路人书

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第124章（第1页）

适美女性内衣，作为创立仅仅五年的年轻服饰品牌，主打舒适和优美。借助互联网的强大能量，适美在网上销售得如火如荼。目前国内没有实体店铺，只有一个体验中心。

于澜去年就和适美的渠道经理谈过，希望适美入驻万福广场旗舰店。双方的沟通，你来我往，宛如一场拉锯战，非常艰难。

在和于澜谈判的同时，适美也在和利佳购物中心谈判，并且明确表示更倾向利佳购物中心。

这种脚踏两条船的行为，让人心累。当时招商部慎重评估了这个项目，认为不值得再推进。于澜最终决定放弃。可惜是可惜，但及时止损也非常重要。

耿微然去年跟着她做这个项目，对这个项目应该比较熟悉。为什么他现在要重启这个项目？

“我听说适美和利佳没谈妥，闹掰了。”耿微然笑嘻嘻地说。他的帅脸写满了小人得志的奸诈。如果不是因为帅，于澜恐怕自己早看不下去了。帅是原动力啊！

“为什么闹掰了？去年我们可是被利佳踢出局的。”

“具体原因我也不清楚。我还听说，适美的渠道经理被撤职了。”

所以是内斗吗真的没有公司没有内斗吗？于澜又想起常若愚的那句非名人名言。“人在职场，身不由己。”

“我联系过他们，也登门拜访过他们。他们对入驻万福没有丝毫兴趣。”“为什么？”“原因无非两个。要么流动资金紧张，要么太自信。”

没钱？不太可能。适美最近才完成新一轮融资，领投的是国内知名投资公司。

太自信？认为自己有线上渠道，不需要通过实体店铺进行产品销售。这听起来很像适美的风格。他们就是通过互联网销售发家的。

“都说现在做生意要有互联网思维。其实做互联网生意，是不是也应该有实体经济的思维。”于澜皱着眉头，感叹了一句。

“于经理，说得好！你这块老姜真的很辣。”耿微然轻轻地鼓掌，“你明天陪我去适美，搞定他们。”

不对她冷嘲热讽几句，耿微然就浑身不舒服。

“不去！我在办公室打瞌睡不好吗？我在茶水间躲懒不好吗？我去受那份罪干嘛？我现在又不是招商部的人。”“你是我的，人。”“……”

“我是说你是我的，同事中最有可能搞定适美的，人。”

“那我还是不去！没好处的分外工作，我不做。白加班，我凭什么啊！”“你做，我以身相许报答你。”“……”

“哈哈哈，被我怼住了吧。放心，我说话算话，不会骗你！”耿微然郑重地向她伸出了右手，于澜看了看，没有反应。他抓住她的右手，使劲摇了两下。他就这样和她达成了协议。

第二天上午，两人从公司出发，赶去适美。

适美在江城一个区的街道创业园。说是创业园，其实只有三栋楼，是街道用那些历史久远的废弃的工厂车间改造而成的。也算变废为宝。

适美占据了其中一栋楼的上下两层，算是这个街道创业园的龙头企业。下层楼是体验中心，上层楼是办公室。

于澜和耿微然来过适美好几次，熟门熟路，直奔目标。

体验中心的橱窗里陈列着各式女性内衣，都是适美的产品。角落里有个小小的试衣间，衣架上也挂着许多女性内衣。于澜看见，有个小姑娘正在唯一的营业员的帮助下，挑选内衣。

适美为什么搞体验中心？大概是反正在这里租了房子，既然有多余的空间，那不如做个体验中心吧。

不过于澜想不通，这几个顾客为什么专程跑来这个地方买内衣。除非全世界只有适美这一家内衣品牌，又或者这几个顾客吃饱了撑的。

但也还有种可能，那就是适美的内衣是真的很好，顾客愿意花时间来这个鸟不拉屎的地方试穿后再购买。

这里的交通真的很不方便。刚才两人打车过来，出租车进入街道以后，七拐八绕，司机都快迷路了，才找到这个地方。

两人走过一段铁质的楼梯，进入适美在上层楼的办公室。

空旷宽敞的办公室，两面相对的墙全是玻璃，通风亮堂。除个别人有小办公室，其他人不分部门，全部集中办公。符合适美的互联网文化理念，开放、平等、高效。

这种背靠互联网发家的企业，要说服他们走线下销售渠道，绝非易事。他们看不起线下销售渠道。正如某些奢侈品牌，看不起线上销售渠道一样。

前台让他们先坐，自己去小办公室找渠道经理。不一会儿，前台回来了，告诉他们很抱歉，渠道经理今天不在。

于澜说：“没关系，我们今天是不请自来。要不这样吧，我们约个时间再来拜访。”前台面有难色地说：“郑经理去南京出差了，不知道什么时候回来。”

于澜一听这话，就知道这位郑经理多半是不想见他们。去年那位姓付的经理，就因为拓展线下销售渠道的事情，被适美的老板辞退了。

耿微然打电话，没打通，他对于澜说：“郑经理关机了。”于澜笑笑说：“出差的人很忙的。”

耿微然似乎想多问前台几句，于澜急忙拉着他走了。

耿微然说：“你走干嘛啊！我还没问清楚呢。”于澜说：“你是猪啊！你没看出来人家不愿搭理你。”耿微然说：“我长得帅，也许有优待呢！”

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