路人书

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第65章（第1页）

如此一来，回头客永远只是奶食店的回头客，不是源头厂商的回头客。等到苏和再去接洽新店，试图拓展销售渠道，除了压低给货价格，几乎没有优势。

他想做自己的品牌。

名字已经取好，随父亲姓，就叫“白音牧场”，上周还特意花钱请人帮忙注册商标。不止奶食，连民宿和乌力吉的网店都改成这个名字。

下一步就是推广宣传。

网店好说一些，现在的电商平台都有套餐，可以花钱上一些宣传位。至于线下渠道，乌力吉建议，去跟奶食店、商超一类的销售点商量，看能不能优先推荐自家品牌，再给店主一定返点。

苏和打算下次去送货的时候谈一谈。

那达慕会场之中，各项比赛还在继续，最精彩的要数骑射。

与固定位立定射箭不同，骑射比赛要求选手骑马奔跑的同时向沿途设立的三个靶子依次放箭，最终按照中箭靶环数累计记分。

由于马匹奔跑速度较快，为能射中箭靶，选手不仅需要依靠强劲腿力维持自身稳定，手上抽箭、放箭的速度也必须极快，几乎没有时间精细瞄准，箭起箭落全凭经验和反复训练留下的肌肉记忆。

古时蒙古骑兵骁勇擅射，一度横扫欧亚大陆。若非亲眼所见，陆娆简直不敢相信，现代社会之中竟还有人掌握如此这般技艺。

秦晓柔忽然惊呼：“看那边，有小姐姐！”

十六七岁的少女骑手身着珊瑚色蒙古长袍，长发高束，骑马奔跑英姿飒飒，动作利落如行云流水，接连放出三箭，全中靶心！

陆娆不禁感叹：“我天，我的鸡皮疙瘩都起来了……”

秦晓柔更兴奋：“好酷啊，怎么能这么野！”

“基因吧，可能。”陆娆笑道，“都是大可汗的后人，老祖宗赏饭。”

秦晓柔借机调侃：“苏老板摔跤也这么野吗？”

陆娆回想起来，点头承认：“差不多吧，是挺野的。”

“床上呢？”

陆娆刚要开口，发现差点中套，笑着拿手肘别她一下，“别胡说八道！”

会场西侧为当地多家特色品牌设立了专门的展位，不仅有酸奶、牛肉干一类的特产零食，还有羊绒、皮革等服装配饰，亦有当地盛产的绿头蒜绿头蒜，也称“小文公大蒜”，达茂旗特产，中国国家地理标志产品。、红皮小麦、达茂黄芪等特色农产品。

“壹号滋味”也在其中，一眼望去，展位面积几乎是别人家的二倍，除了试吃区与选购区外，还特设了品牌文化区，巨大的电视荧屏上播放着黄牛养殖基地的优越环境——阳光清透，绿草如茵，黄牛趴卧草丛之中，悠闲地摇着尾巴。

黄牛主打牧区散养与科学饲喂，保障原材料的最优品质。配料极简，返璞归真，加以古法繁复工艺，让每一根牛肉干都宛如精心锻造而成的艺术品。

不止如此，现场还架设了一台商用烤箱，有工作人员现做现卖，能根据顾客要求将牛肉干切割成长、短、粒三种大小，再由其选择的口味加以调料拌制，最后塑封包装。

所谓“现做现卖”，其实不过卖个噱头，真要仔细比较起来，和直接出厂的口味差别不大。但消费者不这么觉得。烘烤中的牛肉干香气扑鼻，感官直觉上，就是现做得更好，他们宁可为此排一截长队。

“壹号滋味”如此耗费一番周折，为了实现“现做现卖”，额外支付机器运输、电费与人力成本，当然也有自己的考量。

展区里的牛肉干品牌少说也有五家，如果不能快速吸引顾客眼球，就只能打价格战。但鲍春生觉得一味压低价格与自家品牌定位不符，市场部才想出这个主意，既能彰显产品用料真实无添加，也为“壹号滋味”的展位吸引来不少顾客。

陆娆走过路过，见市场部经理赵广源今日亲自坐镇，自然要上前打个招呼，笑道：“赵经理，生意不错啊。”

男人肤色偏深，面庞圆润，斜分头刮得油亮，那日“全羊宴”上见过陆娆，这会颇显意外，叫了一声“陆总”，握手寒暄问候。

一旁，秦晓柔闻见烤炙香味有点把持不住，又嫌队伍太长，只好挑了点成品包装的牛肉干，打算买回去当手办礼。赵广源见是陆娆朋友，不肯收钱，让员工直接记账。

陆娆不同意，半开玩笑的语气：“一码事归一码事。今天我是来旅游的，你就当我是普通游客。不然你一口一个‘陆总’，又这么客气，搞得我压力很大，感觉自己又像是来工作了。”

最后赵广源僵持不过，只好收下钱，又象征性地送了几样赠品，说是新品，有奶豆、奶片和奶条，女士应该比较喜欢，让陆娆和朋友拿回去尝尝。

“壹号滋味”没有奶制品生产线，陆娆猜测，这几款新品大概率是贴牌。问过赵广源，果然如此，算是小规模“试水”，备选的合作方有几家，同事还在接洽，最终方案尚未落听。

单这几款奶制品的样式，和超市里的差别不大，陆娆翻看原料配方，以奶粉为主，好过市面上的植脂末产品，但感官上仍不如“生牛乳”，与“壹号滋味”的品牌定位还有差距。

陆娆问：“没考虑过做内蒙传统奶食吗？”

“考虑过，但没有现成合适的产品。传统奶食配料是比较‘干净’，但口感偏酸、偏硬，一般用来搭配奶茶，我们前期做过调研，市场接受度普遍不高，特别是外省消费者，吃不习惯。鲍总觉得需要改良，公司还在做方案。”hr

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