路人书

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第94章 不简单（第1页）

就着昏黄白炽灯，马红月愣愣望着疲态尽显的魏知武，不明白对方这话什么意思。

批发市场里的商贩业务类型分为两种，一种是走贩，主要业务是从各地拉水果来批发市场，另一种就是坐贩，主要业务是分销走贩的货。

虽然大部分商贩会同时经营两种业务，但也有只做单门的，马红月父亲以前就是靠自己的社会关系，只经营分销。

现在马红月父亲病倒，市场里有不少人觊觎马家摊位，联合起来暗地放出风声，如果有走贩把好货给马家，那就别和自己做生意。

马红月现在空占着最好位置，但货品不齐，大部分都是量非常大的低档水果。

马家的渠道原本却是高档水果分销为主，眼前情况长期下去，她最终可能失去那些渠道，那就算能保住摊位也损失惨重。

马红月也明白某人在背后推波助澜，挑起许多商贩策划这个算盘，就是让自己在摊位和渠道之间选择，如果自己放弃摊位，她依然可能再拿到货，但那样等于说以后业务完全依附于别人，她性子倔咽不下这口气。

前两天马红月还想着，如果魏知武真能贩来大量黄冠梨，那自己完全可以大造声势，彻底把眼前局面粉碎。

现在魏知武却说把黄冠梨换个名字？

魏知武没细腻心思注意马红月的愤然，他此刻皱眉回想路扬之前所聊，说道：“其实还是叫皇冠梨，不过不是黄土的黄，叫皇冠的皇。”

“啊？”

马红月一愣，被这换汤不换药的想法弄得有些懵，颦眉问道：“这么换是什么意思？”

“换成皇冠，皇帝用的一听就高档，”魏知武看着马红月颦眉的美态，不知怎么的就多加了一句，说道：“就好像你的名字红月一样。”

“你……”

马红月想了想才反应过来，脸上一红，顿足说道：“说什么呢！”

话出口，马红月才感觉自己太小女儿态了，不过眼前这大个子心地好，她那些面对外人的伪装，确实拿不出来，只好低头生闷气。

“我……我就有一些想法！”

看到马红月生气的娇态，魏知武脑中一晕，顿时把路扬告诉他，让自己慢慢施展的商业设想都掏了出来，开始徐徐述说。

主要想法就是走品牌化运营，这时候黄冠梨还是大众叫法，皇冠梨完全可以注册成一个商标来操作。

由于这种水果卖得贵，买的人消费能力强，自然对品牌很重视，如果能把品牌打起来，不但短期销售会有利，长期也有好处，当然以后肯定会有冒牌货，不过那是以后的事。

具体想法就是，把运回来的那些品质好的挑出来，宣传成黄冠梨里面的高档品种，就叫皇冠梨，主要走高档路线。

这时候水果礼盒市场还没有多少人关注，可以说市场处于原始状态，但许多先富起来的，或者说打算去送礼的人们，实际上已经有了很大需求。

至于品质不好的可以找偏远渠道悄悄处理掉，甚至直接处理，反正成本完全可以摊在水果礼盒里。

水果礼盒的潜在销售对象和批发市场完全不同，销售方式也得进化，比如可以考虑走商场路线，或者直接去政府企事业单位上门推销，虽然比批发市场销售成本高，却因此避开了白热化竞争。

“等等，你说水果礼盒？”

马红月听到这个想法，心中一动，似乎敲开了一扇大门。

“对！”

魏知武点点头，说道：“我们去做一些纸盒，印上好看的图案和皇冠梨这个商标，作为一种高档礼品销售，马上就是中秋节了，肯定很多人买。”

“你把这些想法都告诉我……”

马红月看着眼前豪气十足的男人，那肩头似乎能扛住许多，她低声问道：“到底想要我怎么样？”

说完这句话，马红月才发现话语有很大歧义，顿时耳根更红。

“我……红月……”

魏知武期期艾艾，好不容易才鼓起勇气说道：“我们合伙做生意好吗？”

马红月看了看眼前疲态满满，目光中却透着坚毅和温柔的男人，心中一动，点了点头。

“嗯……”

魏知武患得患失，紧张看着马红月，听到她的答复，顿时双眼亮起来，连连点头，傻呵呵说好，随后轻飘飘完全不知所措。

马红阳和王咸明把货轻点完进来，纳闷看着魏知武发痴，奇怪打量故作淡然的马红月，把她也闹个大红脸。

货物清点完，马红月正打算问怎么处理，魏知武傻呵呵笑明天他来再说，就带着王咸明去了火车站。

铁老大第一次给火车还要等到九七年，现在火车依然慢得可以。

路扬和苏苏直到晚上九点才走出破旧的菜坝火车站，小丫头依然是那怯怯的样子，紧紧攥着前方胳膊，似乎生怕走失。

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