路人书

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第116章（第1页）

马荀笑了：“东家，我只是个跑街的。”

致庸道：“我只问你如何才能把复字号做大，不问你现在的身分。你就当你这会儿是复字号的大掌柜好了。”

马荀歪着脑袋想了想：“我要是总号大掌柜，头一件事就要集中调配各店的资金，灵活使用。”

致庸点点头：“仔细说说，怎么集中使用各店资金？这有什么好处？”

马荀拉长声调：“那好处可大了。我们做生意的，一年分春夏秋冬四个标期，在这四个标期里，各店主营的货品不同，银子就有了淡季和旺季。要是能把淡季店铺的银子投放到旺季店铺用，一份本钱就能变成四份，余下三份银子还可以做更多的生意。做生意缺的永远是银子，银子多盘子就能做大，盘子大利润自然就高，这是很简单的道理！”

致庸想了想，问道：“可是昨天刚订了新店规，各店独自经营，自负盈亏！”

马荀笑道：“这和各店自负盈亏并不顶牛。我用你的银子，付给你利息，分店反而会高兴！”

致庸又问：“好。还有呢？”

“我们复字号的生意在包头城算是做得挺大，可是出了包头城，我们还可以做得更大，比现在大十倍、百倍！”马荀拉长声调道。

致庸两眼放光，忍住激动道：“此话怎讲？”

马荀望着天边道：“东家，包头只是一座城，出了城往北就是一望无际的蒙古草原。草原上有多少王爷和牧民，我们就有多少生意！你想过没有，要是咱们把生意做到几千里蒙古大草原上去，这生意该有多大？”

这话让致庸一跃而起：“快给我说说，蒙古草原上都有什么生意可做！”

马荀跟着站起，向着辽阔的草原画了一个大大的圈子，激动道：“草原上的牧民需要内地的铁器、木器、绸缎、棉布、中药、马具、面粉、食糖、茶酒、马靴，内地人希望得到蒙古草原上的骏马、牛羊、皮张、羊毛、奶品，我们可以从内地贩运蒙古牧民要的东西到蒙古草原，再从蒙古草原上贩运内地人要的货物进口内。那时，整个蒙古大草原，北半个中国，都会成为我们的店铺；这个店铺有多大，复字号的生意就有多大！”

致庸叫道：“好！说下去！”

马荀笑道：“说完了！”

致庸看着他，高兴地点点头，过了一阵子，转头望着天际线，道：“马荀，你有没有想过，我们这些生意人，除了挣银子养家，一生还能做些大事！”

马荀有点迷惑，道：“东家，除了挣银子养家，我们生意人还能做什么大事？”

“如果有一天，你挣的银子很多，不用再操心养家的事，就没有想过还能为天下苍生做些大事？”

马荀笑着挠挠头道：“东家，你逗我呢。我就是把吃奶的力气都使上，按眼下的店规，也得再做二十年，才有机会顶到一俸的身股。那时候我才能说，不用操心养家的银子了！”

致庸脱口而出：“要是我让你明天就拿到一俸的身股银子呢？”

马荀笑道：“东家，您可别逗我，我会信以为真的！”

致庸紧逼着他的眼睛：“马荀，要是我请你做复字号的大掌柜，你敢不敢干？”

马荀简直不敢相信自己的耳朵，一时间不禁涨红了脸，说不出话来。

致庸郑重地点着头道：“我是认真的！”

马荀激动道：“这个……这个我可从没敢想过！我才二十八岁！”

致庸大笑：“那你现在就想！马上想，就在这里想！然后回答我！”

说着他跳上马向前方飞奔而去。

马荀很快勇敢地策马追上去，向致庸大叫道：“东家，东家信得过马荀，马荀就敢千！”

致庸大笑：“好，有胆识！那我问你，要是你做了复字号的大掌柜，能把我们刚才合计的那件大事做成吗？”

马荀勒马，遥问道：“把乔家复字号的生意做进千里蒙古大草原？”

致庸冲他严肃地点点头。

马荀见状也打马过来，接着庄重承诺道：“东家，一年不行，我就两年，三年，五年，十年，不把蒙古大草原变成复字号的大商铺，马荀死不瞑目！”

致庸看着他，微笑道：“好！你还没回答我刚才的话，要是你不再操心挣银子养家，我们这些生意人，还能为天下苍生做些什么？”

马荀想了想，正色道：“东家，马荀小时也读过几年书，我明白东家今天是想点醒马荀，我们虽然只是些商人，胸中也不能没有济苍生之志。我们把生意做大了，就是为天下人生财！这就是您提醒马荀要做的大事，对不对？”

致庸点头：“好马荀！我就等你这些话呢！中国这么大，无物不有。没有我们商人，物不能尽其用，财不能尽其能。我们既做了商人，就要有商人的志向，我们要做天下那么大的生意，为万民谋天下那么大的财富。这样我们才算没有虚度我们宝贵的年华！”

马荀大为激动：“东家，马荀懂了！马荀从现在起，就一心跟随东家，一步一个脚印和东家一起做成天下那么大的生意！”

当下两人仰望苍天，纵声长笑，禁不住豪情满腔。

第四节

宣布大掌柜人选的良辰吉日终于到了。复盛公总号内，各店掌柜济济一堂。

致庸亲自面对香案，拈香在手，对着财神行三叩九拜大礼。

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