路人书

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第12章（第1页）

鲁天一把那套资料拿到家里后，就开始深入地研究。研究了几天后发现：abc不但不像他想象的那样不堪，而且是一家不错的公司。特别是abc公司的奖金制度，深深地打动了他。他决定去abc公司广州总部考察考察看个究竟，考察它的工厂和办公场所，看看辛照说的和那些资料上介绍的是不是真的，因为这年头骗人吹牛的皮包公司也不少。

鲁天一参观完abc公司那现代化的工厂后，他似有所悟：我干吗还要学什么奖金制度呢？我直接做abc不就行了吗？

从广州回来后，鲁天一就开始做abc。在c省做了一段时间abc后，决定辞职去北京发展。去北京的理由有两个：一是他的独生女儿当时在北京念大学，对女儿太挂念；二是他觉得北京是一个大市场，在那里abc事业会做得更大。

于是鲁天一当时就做出了一个在朋友看来很不可思议的决定：辞去总经理的职务，关闭爱人办的公司，去北京做abc。

鲁天一在北京是做陌生市场的，因为他在北京除了女儿外再没有一个熟人。对他来讲做陌生市场有很大的心理障碍，他毕竟曾经是一个大企业的老总啊！现在他要面对一群陌生人去讲abc的洗洁精有多么好，abc是个创业的机会，那该多难为情呀！

鲁天一为了方便做abc，刚到北京就买了房子和小车。但后来他发现过惯了舒适生活对他做abc很有障碍，就和蒲大姐一商量，把崭新的小车锁进了车库，夫妇俩每天走路出去认识人做abc。

他们毕竟不是年轻人，走一天下来，全身就像是散了架一样疼痛。而且走一天路下来还认识不了一个人，空着手出去又空着手回来。街上的人是很多，但他死活就是开不了那个口。到了这个年龄段，面子观还是挺妨碍做这种推销的。

后来鲁天一夫妇选择了一个地点‐‐麦当劳餐厅，这里有川流不息的客人，而且与人搭话不像大街上那样突兀。更重要的是不用那么劳累。

蒲大姐比鲁天一先突破心理障碍，她已经能很轻松地和陌生人认识交流的时候，鲁天一还是有些脸热，低着头不敢看人。蒲大姐就监督鲁天一突破，鲁天一被逼无奈就只好出手，哪知道鲁天一第一次出手就闹了大笑话。

有一次，一对情侣在他们身边刚坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下鲁天一，示意他跟他们搭话。鲁天一本来心里就很紧张，被蒲大姐这一碰就更紧张。他靠过去冲那对情侣就这么嘿嘿一笑。这一笑，倒有出其不意的效果：女的尖叫起来，男的则瞪了他一眼，两人拂袖而去。

这么经过了很长一段时间的心理折磨，鲁天一终于突破了和陌生人认识交流的心理障碍。心理障碍突破后，鲁天一在北京开拓出了一片很大的市场，成为了abc公司的佼佼者。地铁站、商场、餐厅、图书市场都成了他寻找顾客和合作伙伴的地方。

鲁天一每次向吴小丽讲起这些往事的时候，吴小丽都听得入迷，心里既佩服又感动。感动的是像鲁天一这么高层次的人也能够弯下腰来做最基础的工作，佩服的是他在陌生市场中居然能做得那么成功。

……想到这里，吴小丽就来了精神。对！先向他请教请教。

&ldo;鲁总，我现在在大街上准备认识陌生人，但就是不知道该怎么开口。&rdo;吴小丽打通了鲁天一的电话。

&ldo;小吴，其实认识陌生人也没有什么技巧的，你可以假装问路问时间，或者找一个其他什么的由头都可以，但最主要的是你要鼓起勇气开口。&rdo;鲁天一在电话那头亲切和蔼地说。

&ldo;但是我就是开不了这个口啊！&rdo;吴小丽发愁得不得了，&ldo;我也不知道是怎么回事，我心里紧张得很，总感觉有什么东西堵住喉咙一样。&rdo;

第一章绝路问津5（5）

&ldo;其实做什么事情都有第一次的，你只要开了第一次口就好了，我以前也是经历过你这个阶段的，没事的，大胆地去突破就好了。&rdo;鲁天一爽朗地笑着，&ldo;我相信你一定能成功的，因为你是很棒的！&rdo;

有了鲁天一的鼓励，吴小丽不知道哪里来了一股无形的力量。她用力地握紧自己的拳头，暗下决心一定要突破。

这时，一个中年妇女慢悠悠地走过她面前，她鼓起勇气走上前去。

&ldo;这位大姐，请问现在几点钟了？&rdo;问这话的时候，吴小丽觉得自己的脸上火辣辣的，心跳得厉害。

&ldo;8点40分了。&rdo;中年妇女停顿了一下，看了看手腕上的表，又看了吴小丽一眼，转身就准备走。

&ldo;大姐，再等一下！&rdo;吴小丽叫道。

&ldo;还有什么事吗？&rdo;中年妇女又停了下来，用疑惑的眼神看着吴小丽。

不问还好，这一问就把吴小丽问得不知所措起来，脸就更红了。她呆呆地站在那里，竟说不出一句话来。她只是一个劲地说：&ldo;没什么，没什么，没事。&rdo;

那位中年妇女走后，吴小丽真是恨死自己了，她恨自己真是太没用了，就这么白白让一个差一点就认识的人走了。

她沿着街道继续朝前走去，看到一个面容看上去很善的男子迎面走过来。

她再次鼓足勇气迎上前去。

&ldo;先生，你好！请问现在几点钟了？&rdo;这次她虽然没有第一次那么害怕，但说起话来还是觉得很别扭很生硬。

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