路人书

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第13章（第1页）

等到专利证书下来，生产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎没有。

就在这个时候，老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统，在提交彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。

在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却根本没有能力满足。

要满足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都压在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。

订书机产品积压，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里政府突然开始拖欠货款，一下子根本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，根本没有能力扩大机器厂的生产能力。

如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。

&ldo;这么好的东西，为什么会卖不出去呢？&rdo;看着从文具店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。

路德维希苦着脸：&ldo;我怎么知道，会不会是你说的那个宣传不够啊？&rdo;

叶枫点了点头，应该就是这个问题。

这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，一个九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。

叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。

&ldo;那个小高尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，父亲和大哥都急死了。&rdo;路德维希嚷嚷道。

&ldo;市场？市场是跑出来的。&rdo;叶枫自信满满。

&ldo;路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加强宣传。&rdo;

&ldo;争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。&rdo;

&ldo;还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。&rdo;

&ldo;对了，公司、政府机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不出去的。&rdo;

梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家庭也有装备，没理由卖不出去的，叶枫心中想到。

为了筹集资金准备供暖工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却没有半点效果。

彼得堡当地的银行不知道发了什么疯，连贷款都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。

订书机工厂已经被迫停产，为了把产品卖出去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。

听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况，普通人根本不知道订书机是干什么用的。

他们马上组织人手，花了一笔钱，紧急印刷一批海报，张贴到文具店，派人在街头发放宣传材料，然后与各个学校、政府机关联络，希望能把存货卖出去。

这些措施取得了一些效果，在热情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖出的数量，比起积压的存货和巨大的产能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。

第一集小发明家010危机重重

&ldo;怎么会这样呢？&rdo;叶枫用了很多营销手段，发现订书机的销售情况还是很不乐观，知道肯定是哪里出了问题。

东西肯定是好东西，推销也基本都到位了，那肯定是市场定位发生了问题，叶枫用心一想，知道自己犯了经验主义的错误。

这种小型订书机办公室用的最多，是因为经常发生文件传递，这个条件在这个时代并不适用。

没有电脑、没有打印机、没有打字机，甚至连蜡纸都没有，大部分文件是手写的，哪有那么多文件需要装订？

装订需求最大的是印刷厂、造纸厂，小型的订书机并不适用，想来想去，需要用到订书机的，可能就是学校和政府机关了，而且需求极度有限。

叶枫让路德维希调查了一下，发现政府中确实存在少量文件的装订需求，永久性的多用线装，有专门的装订工，临时性的用大头针。

装订工为了保住自己的饭碗，肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意，没像裁缝一样砸了他的工厂，已经十分幸运了。

找到了问题，就有解决的方法，叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员，无论如何要把订书机打进去。

只要有人用了，总会慢慢发现其中的好处，慢慢流行起来。

同时，叶枫还打算推动这个潮流，让文件的传递多起来，那就是发明打字机和蜡纸。

他相信，只要这两个东西一出现，办公中的印刷品会大量增加，对快捷装订的需求，也会增多起来。

只是，他心中还是有点犹豫，因为这样一来，文件传递变得更加方便，必然会推动文化技术的某些方面，进步大大加快，这也是在帮助俄罗斯强大。

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