路人书

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第33章（第1页）

有财富神话：&ldo;一个八岁孩童创造的亿万市场！&rdo;

甚至还有使用说明：&ldo;自来水笔与钢笔的技术比较！&rdo;

最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告：&ldo;今年圣诞不收礼，收礼只收派克自来水笔！&rdo;

随着宣传攻势的开始，莱基的专卖计划和会员计划也开始启动，可以说自来水笔市场上，与高尔家族的决战正式打响。

广告的效果好得出乎叶枫意料，大概这年头的报纸一个广告没有，人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。

几乎一夜之间，看报纸的人都知道有一种可以自己来水，使用非常方便的自来水笔。

而通过他们，这些信息又会传给身边的人，开始的时候，他们找不到地方购买这种笔，会向更多的人打听，无形中让这种自来水笔显得更神秘，消息流传得也更快了。

虽然身边的文具店都说没有，不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上，找到了出售这种自来水笔的地方。

彼得堡大学的学生最幸福，他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店，在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标，下面写着&ldo;派克文具专卖&rdo;的字样。

像这样的店在彼得堡只有一家，在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有，而世界上，还只有俄国有这种笔。

这些信息早就通过报纸告诉了读者，又通过交流被更多的人了解，大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔，只有几个地方能够买到，不是每个人都能用上的。

那些买到的派克自来水笔的，像是捡到了黄金，感觉自己的身份也比往常不同了，因为自己用上了别人买都买不到的东西。

因为别的店都不卖派克笔，无形中使派克笔的形象高贵起来，不仅罗斯高尔没想到，叶枫自己也没想到。

莱基的这七个店，每天来的人都络绎不绝，不仅自来水笔销售火爆，几天以后，其他的文具也顺带被卖光了。

无法进货的莱基索性将这些文具店，按照叶枫所说的，全部转成了派克自来水笔专卖店。

他也发现专卖店似乎做得不错，就和叶枫商量着弄了个新的牌子&ldo;英雄&rdo;生产大众笔，而派克只用在中高档笔上。

派克俱乐部会员的发展也非常迅速，这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量，每天都在扩大，金卡会员不断增加，会员开办的会员店也逐步在各地开花。

眼看着自来水笔销售日趋火爆，大量财富从眼前溜走，文具店老板们坐不住了，开始向高尔家族提出意见，见高尔家族不理，有的就开始偷偷进货，高尔家族的封锁政策，开始出现了漏洞。

高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖，掐住派克自来水笔的生产，为此还付出了一笔违约金，但派克自来水笔的供应量，却在稳步上升，万般无奈的罗斯高尔，终于在新年以后，将路德维希告上了法庭。

第一集小发明家025廉价报纸

叶枫和路德维希被禁足，诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管，销售公司由莱基运作，两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情，发明产品是第一步，如何将产品制造出来也很关键，新产品的生产方式，也需要发明。

要将铁丝绕两个标准化的圈，也不简单，两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构，先尝试手工的方法，发现几个关键。

首先要夹紧铁丝，然后在绕圈的时候，最好是围着模板，容易保证形状，内圈和外圈需要两个模板，最后将铁丝切断。

有了这些步骤，再设计机器就简单，有厂里的技工帮忙，将切削车床改掉，通过手柄带动转轴，绞动铁丝绕圈，同时将模板周期性推出、缩进，就构成了简单的生产回形针专用车床。

有了这种车床，一天一个工人可以生产两三千枚，市场情况不明，不需要扩大生产规模，叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计，委托给机器厂，他让人将莱基叫过来。

莱基这些天为了自来水笔的生意，忙得团团转，市场的反应也不错，随着直销体系的扩大，直销店也建起了两三家，高尔家族的封杀，越来越没有影响力，他笑眯眯的来见叶枫，没进门就高声喊道：&ldo;我的财神爷，是不是有什么新的发财点子？&rdo;

叶枫从书本上抬起头，伸了个懒腰，摇摇头：&ldo;没有，还是上次跟你提过的事情。&rdo;

莱基接过叶枫推来的一盒回形针，捏着一枚在眼前看：&ldo;生产出来了？一天能生产多少？&rdo;

&ldo;一台机器，一个工人做一个班可以生产2500枚左右。&rdo;路德维希道，决斗后他明显变得沉稳了许多。

莱基点点头，晃了晃手中的盒子：&ldo;这么一盒，打算怎么卖？&rdo;

&ldo;呵呵，这个莱基先生你善长啊，就不用问我们了，我看跟大头针价格差不多就行，一盒数量会少点，但使用更方便，应该会有人买的。&rdo;路德维希笑道。

&ldo;那就这样吧，你们生产了多少？我先带一点回去卖卖看。&rdo;莱基点点头，接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说，看上去总有点心不在焉。

&ldo;自来水笔的情况基本就这样了，直销的发展势头缓了不少，广告的效果不错，我个人有点想法，埃尔文你帮我看看？&rdo;莱基看着叶枫，居然有点紧张。

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