路人书

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第30章（第1页）

周新泉赶忙说：&ldo;当然。&rdo;

韩娜又问：&ldo;你是中国人吗？&rdo;

周新泉点头说是。

&ldo;我其实也算四分之一中国人。我的爷爷从中国的广东来。&rdo;

周新泉不住地点头。他一边应承韩娜，一边认真地回忆，判断夸奖他的是哪一个客人。

大概由于韩娜过去对周新泉有过耳闻，而且她又有一点中国血统，所以两个人之间就没有生疏感，说话也就特别自然。

&ldo;我是来买stealth牌跑车。我天生喜欢开快车，跟警察赛跑。&rdo;她笑着，样子十分纯真，&ldo;可我找了几个车行，他们都把我当成小孩子，认为我买不起。&rdo;

周新泉说：&ldo;我不把你当成小孩。&rdo;

韩娜说：&ldo;你就把我当成你的姐妹就行。&rdo;

&ldo;好。&rdo;周新泉真诚地点头，&ldo;这就是我全部的stealth，随便你选吧。&rdo;

韩娜很快选中了一辆。周新泉拿来了钥匙，两个人开车上了路。

&ldo;你喜欢跑车吗？&rdo;韩娜问。

&ldo;当然了，什么车也不如跑车开着过瘾呵。&rdo;周新泉不自觉地有些讨好对方。

&ldo;我要跟你一起过一下车瘾你不会拒绝吧？&rdo;

其实韩娜并不是真的征求他的批准，还没等周新泉做出反应，她就把油门一踩到底，汽车轰鸣着冲了出去。周新泉毫无精神准备，他从来没有把车子开得如此快过，不由自主地紧紧抓住门上的扶手。他转头看看韩娜，却见她十分开心的笑着。突然她左右急打方向盘，汽车带着轮子的尖叫声在公路上来回蛇行。周新泉控制不住地惊叫起来。

韩娜得意地大笑着：&ldo;你有心脏病吗？&rdo;

周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：&ldo;心脏病倒是没有，就是事先忘记买人寿保险。&rdo;

韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：&ldo;我不过是试一下汽车的防锁死煞车系统。&rdo;

周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：&ldo;感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。&rdo;

回到车行，周新泉说：&ldo;尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？&rdo;

韩娜冲他挤挤眼睛：&ldo;你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样的车子，不能比我少花一块钱。&rdo;

&ldo;我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在还不知道，但我一定帮助你查出来。&rdo;

&ldo;你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。&rdo;韩娜多少有些意味深长地说。

&ldo;我是个诚实的销售员。你放心吧。&rdo;

&ldo;好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？&rdo;韩娜样子认真地问。

周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。他这是第一次遇到这种情况。

stealth是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行超过进价的二百元就可能出手。

&ldo;当然，&rdo;周新泉说，&ldo;我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。&rdo;

&ldo;可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？&rdo;韩娜关心地问。

&ldo;我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。&rdo;

韩娜笑了：&ldo;好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。&rdo;

&ldo;只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。&rdo;接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。

韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。

阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周新泉手里的&ldo;四方块&rdo;，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：&ldo;这个价钱……你是否觉得高了一些？&rdo;

阿尔笑了：&ldo;是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最好都现实一些。&rdo;

阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个向对方靠拢。韩娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说话说。

好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数次，脸气得发紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。

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