路人书

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企业家传奇22（第1页）

由于昌茂食品店的糕点质量、样式皆为上乘，不少顾客买来送礼，一时形成风气。但有些送礼顾客反映买大号祝寿蛋糕或买较多奶油糕点携带不太方便。年节或生日受礼者又反映一下集中收到不少糕点吃不了又不好保存。龙敬文琢磨着又想出招法。他设计了五元、十元、十五元、二十元至五十元多种赠送券，每档相差五元。顾客可以买赠送券送礼，这样就免去了拎实物的麻烦。受礼者可以拿赠送券到食品店按需要随意挑选喜欢的糕点。既可吃到新鲜、喜爱的糕点，又避免了受礼时糕点太多变质浪费。这一招法果然大受顾客欢迎，来昌茂食品店的顾客更多了。

29

新亭大药房开业两年多了，生意一直很红火，正如店里挂着的一位顾客的对联所题：“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。”

新亭大药房的销路通了四海，不但在南洋各国畅销，欧美一些国家也有销售。名声远扬是好事，但如老子所说：“福兮祸所伏，”也可能引来坏事。这一天，坏事真的来了。

龙新亭正在药房经理室看着账目，一位懂英语的职员领着一名洋人走了进来，说是这位洋人找经理有事。

这位洋人二十岁左右，红头发，绿眼睛，瘦高个子，穿着一身花格薄哔叽西装，尖头棕色皮鞋。

“你找我有什么事？”龙新亭看着这位洋人问。懂英文的职员进行翻译。

“我是美国贝恩博士的儿子，我父亲派我来找龙叔叔，取我父亲和您合作应得的红利，顺便到中国来玩玩。”

嘿，来了一个外国骗子，拆白党，要跟我玩仙人跳!我是随便编了个洋人名字，竟然有人来冒名分红利!龙新亭想臭骂这外国骗子一顿，可又一想，如果他闹起来，我的骗局也揭穿了，新亭大药房的名誉也丢失了。可能这骗子就利用这一点来明目张胆的讹诈。

龙新亭又一想，何不将计就计，利用一下他，也玩个仙人跳。于是他看着洋人笑说：“原来是贝恩博士的公子，你不远万里来到上海，辛苦了，欢迎，欢迎!”他伸出手与洋人握手。

洋人也同龙新亭握手：“谢谢龙叔叔，见到龙叔叔我很高兴，您经营手法高超，父亲很赞赏，说能跟您合作很荣幸。”

“你父亲太客气了，如果不是他研制成清脑液的配方，我也不能销售得这么好。他的功劳是第一位的。”

“那我父亲应得的红利……”

“按合同办，一分不少。”龙新亭看到两人煞有其事地演戏，心里觉得好笑。

“那谢谢龙叔叔了。”

“你是贝恩博士的公子，我就叫你小贝恩吧。”

“好的。”

“你这么远来上海不容易，叔叔陪你好好玩玩。”龙新亭对担当翻译的职员说：“你先领小贝恩到附近的一家好旅馆住下。”又对小贝恩说：“你先到旅馆休息一下，洗个澡，晚上我在饭店给你接风。”

“好的，谢谢龙叔叔。”小贝恩高兴地应答。

小贝恩离开后，龙新亭马上打电话通知各报记者：美国贝恩博士的儿子代表他父亲来上海考查与新亭药房合作情况，请各家报纸跟踪报导，并有宴席款待记者。

龙新亭又给几家有名的饭店打电话：我想在贵饭店招待美国尊贵客人，报社记者要跟踪采访报导，这也是宣传贵饭店的大好时机，我将向美国客人详细介绍饭店的名菜，报纸也会报导。

饭店听了很高兴，这是饭店扬名的好机会呀，表示热烈欢迎，并给予优惠。有的饭店允诺七成收费，有的甚至答应半价。

龙新亭听了也很高兴，这正是他要达到的效果。

第二天中午，龙新亭在溢香斋酒楼设宴为小贝恩接风。这家酒楼共有两层，店面宽敞。一楼是大厅，摆了二十张乌黑油亮的八仙桌。二楼是贵宾包房雅座。精致的雕花门窗，红木圆桌是大理石桌面，红木雕花椅子上铺着彩色软缎坐垫。墙上挂着名人墨宝和绘画。头顶悬挂着精巧的仿制彩绘宫灯。整个布置古香古色，典雅高贵。

