路人书

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第46章（第1页）

&ldo;为什么？&rdo;周新泉看她。

&ldo;因为，你不想借着他人的梯子往上爬。&rdo;王锦华随口就能找到适当的理由。

周新泉默认这一点。

&ldo;这个麦子辰，有时也好笨呵。&rdo;王锦华自言自语。麦子辰跟周新泉似乎是无法沟通的人。

周新泉看着她，玩味出她有别的意思。王锦华对麦子辰不满意的地方，难道就是在对保罗的任用上吗？

好像老天有意惩罚他回绝麦子辰的好意似的，从那天起，周新泉就连着两个星期再没有卖出一辆车子。他急得两眼冒火，却仍然一筹莫展。

周新泉是坚决不肯吃后悔药的人，他每天都暗暗鼓励自己振作精神，接待好下一个客人。然而麦子辰那次跟自己的谈话影子总在他脑子里面浮现，特别是遇到无礼的客人时，他总不由自主地想，还不如到奥兰给麦子辰打杂去呢。当然这种想法一冒出来，就受到自己理智的强烈批判。

这是本星期的最后一天的下午，车行仍然是冷冷清清，一直到下午两点才进来几个样子看起来根本不像是来买车的人。

这种情形很容易让人疲塌，尽管内心深处有紧迫感。周新泉端着杯咖啡，在车行的展示厅里面转。这里跟其他车行不同的是，大厅墙上的汽车宣传照片之间还夹杂了一个个铜质奖牌，上面刻有迪勒的名字，他们都是每月的最佳销售员奖获得者。其中一个叫詹姆斯张的名字引起了他的注意，大卫陈和威廉都曾经提到过这个人，但周新泉进入车行的时候他已经不在这里工作了。窝勒斯走过来的时候，周新泉便随口向他打听。

&ldo;詹姆斯是上个月才被公司开除的。&rdo;窝勒斯说。

&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;因为上个月他才卖了四辆车。按照这个车行的规矩，要是迪勒每月卖不到五辆车子，都会被解雇。&rdo;

周新泉心头一紧，他还不知道这家公司给迪勒定有最低指标。这同松松散散的派德森道奇完全不同。

窝勒斯又说：&ldo;你现在才四辆，可要小心哦。&rdo;

他看看周新泉的脸色，又安慰了一句：&ldo;离月底还有五天，你肯定能够再卖一辆。&rdo;

周新泉回到座位上，窝勒斯的话着实让他感到了莫大的威胁，现在每个月拿回家的工资支票额已经小得让他抬不起头，如果再被解雇，那他的脸面就彻底完了。

他左右看看，车行里面一个客人也没有，而且现在也没有轮到他，他感到有劲使不上。他打开自己的客人登记表，这里记录着所有他接待的客人名单和电话。这些客人有些是借故离开，有些是因为找不到合适的汽车而没有继续谈下去。尽管他们离开，销售员还是要记下他们的资料，隔一段时间给他们打一次电话，看看有没有机会把客人再叫回来。一般的说来这种可能性不大，但现在这却是他的惟一指望。

一个叫杰森马的名字引起了他的注意，因为他不记得什么时候曾经接待过这么一个客人。最后他终于想了起来，这是一个向他买了车子的客人提起的名字。记得那个客人说自己有一个朋友，也打算买这种汽车，于是就给了周新泉这个名字和电话，请周新泉主动和他联络。

他马上拿起电话打给杰森马。接电话的人听声音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉觉得不妙，吵了客人的美梦自己不会得到好的结果的。然而电话已经通了，他只得继续讲下去。

对方语气很蛮横，但是却很痛快：&ldo;我要的是双门lendgs，黑色。不知道你们有没有，我说的是现在，别告诉我什么你可以从别的地方调来车子，别的地方我自己也会去。&rdo;

&ldo;没有问题，我们有。&rdo;周新泉答得很干脆，lend双门型是一种滞销车，想买它还不容易？

&ldo;那好吧，我再休息一会儿，然后找你。&rdo;

&ldo;您来的时候请不要忘记……&rdo;

&ldo;找你，吉米周，对吧？没有问题。&rdo;说完对方把电话挂断。

这个杰森马是一个讲信用的人，他真的来了，而且还真的提出来找吉米周。一个销售员想跟他套近乎，被他拒绝。周新泉见到他之后对此表示感谢。杰森拍拍他的肩膀：&ldo;我知道干你们这一行靠提成过日子，不容易。&rdo;

虽然这话里带着居高临下的轻视意味，但是周新泉却无意跟他计较。这是一个二十八、九岁的人，虽然年岁不大，但是脸上却带着在社会上混了多年的人的老气。他跟着周新泉来到选好的车子跟前，围着车子前后转了一个圈儿。周新泉要去拿车钥匙，被他一把抓住：&ldo;不用不用。反正这辆车买了也不是给我开。&rdo;

周新泉的心有些发凉，他判断杰森的下一个要求就是让他回答&ldo;你最低能给我什么样的价钱&rdo;了。

不过这次周新泉又错了，杰森提出了其他的要求：&ldo;车我可以今天买，但是我不要把它开走。&rdo;

周新泉松了一口气：&ldo;这没有关系，我们后面的停车场可以存放卖出去的车子……&rdo;

&ldo;等一下，我的话还没有说完。车子放在这里，你们要给我洗干净。到下周三，我要你们把车子挂上鲜花，派一个人开到我父亲的家里，把车子停在门口的花池子前面，钥匙交给老人家，给他一个惊喜。这辆车子是我们几个子女凑钱给老爸买来祝寿的。&rdo;

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