路人书

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第53章（第1页）

&ldo;华飞公司是我们主要的分销商，如果他们不愿意代理这个产品的话，我看，我们只能在c市的几个大型的商场，直接推广这个产品了，如果这几个大型的商场能打开销路，其他的就好说了。&rdo;

&ldo;你说的有道理，我关注的是，要怎么在这几个大型的商场打开销路？&rdo;

郭智林的问题一抛出来，陆续有人回答，按照以往的促销套路，不同的人提出了自己的建议：

&ldo;要不搞促销活动，买一送几的那种？买这个品牌的产品，送一些价值不太高的小物品。&rdo;

&ldo;或者，直接降价？推广期间，就不要追求什么高利润了，赚多赚少不重要，最紧要的是打开市场。&rdo;

&ldo;常规的促销手段无非以下几种：1、借力促销，也就是利用时事热点促销，这点，我觉得这个产品用上不；2、组合促销，比如搭配促销，洗衣液清洗剂一起买半价；捆绑式促销，买洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；连贯式促销，第一件全价，第二件半价；3、纪念式促销，比如，会员日、节假日，周年庆等，但现在，正好不逢节日；4、赠送类促销，买一送一，送二，送三，送红包，送积分；5、奖励式促销，优惠券、现金券等，抽奖式促销，购买者得抽奖机会，幸动中奖者买单。就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。&rdo;

销售经理从事销售工作多年，对各种促销手段了如指掌，说出来，如数家珍。

郭宇涵听着大家的议论，眉头微皱，开口说道：

&ldo;你们的这些建议，都只是平常的那些促销手段，对于那些常规产品的促销，提高商场的人气，还是很有帮助的，但现在这个品牌是新品，如果这一开始不能一炮打响，以后要再想有好的销量，可能就比较难了。所以，这一次的促销活动，一定要万无一失，一炮而响。&rdo;

郭智林点了点头，颇为同意郭宇涵的观点。

&ldo;要不就大降价，直接降20？&rdo;有人提议道。

郭宇涵点了点头，接着又摇了摇头，说道：

&ldo;大幅度的降价，确实能刺激人们的购买欲望，但人们往往是因为贪便宜的心理而购买，而并不在意所买的产品为哪一种品牌，等我们恢复价格之后，人们不一定还记得这个品牌，那这个品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一样，陷入了不愠不火的销量之中，既然，我们大力推广这个品牌，当然是希望，能让人们牢牢记住这个品牌，然后结合实际使用的效果，让人们爱上这个品牌。如果只是降价20这一个手段，还是不够理想。&rdo;

&ldo;这样，降价50。&rdo;

牛萌萌一直没有作声，边听大家的建议边思考，她突然说出这句话，立刻惊呆了整个会议室的人。很快，就有人反对了：

&ldo;降价50？！那还有什么利润可言？这次销量倒是火了，但根本没有利润，人们也不一定记得这个品牌。&rdo;

&ldo;你这是短期思考方式，没有长远目光。&rdo;

牛萌萌并不生气，她静静地听着大家的发言，等到大家说得差不多了，她微微一笑，说道：

&ldo;你们说完了没有，如果说完了，就请听我把话说完。&rdo;

大家不知道她还要说什么，众人的目光齐齐聚集看向她，牛萌萌不慌不忙，侃侃而谈：

&ldo;我们减价50，并不针对女性，这50的降价，只限于男人来购买。&rdo;

&ldo;你觉得会有几个男人经常到超市购买日用品？我们的传统，多半是男主外女主内，就算是男人去了超市，多半也是陪着女人一起，当搬运工，主导权还在于女人。&rdo;

&ldo;确实，您说的没有错，按我们固有的惯性思维，确实是这样的，但现在，我们就是要打破这种惯性思维。其实现代社会，女人是很累的，现在大多数女性，都走入社会，和男人们一起，做同样的工作，挣同样的工资，但家庭的重任，大多数家庭还是继续扛在女人的肩膀上，女人要和男人一样出门工作，要生儿育女，又要安排计划家里的一切开支用度，还要管小孩。当然，很多家庭的主要经济来源，确实是男人，女人挣的或许不一定有男人挣得多，但她花费在工作上的时间，却并不比男人少。除了花在工作上的时间，在家庭生活中付出的精力，也往往更多。虽然，不是所有的家庭都这样，也会有很多好男人，但大多数家族，都如此，对吧？&rdo;

牛萌萌望向会议室中的人，这里，多数都是男人，这些男人们，都不由自主地点了点头。

牛萌萌微微一笑，继续说道：

&ldo;如果我们告诉女性，这个让利只针对男性，她们都会让自家男人去商场。这样，她们对于品牌的热爱会增加，因为多亏了这个牌子，她们长久以来的梦想成真了。为什么料理家务事从来只是女人的责任，男人也应该分担部分家庭生活的责任。也许，因为男人愿意走进商场，帮女人分担一部分家务，女人或许会更喜欢男人们，如果因此能促进彼此的感情，他们对于品牌的认可和热爱，也就更加强烈。&rdo;

郭智林原本紧皱的眉头，慢慢舒展开来，脸上浮现出赞许的笑意。郭字涵满含笑意地看着牛萌萌，眼睛亮亮的，待牛萌萌说完，郭宇涵立马接口道：

&ldo;嗯，这个建议很天才，我觉得可行！&rdo;

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