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169 第169章 是眼光问题还是别的原因（第2页）

深秋的深圳，依然气候炎热，比起秋高气爽的北京，燥热并且潮湿了许多，但热浪阻挡不了马化龙热火朝天的激情，他双手叉腰，颇有粪土当年万户侯的气概：“一共两家公司，一家是美国公司，一家是香港公司。”

又是外资？商深微微感慨，为什么国内的资本集体缺席互联网创业潮呢？或许正如马化龙所说的一样，他们短视，看不到未来。

“美国IDG和香港盈科数码共同向企鹅注资220万美金的风险投资，两家公司各占企鹅20%的股份——这是公司得以继续生存发展的最重要一笔风险投资。”王向西也是感慨颇深，“如果没有IDG和盈科数码的投资，企鹅也许就死掉了。”

“现在OICQ……不，企鹅的注册用户有多少了？”商深相信经历过了这么多坎坷和挫折之后，企鹅的发展会走上一条顺水顺风的阳光大道。

“也正是因为OICQ，对，企鹅推出之后，一直大受用户欢迎，我们才不遗余力地想经营下去。”说到注册用户数量，王向西的脸上流露出自信的笑容，“到年底，注册用户超过500万不成问题。”

“好厉害。”商深惊呼出声，到目前为止，中国的网民数量也不过六七百万，企鹅的用户就有500万之多，可见企鹅有多受欢迎，“99年是网吧爆发式增长的一年，网吧的普及，也带动了网民数量的几何级增加。估计两年之后，企鹅的注册用户会超过2000万！”

商深的预测还是保守了一年，一年后，在2000年底的时候，企鹅的注册用户正式超过了4000万！4000万，倒退两年之前，是任何一家互联网公司都不敢想像的天文数字，因为在98年的时候，所有网民加在一起才100多万。

互联网世界就是一个创造奇迹和神话的世界，商深尽管比别人更先一步看到了企鹅的成功，但还是低估了企鹅发展的势头到底会有多凶猛。

“对了，美国和香港的公司既然共同出资220万美元注资企鹅，肯定是看好企鹅的未来，他们对未来企鹅的盈利点肯定有明确想法了？”商深问到了问题的本质，许多国内资本不肯向企鹅注册就是因为看不到企鹅的盈利点，说实话，他对企鹅未来盈利的方向也是不甚明了。

“你怎么看待这个问题？”马化龙有意考一考商深的商业头脑，“如果是你执掌企鹅，你会从哪方面入手实现盈利？”

“用户就是财富，用户的数量就是财富的数量，这是圈内都知道的一个论点。但许多人不知道的是，用户就是财富这句话没错，但用户的数量就是财富的数量并不完全正确，免费用户的数量能有多少转化成付费用户的数量，才是决定财富数量多少的关键。”

商深此话一出，马化龙和王向西对视一眼，二人同时流露出惊讶之意，显然，二人被商深的高论惊到了。

尤其是马化龙，心中大起波澜。从他刚认识商深时开始，他就一直认为商深是一个技术型人才，有天赋，对编程有天分，再加上有足够的好运认识了崔涵薇，从此打开了机遇大门，然后一帆风顺走到了今天。虽然还没有大获成功，但前景明朗，早晚会大有收获。哪怕是现在一二三和724都暂时发展停滞，相信商深也可以想出解决之道。

但刚才商深的一番高论让马化龙意识到，商深不但是一个技术天才，还是一个投资高手，投资了企鹅不说，还投资了芝麻开门、兴潮、索狸，等等，现在他又发现，商深还是一个市场分析大师。

确实，企鹅未来的盈利点就在免费用户转化为付费用户的数量之上。固然企鹅庞大的用户数量是巨大的宝藏，但宝藏要开发出来才能变现。如果将免费的用户转化为付费用户，是未来企鹅发展的一个重大难题。

还是必须要克服的难题。

一款软件或是一家网站如果不能正常实现商业化，就只有死路一条。

“我觉得，企鹅已经度过了生存危机，接下来的发展还是要在用户数量上面大下功夫，暂时不要收费，先扩大用户基数，等用户基数膨胀到一个恐怖的天文数字之后，再尝试收费会好一些。当所有人都习惯了企鹅的存在，每天打开电脑的第一件事就是登录企鹅，企鹅成了生活中必不可少的一部分之后，再收费的话，会很容易被用户接受。”商深设想了企鹅未来的远景，“比如可以出售所谓的吉祥号码，出售六位、七位号码，出售专属表情，出售会员号，等等，只要用户数量足够大，企鹅的盈利点其实很多。”

王向西连连点头，大加称赞：“怎么样，化龙，我早就说过商深肯定可以想到企鹅的盈利点，你还不信，现在信了吧？商深是谁，商深是业内最深藏不露的高手，是中国的罗斯柴尔德。”

商深哈哈大笑：“我现在连自己的724和一二三的难题都还没有解决，怎么就是深藏不露的高手了？还是中国的罗斯柴尔德，向西，如果我成不了中国的罗斯柴尔德，你赔我？”

“赔，一定赔。”王向西一拍商深的肩膀，“走，请你去威尼斯吃饭，感受一下故地重游的美好。”

威尼斯？商深瞬间想起了第一次来深圳时住在威尼斯时的情形，想起了被范长天和许施羞辱的往事，想起了和范卫卫分手的一幕，想起了在总统套间入住时和崔涵薇、徐一莫的旖旎意外，一时心思浮沉，不知今日何日。

“怎么了？”王向西一推商深，“是怕遇到故人还是想锦衣夜行？”

深圳不是他的故乡，何况他现在也谈不上功成名就，既不用衣锦还乡又不必锦衣夜行，商深笑了：“去就去，谁怕谁。”

“就是，谁怕谁。”王向西知道商深和范卫卫的往事，却不知道商深在范长天面前受到了羞辱，他也是想好好请请商深。

入夜后的威尼斯灯火辉煌，衣着光鲜的客人来往不绝。站在门口，目视进进去去的人群，非富即贵，王超心中油然而生一种自豪感。

威尼斯的门口分列了四个迎宾，一左一右各有二人，两男两女，个高的男人叫王超，矮的叫马寒，瘦一点的女孩叫张珑，胖一点叫赵蝴。

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