路人书

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一位在道上属于德高望重的老人对前来聚会门下弟子叹道：&ldo;有人漏夜赶科场，有人辞官归故里，自古如此，只是，江湖从此多事了。&rdo;当然，像他那样看得清楚明白的人毕竟少见，道上的那些人每次谈论起来，都觉得这两人弄反了，郭启昌已年过六旬，却要重出江湖，白啸风刚过不惑之年，却要退休，真是让人想不透。人们提起白啸风的弟弟，那位风云帮的新老大，看法各自不同。有的认为比较讲义气，有血性，做人直慡，觉得可以结交，有的则摇头，认为他鲁莽冲动，不是成大事立大业者，最好敬而远之。这些事情许幽基本上都不知道，他忙得不可开交。白啸风则一如既往，白天去老白屋与父亲和白啸云商讨移交风云帮产业的事情，晚上仍然回来陪许幽吃饭，也让他看不出端倪。田野那边的通达国际动作很快，不到一周便拿出了预算书。带着预算书来的不只是田野，还有他们公司的总经理李宏达。许幽对两人的态度很热情，立刻招呼他们坐，又吩咐王晓舟沏壶好茶过来。略略寒暄几句，李宏达便道：&ldo;许总，这个工程的预算我们已经做出来了，因为时间紧，可能有许多不到的地方，还请许总多多指教。&rdo;田野立刻从公文包里拿出装订好的《东河a段路桥工程预算书》，恭敬地递给许幽。&ldo;这么快？&rdo;许幽笑着接过。&ldo;李总果然名不虚传，做事雷厉风行，让人佩服。&rdo;&ldo;这是应该的。&rdo;李宏达的神情颇有些踌躇满志。&ldo;我们非常希望能拿到许总的工程。许总是最讲信誉的人，对合作的工程公司也要求很严，但该付款时却从来不拖，同行都知道啊，谁不希望跟这样的甲方合作？怎么样，许总？你这次的项目这么大，那些工程公司把你的门槛都快踩断了吧？&rdo;许幽哈哈一笑，指着旁边的王晓舟：&ldo;我还好一些，就是累了他了。&rdo;王晓舟沉稳地微笑，客气地说：&ldo;也不累，你们是工程上的行家，我也跟你们学到了很多东西。&rdo;许幽便专心地看他们的预算书，让王晓舟应酬他们。李宏达指了指身旁的田野，笑着问：&ldo;小田以前在你们沧澜干过不短的时间，你们认识吗？&rdo;两个年轻人都含笑点头。王晓舟说：&ldo;那时候，田总高层，我是中层。他是许总的得力助手，我们集团的助理总裁，我当时只是下面一个分公司的副总经理。只有在开会，或者田总来检查工作，我们才能见到。&rdo;田野谦和地道：&ldo;主要是许总肯培养年轻人，我那时候也跟许总学了很多东西。&rdo;王晓舟连连点头：&ldo;是啊，我现在也一直在跟许总学习，获益良多。&rdo;田野叹息：&ldo;如果不是非典，我也不会离开沧澜的。不过，现在能在通达工作，我觉得也很好。&rdo;王晓舟立刻说：&ldo;当然，当然，通达是大企业，听说就快上市了吧？&rdo;李宏达自然谦虚了一番，眼里却还是有一丝掩不住的骄傲。他们闲聊了大约半个小时，许幽便把预算书看完了。他合上文件，客气地看向李宏达，温和地说：&ldo;李总，我们在商言商，你们这个报价比别的公司高了很多，我恐怕难以接受。&rdo;李宏达面不改色，满脸堆笑：&ldo;主要是我们用的工程车是最好的，做的材料也是高标准的，肯定保证质量。许总，你也是行家，修桥铺路，看的就是技术和所用的材料，如果这两项有一样出问题，轻则发生塌陷，重则整体垮塌，后果不堪设想。&rdo;&ldo;当然，李总说的也有道理。&rdo;许幽点了点头，思索片刻，平静地说出自己的意见。&ldo;我的想法是，你们这个预算得削减20，但所用的材料和工序不能改变。&rdo;李宏达提出预算的时候就留出了给讲价空间，但降价20却不太能接受。他看了一眼田野，为难地说：&ldo;许总，如果减这么多，我们根本就赚不了钱，铁定亏本。&rdo;&ldo;是啊。&rdo;田野在一旁帮腔，态度非常诚恳。&ldo;许总，你看能不能再商量商量？&rdo;许幽的手指轻轻点着茶几上的预算书，似在犹豫，看那模样，好像不大想通融。王晓舟审时度势，立刻先出来说：&ldo;李总，我们这a河段的路桥工程总造价有两个多亿，20就是将近五千万，这实在不是小数目。我们投资这个项目，主要着眼于公益事业，真没什么利润，所以这前期投入就更要谨慎，更得精打细算。李总也是当家的人，应该能体谅我们的难处。&rdo;

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