看：&ldo;什么事？&rdo;

&ldo;请问需要木炭吗？&rdo;

&ldo;不需要。&rdo;对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。

这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：&ldo;这……&rdo;

&ldo;继续吧，&rdo;陆斯羽微笑，他看着两人，&ldo;我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。&rdo;他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。

&ldo;这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。&rdo;二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。

陆斯羽耸肩：&ldo;正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。&rdo;

生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。

这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。

接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。

陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：&ldo;请问需要木炭吗？&rdo;

&ldo;木炭？&rdo;对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，&ldo;你等一下啊，&rdo;说完，他立刻往里面跑，&ldo;管事，管事，有人卖木炭。&rdo;

陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。

过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：&ldo;这木炭多少钱一斤？&rdo;

陆斯羽抬头，微微一笑：&ldo;五文钱一斤。&rdo;

&ldo;五文钱？有点贵啊。&rdo;对方随口一说。

&ldo;这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。&rdo;陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。

&ldo;行，那给我来五十斤。&rdo;果然对方并没有多做纠缠。

&ldo;好嘞，您有容器吗？我们给您装上。&rdo;陆斯羽笑着说道。

&ldo;你等着。&rdo;

五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。

门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：&ldo;我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？&rdo;

&ldo;不贵，&rdo;陆斯羽摇头，&ldo;这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。&rdo;

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