路人书

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第52章（第1页）

明山瞪了文翰一眼，自己&ldo;扑哧&rdo;一声笑起来，&ldo;小秀才就是文气重，笑话个人，还一串一串的。&rdo;

&ldo;你要钱做什么?&rdo;文瑾问。

&ldo;我，我，我将来要做大财主。&rdo;明山鼓起腮帮子。

原来，明山只比大山的儿子王东旭大一岁多，当时，大山的父亲决定下一代都去读书时，也把他送学堂了，谁知明山不爱背书。私塾里，一个先生要教一群年龄不同的孩子，他放着三字经不念，去听先生给几个大孩子讲算经，先生让他背书，他不会，被打地手背肿起老高。

明山回来，骂先生偏心，死活不肯去学堂，现在，王大爷还拿这事儿念叨他，说他不认字，一辈子没出息，明山觉得，自己不可能读书做官，但可以经商发财，发了财的人，就不算没出息了吧?

文瑾听他说了原因，鼓励道：&ldo;只要找对路子，你一定可以发财的。&rdo;

&ldo;唉，还说呢，我也就那么一说，肯定是发不了财的，爹说我没那命，去年，咱们一起剥鼠皮，就铁山哥琢磨着做鞋子，我却连动一下手的心思都没有，不然，现在都挣上钱了。&rdo;

&ldo;不急，你的性子，也不是走那条路子的。&rdo;文瑾鼓励他。

&ldo;你说我是走哪个路子的?&rdo;

&ldo;你是做销售的。&rdo;

&ldo;什么是做销售的?&rdo;

&ldo;就是负责卖东西的。咱林津镇背靠大山，宝物无穷，只可惜外面的人不知道，将来，就靠你这样的人，把咱这宝贝卖出去，既能让林津人发财，也能让外面的人受惠，而你，也能发大财。&rdo;

&ldo;跟王善人一样?&rdo;

&ldo;比王善人还好，王善人只是卖外面人知道的，你要卖外面人不知道的。&rdo;

&ldo;那个是不是更挣钱?&rdo;

&ldo;那个也更难做。比如咱们去年卖炒肥肠，第一天，明明闻着香喷喷，可人们就是不相信它好吃，还是你一个一个让人尝，最后才卖开了。&rdo;

第三十一章捉贼

&ldo;这不难，我能做好。&rdo;明山高兴地跳了一下，跑到文瑾前面，一面后退一面道：&ldo;你说，咱山上有什么宝物，外面的人不知道，我现在就卖去。&rdo;

&ldo;有什么宝物，还要等咱们去发现。&rdo;文瑾认真地说。

&ldo;呿!&rdo;明山泄了气。

&ldo;你别这样，只有自己发现的宝物，那才真正属于你，才能赚大钱。所以，我们不止要有一双勤劳的手，还要有发现的眼睛，要有敢想敢干的心。&rdo;

&ldo;哼，又是一串串的，哪有那么容易。&rdo;

文瑾也不指望一下子就能让明山明白，毕竟，他连字都不认识，对外面的世界又一无所知，但有一腔心愿，又热情善于与人沟通，总有一天，她能把他启发起来。

明山沉默了一会儿，便找文瑾说起话来，他不是个能闷住的性子。

&ldo;你没事，也帮着把鼠皮兑缝起来呀，我家的鼠皮，伯母全都缝成衣服了，你家的，估计全压库房着呢。&rdo;

&ldo;女人的活计……&rdo;明山打住没往下说，他刚才还在叽歪铁山找了个好营生呢。

王家快分家了，王大爷那性格，绝不是个能占便宜的，以前他总担心兄弟的孩子小，家里日子不好过，现在铁山一年几十两银子，这个顾虑就不复存在了。

&ldo;文瑾，冬天咱还卖炒肥肠不?&rdo;

&ldo;卖吧。&rdo;文瑾的语气不肯定，她现在事情多了，养鸭养猪，那片苜蓿地长得不怎样，冬天里，还想挖开做池塘呢，今年养鸭得利，她想继续发展。

明山听出文瑾语气的不确定，有些黯然。

&ldo;你也可以自己炒，我教你了。&rdo;

&ldo;小秀才，明山光会吃，他在家炒了，没你做的那味儿，只能说是凑合。&rdo;

&ldo;谁说的?也好吃着呢，就是，比不得你的。&rdo;明山懊恼。

这不是多练习就能好的，有人炒菜，就是不好吃。明山去冬也想帮文瑾来着，人少的时候，动手炒过，文瑾在一指点，谁知做出的味儿就不对劲，看来，他天生就不是这块料。

保山憋了半天：&ldo;小秀才，不若教我吧。&rdo;

&ldo;行!&rdo;

&ldo;你也炒不好!&rdo;明山赌气。

他俩只差一岁，保山高壮，也黑一点，显得大好几岁。

&ldo;明山叔，不若就让保山叔学一学，若是他能炒得好，你俩不就可以搭伴卖了?我难说冬天有空闲。&rdo;

&ldo;嗯!&rdo;明山闷闷不乐，勉强应了声。

&ldo;文瑾别担心，到数钱的时候，他就笑了。&rdo;保山拍拍文瑾。

霜降过后没两天，便淅淅沥沥下起了秋雨，时断时续，一连就是七八天，一年的黄金采摘季就这么过去，今年没有狼，可收入并没增加多少。

天一放晴，文瑾便找人把苜蓿割了，晾晒起来，想趁着地还没上冻，把池塘挖出来，放水沉淀着，不然渗水太厉害，也没法搞养殖，她最担心的是那块地下，沙土太多。

这时候人闲，雇工容易，只要吃的好，没工钱都有人肯干。

文瑾放出话俩，带牲口和车子的，拿双份的钱，还提供牲口饲料，结果第二天大清早，她的地头，就站了一片的人、驴车，文翰头都大了。

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