路人书

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第68章（第1页）

展示汽车和试开告一段落，爱丽斯还算满意，她问周新泉：&ldo;这辆车子是什么价钱哇？&rdo;

&ldo;一万三。&rdo;周新泉说话的时候连眼睛都没有眨。

&ldo;什么？这么高？你这是新车的价钱呵？&rdo;爱丽斯有些紧张。

周新泉转头看看她：&ldo;你别着急，一万三是我估计的价钱，车行究竟要什么价钱我还得去查。&rdo;

说完带着她往车行大楼走。

&ldo;我只能买不超过七干块钱的汽车呵。&rdo;爱丽斯跟在后面说道。

&ldo;七千？&rdo;周新泉停住转回头，他顿了一下：&ldo;好吧，我七千块钱卖给你了。&rdo;

他继续往前走，然后补充一句：&ldo;可是里面没有发动机的哦。&rdo;

周新泉先让爱丽斯坐在交易室里等着，他自己到休息厅坐下喝了一会儿咖啡才拿着&ldo;四方块&rdo;回来。

&ldo;对不起，让你久等了。&rdo;周新泉样子匆忙地走进来，连声抱歉，&ldo;本来价钱很好查，但是我看了价钱担心不对，所以又找经理去核实。&rdo;

&ldo;你怎么觉得不对了？&rdo;爱丽斯担心地问。

周新泉把&ldo;四方块&rdo;摊在桌子上：&ldo;你看，要价才10995，低得有些离谱，我怕咱们谈半天，最后钱是错的，前功尽弃。我问了经理，才知道这辆车子价钱的秘密。&rdo;

&ldo;什么秘密？&rdo;

&ldo;因为我们是福特车行，丰田是我们的竞争对手，所以我们卖的丰田二手车都把价钱压低一些。为的是降低对手汽车的价值，打击他们的新车销售。哎，我跟你讲得太多了，这是汽车市场的战略，不说了。&rdo;

&ldo;哪，虽然是这样，可我还是买不起呀。&rdo;爱丽斯为难地说。

&ldo;不要紧，我给你把头款和月费计算安排好了，保证让你负担得起。&rdo;

爱丽斯是将信将疑的神色。

经过一阵讨价还价，爱丽斯终于同意头款付1500元。至于月费，爱丽斯根据自己的收入和支出，提出自己每月只能负担260元。周新泉马上明白这个交易可以做成了。不过他不动声色地说：&ldo;好吧，我拿着这个价钱到经理那里去问一下，成与不成就难说了。&rdo;

他临走出交易室的时候，也学着阿尔的样子给客人&ldo;丢炸弹&rdo;：&ldo;说实在的，我从来没有见过这种价钱。&rdo;

周新泉拿着&ldo;四方块&rdo;走进销售经理办公室，他发现屋里空无一人，总经理的办公桌上的东西也清理干净，仿佛是搬了家。周新泉感到莫名其妙，他走出去，到了大厅中间的总服务台前面，问正在当班的接线员小姐：&ldo;史密斯总经理呢？&rdo;

接线员小姐小声说：&ldo;史密斯被公司的老板给开除了。&rdo;

&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;不清楚。&rdo;

&ldo;那我现在还有交易呢？&rdo;

小姐告诉他：&ldo;新来的总经理正在老板的房间里面谈话呢。&rdo;

周新泉对上面的事情并不关心，他着急的是谁来批准自己的交易。他决定闯进去问一下，他刚走上二楼，却见老板办公室的门开了，一个人走了出来。他们两个人互相对视，几乎同时骂了一声：&ldo;是你？狗杂种。&rdo;

&ldo;吉米。&rdo;

&ldo;威廉？&rdo;

周新泉见到威廉，又惊又喜。现在他实在是怀念在威廉手底下学习卖车的日子。威廉到了这里，使他感到有了靠山。

&ldo;好了，你先让我把这笔交易做完。&rdo;寒暄了几句，周新泉马上递给他&ldo;四方块&rdo;。

威廉拿起来看了一眼，点点头表示满意：&ldo;她的信用怎么样？&rdo;

&ldo;二十三，零零。&rdo;周新泉说。信用报告主要的三项是：满意账户数额，现在信用问题和过去历史问题。这样第一组数字越高越好，而后两个最好的都是零。

&ldo;太棒了，你跟我走。&rdo;威廉把周新泉带到了总经理办公室。他根本不看这辆车的档案，拿起一支粗笔，把所有的数字都划掉，然后重新写了一圈数字，头款2000元，月费295元。

周新泉看看他，没有说话，出去从总服务台上拿回来二手车总表放在威廉的面前：&ldo;哎，头儿，你看一下这车的进价，现在我已经把交易谈成了。你一放车就赚了一大笔……&rdo;

没有等周新泉说完，威廉粗暴地把他手里的文件夹啪地合上：&ldo;车子要赚多少钱，该什么时候放车，不是你这个小小的销售员的事情，你这个交易还没有做完。去，给我再到外面多弄出几百块钱回来。&rdo;

周新泉眨眨眼睛看着对方，经过那次海上周游，他跟威廉已经是老朋友了，所以说话也就不客气：&ldo;你是想把我的客人崩走哇？妈的，你有没有算我现在的盈利数字？一辆破tercel你要赚出来一栋楼呵？&rdo;

威廉站起来走到办公室门口，向外看看，他转回头：&ldo;吉米，告诉你，你小子不往我这里跑上三个来回，我是不会放车的。但是，你不能放她走。今天你要是放她空手走了，你拿上自己的卖车执照，重新去找一家车行工作。&rdo;

周新泉简直不相信自己的耳朵，这个自己熟悉的威廉一下子变得这样不通情理。一个已经完全可以成交的买卖却非要逼着他在客人和办公室之间跑上三个来回。而且还不能让客人走，否则开除自己？他怀疑这个浑蛋上班之前喝醉了。

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