风尘交易人概要(华胄)_第10章

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第10章（第1页）

马丁听了不住地点头，他发现这个销售员说的果真有理。

&ldo;这毛病还不算完，看看发动机，22升的引擎，看起来不小了吧。你油门踩到底，发动机每分钟转上四千八百转，猜猜转出来多少马力，才九十三！再说这车的样子，四四方方，像面包房的模子脱出来的，没有一点美感。要是六十岁的老头开也就罢了，你这样的精明小伙子坐进去，就像是开了一辆公司的汽车在跑外勤……&rdo;

马丁深有同感地点点头：&ldo;先生，你很诚实呵。&rdo;

周新泉笑着说：&ldo;一个人说点假话并不难，难的是一辈子总说假话，不说实话。&rdo;

其实他说的时候完全无心，然而话讲出来却觉得十分有哲理。

马丁哈哈笑了一阵子：&ldo;要是这样的话，看来我还是不买这种车子为好。&rdo;

周新泉听了暗中得意，他回过头，往公司大楼的方向看。远远地他看见保罗一个人立在叫客人的区域，伸着脖子往路上眺望。周新泉心里说：小子，你就傻婆娘等汉子似的戳着吧，你的客人没了。

马丁对自己的决定感到有些过意不去，他伸出手：&ldo;你可不可以给我一张名片？这样以后我好打电话专门找你。&rdo;

&ldo;哦，好。&rdo;周新泉迟疑着从自己的上衣口袋里拿出写上自己名字的名片，递给对方。

马丁收好他的名片，准备离开，这时周新泉忽然发现迈可一个人远远地往这边遛达过来。这个车行有个规矩，客人如果不买车子想离开，销售员必须请另一个迪勒过来，跟客人继续纠缠一会儿，寻求最后的机会。

迈可在销售员当中属于和周新泉关系不错的，但是他有一个十分令人讨厌的毛病，就是总在人面前卖老。特别是在周新泉这样的新手面前，他总以卖车行家自居，不时指指点点。如果是当面品头论足也就罢了，他居然还会告到经理那里，以显示自己的高明。周新泉知道，如果在这个时候他看到自己和马丁握手告别，肯定会过来横插一杠子，亲自走过来拦住马丁搭话。这样可就糟了，所以他必须在迈可离开这里之前再缠住马丁一阵子。于是他赶忙又说：&ldo;哦，对了，你看我差一点忘了。你想买小车的话，为什么不看一眼neon？&rdo;

&ldo;neon？对呀，我好像是听说克莱斯勒新出了一种小车。这种车子好吗？&rdo;

周新泉招招手示意他跟着自己，他把马丁带到一个样子十分新颖的小车面前：&ldo;这就是neon牌小车。克莱斯勒推出它同时取代了臭名昭著的shadow和从日本三铃公司买来挂上道奇牌子的lt。&rdo;

马丁围着车子转了两圈：&ldo;这车看起来倒是挺漂亮，可会不会太小了？&rdo;

&ldo;你从外面看这车子很小，但是你坐进里面却会感到空间很大。&rdo;他替马丁打开车门，请他坐进去，&ldo;这就是汽车设计的新潮流cabforward。外面小里面大你开着容易坐着舒服。&rdo;

&ldo;啊，这车子的确设计得很巧啊。&rdo;

&ldo;还不止这些，这种车的20升发动机有一百三十二匹马力，开起来几乎像跑车一样的快。在安全性上，车子的防侧撞性能已经提前三年达到联邦防侧撞标准……&rdo;周新泉说到这里忽然想起来自己不能真的推销这种汽车。他马上后悔自己刚才说顺了嘴，讲得太多了。果然，马丁立即被他刚才说的话所打动，他仔细看着车窗口上贴的价格表。

&ldo;这种车子价钱也不高嘛？&rdo;

周新泉心里说这下可能要坏事。

&ldo;价格当然是不高了。不过，这种车子我可不能给你一千五百元的回扣。&rdo;

&ldo;那是当然的，新型车嘛。&rdo;马丁居然是一副通情达理的样子。

&ldo;还有，我也不能给你什么减价哦。&rdo;周新泉继续吓唬对方。看到迈可已经走远，他要趁机把这个家伙赶出车行。

&ldo;四五百块钱也不能减？&rdo;

&ldo;你没有看我们这么大的车行总共才有一辆车？物以稀为贵嘛。&rdo;

马丁摇摇头：&ldo;这听起来不太合理了，天底下没有不给人减价的车行。谁都知道汽车可以从窗口价减下百分之十。&rdo;

周新泉心里觉得这个老美简直好笑：我已经把话说明白了，认头你就掏钱，不认头你就自便，在这里跟我争辩什么呢？他于是不客气地说：&ldo;别人都讲进了车行迪勒会追着你，不买不行，其实有的时候我们不想卖车，比如有的车行就明码把这种车子的窗口价加上几百元，为的就是让车子能够在车行里面多放上几天。&rdo;

马丁眨眨眼睛：&ldo;这么说你车子是真的不想卖了？&rdo;

&ldo;不是不想卖，是不给你折扣。&rdo;

马丁不说话愣在了那里。周新泉心里气得直骂娘，这个浑蛋，话已经说到了这个份上，还不快走？