龙新亭、药房副经理齐永合、小贝恩、担当翻译的职员杨兴加上各报派来的记者，将一张大圆桌坐得满满的。

龙新亭先致词：“诸位知道，新亭大药房的名药贝恩清脑液是美国着名药学博士贝恩研制的，本人也参加了研制，药中的中药成分就是我的配方。药品上市后大受欢迎，销售到全中国，乃至南洋、欧美。现在，贝恩博士委派公子小贝恩来上海看望敝人，共庆合作成功，并商讨进一步合作事项。敝人非常高兴，准备好好款待小贝恩公子，引领他在上海好好吃吃，好好玩玩。这也是中美友好合作的一项幸事，所以请各报记者予以连续报导，敝人十分感谢。本人要向小贝恩介绍上海的名吃、名迹，这是宣扬我们家乡上海滩的好机会，也请各位记者详细报导。”说罢他举起手中细瓷描花金边酒杯，笑对小贝恩说：“小贝恩公子，今晚特为你接风洗尘，热烈欢迎你来到上海。”

大家也都站起举杯表示欢迎。

小贝恩咧开大嘴笑着，连声说谢谢。

喝下一口酒后，龙新亭笑问小贝恩：“公子知道这是什么酒么？”

小贝恩摇头：“不知道。味道很特殊。”

龙新亭说：“这叫黄酒。这家酒楼自己酿制的。原料选用丹阳的上等糯米和优质的鉴湖水。用十八斗米加六桶水，再加三斗半曲麦，经发酵、去渣制成。储藏一、二十年后再使出食用。所以酒香气浓、味道醇厚，入口留香。曾经得过南洋劝业会的金奖呢。”

“噢。好，好!”小贝恩听了翻译不断点头。

一名记者说：“龙老板介绍的真仔细，我才知道这酒的底细，真是长见识了。”

龙新亭笑着，心里很受用。自发达以后，他就更讲享乐。是酒店、游乐场所的常客，吃遍玩遍上海滩。是美食家也是大玩家。

龙新亭指着桌上的红烧蹄膀问小贝恩：“这个味道如何？”

小贝恩连忙点头：“好吃，好吃!”

龙新亭又介绍：“这蹄膀是选用一百二十斤左右的黑皮纯种枫泾猪的后腿，骨细皮薄，肥瘦适中，大小均匀，一般都在一斤三两上下。所用佐料也非常讲究，专选嘉善姚福顺的三套特晒酱油，本店的陈年老窑黄酒，苏州的桂圆斋冰糖，加上优质丁香、桂皮、生姜等。特别要指出的是，煮蹄膀的汤是本店的陈年老汤，已经用了一百多年。从百年前的第一锅起，煮了添、添了煮，从末间断，你说这汤老不老，味浓不浓？”

听得小贝恩直瞪眼点头。

龙新亭接道：“别看这汤年头老，但汤质清纯，因为用过了的隔锅原汤，必须筛去油膈和肉屑，避免锅底结垢。煮这蹄膀的火候也非常讲究，要三文三旺，以文为主。经过这些讲究烹调出来的蹄膀，真正达到了红彤彤、油光光、完整无缺，热吃酥而不烂，冷切喷香可口，色香味俱佳。”

听得大家都鼓掌：“龙老板真是美食家，不但吃其然，而且吃其所以然。”“龙老板不但经商是高手，品尝美食也是高手!”

溢香斋酒楼的吴老板也来敬酒：“今日中外贵客光临小店，小店篷壁生辉，不胜荣幸呀!在下敬各位一杯，欢迎各位贵客的光临，希望大家吃好喝好，多多指教。”喝下一杯后他又对龙新亭说：“龙老板对小店菜肴的介绍可谓细致入微，就是在下也说不了这么好。在下十分佩服，也十分感谢。来，我敬龙老板一杯。”接着吴老板又敬各位记者：“各位记者都是大手笔，大才子，今日能齐聚小店，也是一大幸事呀!在下敬各位大才子一杯，还请诸位才子在报上为小店多美言几句，使小店名声再扩大一圈。”

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