路人书

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第69章（第1页）

“你不用这么快回复，可以再考虑一下。”陆娆好言相劝，帮他分析利弊，“现在和十年前你父母开厂那会儿肯定不一样。现在做奶食的越来越多，旗里的销售渠道有限，网上竞争就更激烈。你倒不如在刚起步的时候专注生产，先把利润稳定下来，等规模提升上去，再考虑别的。”

苏和闷头喝了口面汤，依旧是那句：“算了。”

“为什么呢？”她不明白他的固执坚持，“你知道这是多难得的机会吗？”

如果按照“壹号滋味”的遴选标准，像他这样刚起步的小厂根本不在考虑范围之内。同意尝试接洽，自然也是卖她一个人情。何况“壹号滋味”是陆氏基金经过数轮评估看好，管理水平、渠道资源、资金支持一样都不会差。

苏和把碗放下，眉心微蹙。刚才在奶食店里积累的情绪还在，现在又被她重新点燃。有些东西与生俱来，像是她的多金、自信和骄傲，足够把他的普通平凡踩在脚下。

因为机会难得，所以呢？他就必须感恩戴德地接受？

她从没问过他对工厂的规划想法，甚至根本就不在意，只是一味输出她的判断。

“你就别管我的事了，行不行？”很多话涌到嘴边又被咽下，苏和不想和她无意义地争吵，只道：“我想做自己的东西，也已经开始做了，不想半途而废，也不想替人代工。”

“你要怎么做呢？”陆娆觉得他想得太简单，也真的替他着急，“品牌不是起个名字、注册个商标、在包装袋上印几个字那么容易。你的产品定位是什么？消费群体是哪些？广告推广要花多少成本，你算过没有？如果都没有，那算什么开始？有什么不能放弃？”

苏和不想再聊下去，见她碗也空了，起身道：“吃完了吗？吃完走吧。”

陆娆不懂他到底在抵触什么，“我是在帮你啊，你看不出来吗？我不希望你白白浪费辛苦，跑东跑西地送货，还要看别人的脸色！为了卖点东西，连冰柜也要替人家收拾！”

“……”

又来。

苏和不再应声，转头就往门外走。

陆娆真快叫他气死了，提了包上前追他，“你这人怎么不懂好赖啊？！”

面馆外面天色已经全黑，街边路灯亮起，马路空荡。

苏和大步走到皮卡跟前，拉开车门，又关上。沉了口气，转身看向陆娆——

“如果今天让你受委屈了，我很抱歉。但你真的没必要替我考虑，因为我从来就没觉得委屈。不是我多能忍，也不是我习惯了，而是我觉得，那些都是很小、非常小的事情，小到根本不值得一提，更不值得你兴师动众。”

“我……”

“我先回去了。你自己注意安全。”

发动机轰鸣，皮卡车开进夜色。

路灯把一个人的影子拉得很长。

苏和开车回到牧区，第一件事就是卸货。传统奶食需要冷冻保存，他得把今天没卖掉的货品一样一样放回冰柜。

这一批货都上了新包装，设计稿前前后后改过数次，现在这版他最喜欢，明亮的钴蓝底色搭配洁白行书，汉蒙相间，端庄大气，漂亮醒目。

但也只是他自己觉得。

一个小时的返行车程，足够他把陆娆的话再拿出来反反复复咂摸数遍，不中听但很中肯，他的确没有太多经验，什么“产品定位”、“消费群体”，不止从来都没想过，甚至并不清楚它们的确切含义。

他只想要实心实意做好奶食，再把自家的东西卖到更多商超和奶食店去。

竞争也是真的激烈。今天和一个超市老板谈“返点”，人家宁愿选择进价更低的供货商，合计一样的利润，却能省去替他推销的麻烦。

苏和原本以为，别家的货价格低是因为质量差，对比发现实则不然，规模大点的工厂自然容易将成本做低，这是人家的天然优势，也是他的进入门槛。

万事开头难，对于启动资金并不充足的他来说更是如此。陆娆建议先靠“代工”稳定利润，控制风险，自然有她的道理。他只是不甘心，不想一次又一次地向她低头。

苏和拉上冰柜柜门，右手腕还是隐隐酸胀。输一场比赛多少有些遗憾，但他并不十分在意，因为知道明年还有机会。开厂做生意则不然，他是走运有她帮忙才走到今天，一旦跌回原点，重新开始很难。

走出储货的板房，草原夏季夜风舒爽，空气澄明。乌力吉通过朋友介绍，承揽了一点旅行社的生意，今晚几座毡包全部订满，十几名客人正在远处举办篝火晚会，气氛热闹活跃。

乌力吉外向开朗，远比他更擅长与人沟通，总能和客人打成一片，这会儿正借着酒劲儿引吭高歌，给大伙儿表演一曲《敖包相会》，嗓音平平，唱功一般，但胜在大方坦荡，引得客人阵阵欢呼，掌声连连。

老大哥永远阳光热情，对未来充满希望，相信明天日子更好，当然也相信他——起初两人商定民宿收入平分，但乌力吉念他工厂才刚开张，用钱地方不少，至今也没支取过报酬，只说暂时没有花钱的地方，先在账上存着，回头再算。

苏和自知不该辜负这份信任，原地伫立想了很久，还是拿起电话，准备再和陆娆谈谈。

尚未按下拨通，那边电话就打过来——

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