路人书

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第三十章达成协议（第1页）

先前的不愉快烟消云散后，罗杰·恩里克一脸笑盈盈的望着约翰，既然约翰主动的提起了自己的家族，他自然要顺着杆子往上爬，看看到底是什么样的家族，居然连一个四级特工都没有权限调查。

“克里斯邓导演！不知道你的家族是?”罗杰·恩里克反客为主的拉着约翰的手，一张布满皱纹的老脸，此刻像是一朵百合对着约翰含苞待放着。

这朵老百合的突然盛开，别说约翰了，就连一旁的戴文·摩根和黛妮两个人看见了都大呼受不了，直接就打了一下冷战。而约翰本人心里暗暗叫苦的同时更是起了一身的鸡皮疙瘩。他觉得自己真是作孽，好死不死的主动坐在这朵百合身边干嘛……。

“哈哈！罗杰·恩里克总裁，家族有规定，在外不准打着家族的旗号，所以……你懂的……?”约翰一边说，一边悄然无息的把自己的手从罗杰·恩里克手里赶紧抽了出来，被这老百合握着他实在是有些吃不消。

只是约翰的手刚刚才抽出来，却又被罗杰·恩里克抓了回去，顺势还被捏了捏:“明白……明白……。”罗杰·恩里克说完后直接就朝约翰飞了一个“我懂”的眼神。

这眼神直接把客厅里的人看得心里发毛，头脚发冷，而约翰更是像被电了一下，胃里一阵翻江倒海，要不是担心罗杰·恩里克老胳膊老腿的受不了几下，他刚刚就直接暴起狠狠的揍这老头了。

“罗杰·恩里克总裁！既然确认了合作，那咱们谈谈代理费的问题……”约翰赶紧找了个话题将罗杰·恩里克注意力引开，免得自己真的忍不住把这老头给揍了那就不好了

“代理费?”

罗杰·恩里克听到代理费这几个字，顿时像是换了个人式的，一脸严肃的看着约翰道:“克里斯邓导演！ICM公司的代理费有点贵呀！”

“额……”

约翰呆滞看着罗杰·恩里克，他觉得这老家伙就是属狗脸的，说变就变，翻脸比翻书还快，前一分钟还是一朵妩媚的百合，现在简直就是一朵正气凛然的莲花。

“罗杰·恩里克总裁，ICM公司代理费贵那是有原因的，正所谓一分价钱一分货！要是你嫌贵，我可以给你优惠价，但是到时候对于百事可乐公司我就不会动用家族的力量了。”

“那不行……”

罗杰·恩里克听到约翰的话赶紧摇头拒绝，虽然不知道约翰是来至哪个家族，但他敢确认约翰的家族在美国绝对有能量，如果百事可乐公司与这样的家族搭上线，那无疑在商场中多了个盟友。

可口可乐公司为什么总是压着百事可乐，还不是因为它有许多有能量的股东。所以在二战时它能随着美国军队推向全世界；在1928年它能随着美国奥林匹克运动员，登上阿姆斯特丹奥林匹克运动会；在1985年它能随着挑战者号航天飞机上太空。

所以现在有机会傍上一个有能量的盟友，让百事可乐公司可以正面抗衡一下来至可口可乐公司上层的压力，罗杰·恩里克当然不愿意失去这个机会。

只是让罗杰·恩里克没想到是，自己一时情急之下，无疑向约翰暴露了自己想要背靠大树的想法。

在谈判桌上谁先暴露弱点，那谁就会面临被动的局面。

而一旁的约翰自然看到了罗杰·恩里克暴露出来的弱点，所以他准备蛇打七寸:“罗杰·恩里克总裁！既然如此，那代理费就不能少，毕竟我家族的资源也是需要本钱的。”

“哈哈……”

罗杰·恩里克听到约翰的话表面哈哈大笑，实则心里已经咯噔一下了，他知道自己暴露了弱点，现在已经落了下层。

现在他必须扭转这个弱势，否则等待他的就是约翰高高举起的屠刀:“克里斯邓导演！在美国可不止ICM一家代理公司，而且CAA的能量也不小，你总要给我一个选择ICM公司的理由吧！否则我不好向公司其他董事交代。”

“真是人老精鬼老灵”约翰看着罗杰·恩里克眼神中透露出的一丝狡黠不由得暗骂一句。他没想到罗杰·恩里克居然用CAA来制衡ICM，一下子将他的优势给消除了，所以他现在必须退一步:“罗杰·恩里克总裁既然你都这样说了，那我就优惠一些，也好让你有个交代。19％这个代理费够实惠了吧！”

“不行不行！克里斯邓导演我看不到你的诚意，9％还差不多”罗杰·恩里克将头摇的像个拨浪鼓一样拒绝道。

而约翰在听到罗杰·恩里克9％的报价后立马大呼:“不可能！绝对不可能，我最多给18％的优惠。”

“什么！18％！太高了，我们百事可乐公司根本无法承受，我最多给你10％的代理费。”罗杰·恩里克气呼呼的拍起了桌子。

而约翰更是毫不示弱的直接站了起来“罗杰·恩里克总裁，我们ICM代理百事可乐是需要投入的，需要本钱的，我最多给你们优惠到17％。”

“别逗了克里斯邓导演，我们百事可乐公司怎么说也是ICM公司的大客户，你给的这个价完全不符合大客户的身份，所以11％。这个价格才合理。”罗杰·恩里克也激动站了起来。

“什么……11％！罗杰·恩里克总裁！你干脆杀了我得了，这个代理费根本不可能，我最多给你16％。”

“那你还是杀了我得了克里斯邓导演，16％那是不可能的，12％还差不多。”

“罗杰·恩里克总裁15％只是我最后的报价”

“克里斯邓导演13％这也是我最后的报价”

谈到了最后，约翰与罗杰·恩里克大眼瞪小眼，已经到寸土不让的地步了，

而客厅中的这一场价格战颠覆了戴文·摩根和黛妮两人。在她们眼里，此刻的约翰和罗杰·恩里克哪里还有绅士的风范，简直就是站在大街上骂街的泼妇。

黛妮看着互不相让的两人实在看不下去了，所以弱弱的说了一句:“你们一人退一步好了，14％怎么样?”

“14％……！哈哈……”

约翰和罗杰·恩里克听到黛妮的话顿时哈哈大笑异口同声的说道:“好……就这个价格。”

“克里斯邓导演咱们合作愉快……”罗杰·恩里克首先伸出了手。

约翰也愉快的伸出了手道:“罗杰·恩里克总裁！合作愉快……”

一场骂街式的价格战在黛妮的介入下终于偃旗息鼓，随着两只手的紧紧相握，ICM公司开启了自己的辉煌历程。

百事可乐、谷歌、脸谱、微软、IBM、亚马逊、沃尔玛、通用电气……，一个个世界五百强在成为ICM公司大客户时，也将ICM公司拉进了世界五百强的行列。

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