路人书

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第25章（第1页）

首次约会几乎是例行外交礼仪一般乏味。周新泉对王锦华的印象是聪明能干，见地远胜于身边一般的女生，值得继续交往下去，至少能够作为谈得有一定深度的普通朋友。如此而已。然而几次约会下来，却在学校形成了新闻，周新泉王锦华的恋情好像是所有人所预料和期待的。身边的人怀着不同的心理祝贺，开玩笑，但似乎都是对这件事情的认可。更为可笑的是，一次校团委书记在对一年级学生进行教育，提到不应过早谈恋爱时，居然以周新泉和王锦华作为典型，说明把精力放在学问和社会工作上，能够得到更加理想的意中人。这段话被低年级的同学传为笑话，无形当中也等于&ldo;批准&rdo;了他们的恋爱。

外界的压力似乎是在把二人聚在一起的动力。周新泉一方面找不到任何拒绝这种关系的理由，另一方面觉得如果他那时若跟王锦华分手，指不定会传出些他的什么谣言。王锦华的想法可能也会十分相近。两个人都觉得对方十分不错，可是就是谁也没有体会到恋爱的那种据说甜丝丝晕乎乎的感觉。全校公认的一对金童玉女的恋爱史，实际上对当事人是最为平淡无味的一段经历。

周新泉自己也没有想到，那五辆车子在这个月对于他确实重要。因为，车行的生意一连三个星期都是冷冷清清，每天来到车行看车的客人不到十个人。这样除了保罗之外，每一个销售员都急红了眼地在外面叫客人。

周新泉原以为自己叫客人的水平很高，能够轻而易举地把其他迪勒击败，然而现在所有的人都急于卖出一辆车子，他们都是全神贯注，眼睛一眨不眨地盯着马路。多少次周新泉都是和其他的人同时喊出口。

为了竞争，大家只好提前叫，不管车子是不是打算往里面开，只要见到马路上有一辆车子开过来，就先喊一句：&ldo;那辆红色本田！&rdo;而这声音还没有落，又有人加上一句&ldo;后面的白车！&rdo;

这是乱叫，根本没有规矩。周新泉想，大家这么喊，结果是每一个人都精疲力竭，最后只有拼体力了。这种方法，就是叫到了客人也很难把下面的生意做好。可是不跟着他们喊下去，又等于自动弃权，他心里有些生气，不知道为什么公司招来了这么几个傻瓜蛮干。

周新泉白忙了整个一个上午，到了中午第二班的人来的时候，别说卖车，来的客人中就是连坐进交易室的都没有。

周新泉垂头丧气地走来走去。

&ldo;怎么样？&rdo;老皮特问。

&ldo;都他妈的是到这里消磨时间来的，没一个真货。&rdo;

&ldo;哎，&rdo;老皮特晃一下脑袋，&ldo;沉住气，现在虽说生意清淡一些，但是买卖做好了一样赚钱。&rdo;

周新泉叹了口气，他前几天给大卫陈打电话，听说近来两个月他上班时忙得不可开交，每到周末车行里面已经是客人排着队等销售员，想不卖车都不行。

&ldo;我看这克莱斯勒的车子不行，没有什么人买呵。&rdo;周新泉说着，心想照这样下去，自己一定得找一家像大卫陈那样的lex车行工作。

老皮特不以为然地摇摇头：&ldo;卖车跟车好坏没有任何关系。&rdo;

周新泉听着奇怪：&ldo;卖车怎么会跟车的好坏没有关系？&rdo;

&ldo;当然了，天下只有卖不了车的迪勒，没有迪勒卖不了的车子。好车有好车的卖法，烂车有烂车的卖法。&rdo;老皮特说起这个话题来津津乐道。

&ldo;话是这么说，可还是好车好卖坏车难卖。&rdo;

&ldo;你过去从来没有卖过车子吧。&rdo;老皮特看着他笑，&ldo;按照你的说法，八十年代卖克莱斯勒的人早就该饿死了。&rdo;

周新泉看过办公室的销售业绩表，知道者头这个月还没有开张，四个月前的这个时候，周新泉已经卖了两辆车了。他现在很不甘心让这个没有什么水平的迪勒在自己面前卖老，就指指前面的停车场说：&ldo;这样，咱们两个比一下，如果你有了客人要neon，你就把他让给我，要是我有客人提出要shadow，我就把他让给你，咱们看谁先把这两种车卖出去。&rdo;

周新泉说的时候十分得意，车行里的人都知道，那辆惟一的道奇shadow蹲在车行里已经很长时间一直推销不出去。

老皮特一摆手：&ldo;算了，你不要讲了，说你不会卖车不是？你的好坏观完全是站在顾客的角度。别忘了，你是一个迪勒，能赚钱的就是好车。那辆shadow，是不会有人点名来要的，但是你别忘了，就有一批专门喜欢折扣的傻瓜，他们不是买车，而是买折扣。shadow就是给这种人准备的最好的商品。&rdo;

周新泉这一下可没有词了。他心里说这个老家伙肚子里面还有点歪东西呵。

老皮特又说：&ldo;我今天看你是个聪明的家伙，以后的前途看好，所以才教你一点。&rdo;

老头讲的对周新泉很有启发，他想，虽然这个家伙卖车不一定行，但是毕竟在车行里面混了许多年，自己至少可以从他那里学到点经验。于是他虚下心来问：&ldo;来到这里的客人当中，真正来买车的是少数，多一半都是跟老鼠一样，看看就溜。你说有没有什么办法事先探听出来他们是不是真客人？&rdo;

&ldo;客人有真有假，这就要全凭你的眼力，像我，只要客人在面前一走，我就知道这个人是不是买主。最形象地说，我能够闻得到客人兜里的钱味。&rdo;

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