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第1章（第1页）

[社会文学]《通关》作者：肖亮升【完结】

小说以一批直销人员的奋斗经历为主线，生动记录了直销业在中国十多年的发展历程。深入直销人员的心灵深处，把他们的所思所想、喜怒哀乐淋漓尽致地展现出来。小说塑造了来自社会各个阶层的直销人员形象，他们面对各种困难和挑战，以非凡的智慧和勇气，在直销界打拼出一片属于自己的天空，自己的命运也有了惊人的转变。小说借一波三折的故事，把直销业的有关知识和技巧生动清晰地讲述出来，是一部可以作为销售教科书来读的商战小说。首次从文学视角对直销界进行大纪实、大聚焦、大揭秘。

光明日报出版社出版

内容简介

小说以一批直销人员的奋斗经历为主线，生动记录了直销业在中国十多年的发展历程。深入直销人员的心灵深处，把他们的所思所想、喜怒哀乐淋漓尽致地展现出来。小说塑造了来自社会各个阶层的直销人员形象，他们面对各种困难和挑战，以非凡的智慧和勇气，在直销界打拼出一片属于自己的天空，自己的命运也有了惊人的转变。小说借一波三折的故事，把直销业的有关知识和技巧生动清晰地讲述出来，是一部可以作为销售教科书来读的商战小说。首次从文学视角对直销界进行大纪实、大聚焦、大揭秘。

作者简介

肖亮升，男，1976年生，广西桂林人。在广西日报社《当代生活报》等新闻单位做过六年财经记者并担任过经济部主任、记者部副主任、策划部主任等职。著名直销咨询专家。

第一章绝路问津

第一章绝路问津1（1）

吴小丽站在阳台上，把整个身子靠在铁栏杆上，注视着前方。小区里那些小树的叶子早已经凋零了，树枝光秃秃、孤单单的，没有了一丝生机。一阵阵夹杂着小片雪花的冷风刮过，光秃秃的树枝便随风颤抖，似乎在哀求这个漫长的冬天快点过去，它们需要春天的呵护。

连续很长时间了，吴小丽每天都感觉自己精神恍惚，仿佛自己一直是在半梦半醒之中。

还有20多天就过年了，但是&ldo;商之龙&rdo;商场欠她的那30多万工程款至今还没有一丝着落。她为了追讨这笔工程款，什么方法都想到了：对他们好话说尽，请他们的老总吃饭唱歌跳舞桑拿按摩，堵在他们老总的办公室门口……她已经被弄得筋疲力尽，最后还是要不回一分钱。

&ldo;商之龙&rdo;商场的老总一副死猪不怕开水烫的姿态，他就一句话：不是不给你，是现在真的没有钱，看看再说。

&ldo;商之龙&rdo;的总部在广州，是滨城市的一个大型百货商场。吴小丽一年前帮他们装修商场，装修完毕后他们只给了一半工程款，还欠下一半至今没给。虽然才30多万，但是对于现在的她来说这已经是个大数目了。因为另外还有一家国有公司欠她的100多万工程款也基本上打了水漂，那家公司的老总由于贪污受贿进了监狱，公司也已经资不抵债。她运气好的话可能也要猴年马月才能得到钱，运气差的话说不定就这样不了了之了。现在只有等&ldo;商之龙&rdo;的钱救急。

吴小丽曾经也有过辉煌的过去：先是在建筑工程上大把大把地赚钱，后来觉得多种经营赚钱更多更快，又涉足装修行业，也屡试不爽。但是商海变幻莫测，惊涛骇浪随时隐藏于看似很平静的海面下，因此商海上没有永远一帆风顺的船只。吴小丽在几个大项目的投标上都是在该送的都送了该请的都请了之后，还是被竞争对手使用非常手段把项目给抢走了。为了竞争市场，滨城市的几个大装修公司最后就打起了价格战，将价格一降再降。虽然大家也知道价格战的最终后果是两败俱伤，但是大家还是要打。吴小丽的公司为了赢得客户也不得不参与到其中，几场价格战下来，连续在几个大项目上亏了血本，加上几笔大的建筑工程款也收不回来，公司元气大伤。她感觉自己像是突然从天堂一脚踏进了地狱一样，一切恍然如梦。

这段时间，吴小丽公司里的那些工人们几乎天天都来催要工钱，像催命一样地催。其实也怪不得他们，毕竟年关快到了，他们也想要工钱回家过年。吴小丽也知道拖欠他们的工钱于心不忍，但是她没有办法，因为别人不和她结帐，她哪里有钱支付？她现在基本上每天都和那帮工人玩捉迷藏的游戏，天天躲着他们，不敢面对他们。她不是不想给钱，而是能拖一天算一天。

吴小丽想着这些事情，心里乱糟糟的。她把被子扯上来蒙住头，蜷缩着身子，想以被窝里供氧不足的办法来强迫自己睡觉。这段时间来她每天晚上都失眠，白天再不睡一下她怕自己坚持不住。

刚有一点睡意，摆在床头上的手机就发疯似的乱叫起来。

吴小丽听到这该死的手机铃声，还没来得及平静的心更加紧张烦躁起来，她已经对手机铃声有了强烈的条件反射。她知道，肯定又是那些工人打电话来催要工钱了。这段时间来，她接这样的电话都已经接到腻味接到恐惧了。

她把蒙住头的被子一把掀开，翻了个身，伸手摸起手机，极不情愿地接通了电话。她不说话，只是把听筒贴在耳朵上，听听对方想说什么，在对方说话的时候再飞速地转动着大脑想着该怎么回答，这是她这段时间来养成的习惯。

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