路人书

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第107章（第1页）

他没什么资格安慰，毕竟处境不同，许多事情是非难断。但如果她真的想要，他也甘愿分享他拥有的一切。

“遥遥，”男人指腹粗粝，小心抹掉她眼角的湿润，语气平淡，“等你回来，做一家人吧。”

陆娆抽噎两下，怔住，侧过脸看他：“什么意思？”

“就是你想的那个意思。”他顿了顿，“我知道现在不是时候，所以等你回来。反正还有时间，你考虑一下。”

陆娆飞往新加坡的第二周，苏和接到一通陌生电话。

对方男音深沉，自称是陆娆的朋友，说是有项来自她的委托，需要当面转达。

见面地点就约在苏和家的工厂。

当日下午，吴百川来到工厂，递过名片，简单说明来意，表示陆娆希望以个人名义出价三百万元，认购工厂百分之四十九的股权。

“这么高份额的股权投资不符合操作惯例，但她既然是以个人名义，倒也没什么问题。”吴百川拿出协议书，递给苏和，“条款都写得很清楚了，你可以拿回去慢慢看，决定好了就签字回寄给我，名片上有地址。”

苏和潦草翻过协议，看着每一页上的陆娆签名，只觉得讶异：“她从没和我说过。”

“陆娆走得着急，筹措现金和草拟协议都花了些时间，准备好了才叫我过来，免得你不肯接受。”吴百川说着，又从公文包里拿出一张信封，“这是她在机场写的，要我转交给你。”

信件很短，只有简单的几行字。

苏老板：

认识这么久，我从没给过你任何金钱帮助，这是第一次，也是我慎重“考虑”之后的决定。

希望你能愉快接受这份牵绊，用心经营，努力为自己和身边的人创造更美好的生活。

祝早日飞黄腾达。

来自：你未来的家人&二股东

苏和反复看了数遍，说不出的动容，将信折好塞回信封，没有更多犹豫，拿过协议，一页一页签上自己的名字。

第59章每次遭遇低谷挫败，都能想起那个烈日风霜洗礼后依然挺拔的背影，永远被感染、被打动、被激励，然后重新获得力量。

陆娆收到吴百川发来的消息，说是协议已经签好，她一颗心才算落地。

转念一想，老吴做事向来妥帖，她倒也不必多虑。这次借着私人交情委托他来帮忙，除了协助推进股权认购落地，也还有更重要的原因，是希望他能给苏和工厂提出一些未来发展方向上的建议。

工厂目前已有一定规模和生产能力，即便没有壹号滋味，依靠代工稳定收入问题也不大，但要想做自有品牌，怎么进行自身产品定位、如何开拓市场，目前还不清晰。

长此以往，业务增长势必会遇到瓶颈，要拿融资也很困难。

陆娆此前做过一些调研，也和老吴有过交流。两人一致认为，国内乳品市场未来的增长点在固态制品，也即常说的奶酪。

对标日韩人均奶酪年消费量约三千克，国内人均奶酪年消费量只有零点三千克，差距将近十倍，未来增长空间巨大，远超白奶、酸奶和酸乳饮料。

而内蒙传统奶食作为具有中国特色的奶酪制品，虽然在制作工艺、口感口味方面与西方奶酪有一定差异，但二者营养成分相当，兼具高钙、高蛋白、低乳糖的特点。

且内蒙奶食价格更低，完全可以利用自身优势切入乳品市场，在“奶酪”这一极具潜力的发展领域实现增长。

老吴了解到苏和正在同一些连锁餐厅合作，这次又借机参观走访，初步掌握了工厂规模和生产能力，建议苏和先用一到两年时间，专注把工厂做大，完善供应链管理水平，提升规模效应，减少单位产品的生产成本。其后再考虑品牌问题。

餐饮本身就是很不错的奶酪销售渠道，已有合作资源可以深挖——能否让内蒙奶食在餐饮中替代西方奶酪？有无利用内蒙奶食加工而成的菜肴品类？能否联合合作餐厅进行推广普及？

在老吴看来，这些方向都可以考虑。

至于c端零售，目前市场火热的奶酪零食销售对象是儿童。成人奶酪制品还有很大缺口，是很好的进入机会。

半天下来，苏和受益良多，十分感激。

老吴却道：“我动动嘴皮子很容易，你做起来就困难多了。不忘初心吧，我们喜欢有商业敏感的创业者，但更青睐那些真正热爱自己事业的人。希望你能成功。”

苏和再次道谢，握手同老吴告别，内心确信更多一分，也更想念那个一路帮他走到现在的人。

陆娆刚刚接手海外投资业务，算是另一种意义上的“从零开始”。从基金投资规划到业务团队招募，万事都要亲力亲为，起初难免手忙脚乱，工作到深夜也是常事。

好在两地没有时差，陆娆每周固定时间会打电话到牧区，询问苏和工厂近况。

从前他不爱讲，尤其是业务发展遇到的各种难处。但两人如今身份不同，陆娆作为“投资方”，又是第二大股东，自然有权关心过问，苏和也不得不坦诚汇报，事无巨细。

餐饮渠道的合作拓展则得益于宋诚和秦晓柔的鼎力支持。

几个月后，四款利用传统奶食加工而成的特色菜品在宋诚的连锁餐厅首先上线，经过各种途径运营，迅速掀起一波网红餐厅“打卡”热潮，引来其它不少店铺效仿。hr

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