路人书

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第398章 人选（第1页）

燕大宝顿时被吸引了注意力，瞪圆了眼睛，盯着秦小鱼，问：“秦小鱼，你不是一直在做生意吗？为什么还那么穷啊？”

宫五也好奇：“我也奇怪啊，你不是天天都送货，天天都卖货吗？为什么还是这么穷啊？”

打量了她一眼，说：“就算你没穷到那个程度……”她咂咂嘴一脸的纳闷，“秦小鱼啊，这都什么年代了，你能不能不要穿这明显是磨坏了的衣服啊？”

秦小鱼伸手拍拍膝盖，气定神闲的说：“哦，本来是好好的，不过有一次下雨，我骑车过一个水洼，我以为是水洼，结果她妹啊！那是个水坑，然后我就摔了一跤，这里就摔破了。我这裤子也是三十块钱买的呢，牛仔裤！”

宫五惆怅：“秦小鱼我看到你的裤子我相信你是真穷了。你说你到底为什么这么穷啊？”

秦小鱼这些也跟着惆怅了：“这个……我也不知道啊，你说我天天累死累活的，忙的跟陀螺似得，我为什么还是那么穷呢？”

宫五问：“你有记账吗？有账本吗？买多少记多少的那种？”

秦小鱼一脸忧桑，“我记了下，我看账本的时候，我发现我挺有钱的，但是我身上就是没钱，小五你那么聪明，你帮我分析分析，这到底是为什么啊？”

宫五正是愁怎么跟她拉近关系的时候，平常肯定当没听到，但是现在不行啊，她拿了宫九阳的钱，宫九阳还把小白菜的保险费承包了，她怎么着也要帮一下啊

中间隔了燕大宝，宫五伸手：“你把你账本拿我看看。”

秦小鱼立刻从随身的一个破背包里掏出一个厚厚的皮面本子，“都在这里了。”

宫五低头，随手翻了翻，问：“哪里是你从你开始送货的账本啊？”

秦小鱼伸头，燕大宝瞪圆了眼睛看她，秦小鱼说：“从f那里开始，你看看。”

于是宫五认真看了看，秦小鱼做生意不行，不过小账本记得很清楚，每次送货的日期和时间有没有付钱这些都写的一清二楚，她仔细的看着，然后抬头问秦小鱼：“你第一次送货是不要钱的，让他们代买的，他们有没有让你送第二次啊？”

秦小鱼点头：“有啊！”

宫五问：“送货周期一般是多久啊？”

秦小鱼回答：“有很长时间的，有很短时间就要补货的。”

宫五看了她一眼，“那之后给他们送货，要钱了吗？”

秦小鱼回答：“第一次都没要钱，后面要钱人家肯定不乐意啊！”

“你傻啊！”宫五瞪眼：“想想也知道要钱啊！你自己想想，你头一回不要钱是图什么？因为人家不认你的货，你为了打入市场，只能这样，之后人家让你补货，说明这货还不错，消费者认，就等于从你这开始进货了，你不趁机要钱，不穷你穷谁啊？”

秦小鱼：“……”睁着一双漂亮的眼睛，无辜的看着宫五。

宫五握拳：“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”

秦小鱼：“……”好气哦，但是却要微笑，因为需要宫五的帮助啊，她只能微笑。

宫五深呼吸，说：“你回去之后，把这些账本整理一遍，其中很长时间才要补货的，你可以放弃这个代销点，因为周期太长，你也赚不到钱，还要自己先垫钱。补货周期短的，老板要货也积极，这样说明客户源稳定，老板想赚钱，肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势，比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货，你的人力成本不算啊？”

指指她的裤子，“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来，要不然什么人力成本？你的劳动力，你平时吃饭出行，这些都要钱啊！”

秦小鱼咔吧眼，“哦。”

宫五觉得这人真的不适合做生意啊，可是没办法，这货好像就跟生意干上了，这么多年都没放弃，可见她有多自信自己是个女强人。

“秦小鱼啊，你去跟老板谈的时候，千万别说从今天开始，不能不给钱要货了，这样老板肯定不接受。”宫五吸吸鼻子，看了她一眼。

秦小鱼问：“我不这样说，那我怎么说啊？”

宫五握拳：“你当然要编理由啊！这样，你到时候就说，xx老板，公司现在规模越来越大，生意也越来越好，所以规章制度也就严格了，你就说你之前是跟公司申请，才达成了先送货后付款的方式的，但是现在公司正规了，不允许这样的，否则就要你垫钱……”

“可是现在就是我在垫钱啊！”秦小鱼说。

“所以你穷啊！”宫五气死：“你垫钱，他们又不知道，你现在不想垫钱，就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子难道你要跟他们说是你不想垫钱？人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱，又要把老板给安抚住，让他们觉得你是站在他们这一边的，这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是？”

燕大宝在旁边忍不住说了句：“秦小鱼你怎么这么笨啊？我都听懂了。”

秦小鱼瞪了燕大宝一眼，“我知道你聪明，别欺负人！”

宫五赶紧说：“哎呀燕大宝是替你着急，没人欺负你来着。”

燕大宝点头：“就是就是！笨还不让人说！”

罗小景就在旁边听他们叽叽喳喳的说话，好一会过后，他突然说了句：“秦小鱼你卖的是什么啊？要不要入驻超市啊？”

原本还吵着一团的三个人瞬间齐刷刷的看向罗小景，“你再说一次？”

罗小景被吓了一跳，磕磕巴巴的说：“呃……我是说我只要是有包装的东西，都能入驻超市……”

秦小鱼瞬间跳了起来：“我要！”

宫五警惕，瞪了罗小景一眼，罗小景立刻说：“不过这事要经过我爸同意，因为他要权衡考虑市场，所以如果有竞争对手在同一家超市的话，可能会打架，所以要想入驻，肯定要调查一下才行的。”

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