路人书

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第66章（第1页）

盛墨满含笑意地鼓励说：&ldo;说吧，遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。&rdo;

林家乐说：&ldo;是这样的，戴老师准备给我介绍个活，是他帮忙设计房子的客户，说是一栋别墅。&rdo;

盛墨心说，这起子还够义气，答应的事没忘了：&ldo;这是好事啊，你担忧什么呢?&rdo;

林家乐叹了口气：&ldo;我觉得这事儿能成的可能性不大，因为我们公司才开张，也没做过多少装修，人家是大别墅，要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起，工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会，如果做了的话，那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。&rdo;

盛墨安静地听他说完，然后说：&ldo;我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧?&rdo;

林家乐嗯了一声：&ldo;我担心我们万一接了，又做不来。&rdo;

盛墨说：&ldo;这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。有了人，有了钱，你还怕做不来吗?&rdo;

林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来：&ldo;盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。&rdo;

盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。

盛墨说：&ldo;你们明天要去见客户吗?&rdo;

&ldo;还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。&rdo;林家乐说。

盛墨想了想说：&ldo;这事我们先筹划一下。这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。&rdo;

林家乐还从来没有接触到这些：&ldo;怎么做?&rdo;老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。

&ldo;单价就不说了，这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。&rdo;盛墨说。

&ldo;可是我们只装修了一套房子啊。&rdo;林家乐有些迟疑地说。

盛墨笑起来：&ldo;这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。&rdo;

林家乐有些不好意思地说：&ldo;好像有些作假啊。&rdo;

盛墨哈哈笑起来：&ldo;小林，这不是作假，这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了，而且全都是你在负责管理，一个装修队，工人再优秀，如果管理跟不上去，那就做不好任何工程，所以这个算到你的名下，其实也不完全是假的吧?&rdo;

林家乐动了心：&ldo;那就请盛老师指导我怎么做吧。&rdo;

&ldo;可以，我们现在就可以去拍照，赶紧将预算书做出来。我们下午先去你前几天装修的那套二手房拍照，你先跟业主打电话约时间，越快越好。&rdo;盛墨说。

&ldo;好，我这就打。&rdo;林家乐挂了电话就给业主打电话。上次盛墨跟他说可以拍照做网上宣传，他就跟业主说好了，只是还没有去拍。业主对林家乐的印象还不错，听说他要急用，便答应下午就可以去拍照。

林家乐马上打电话给盛墨：&ldo;盛老师，我的客户说今天下午就可以去，我可不可以跟你借个相机啊?&rdo;

盛墨说：&ldo;我现在就带相机去你家，送你过去吧。你在家吧?&rdo;

林家乐被盛墨的雷厉风行唬了一跳：&ldo;盛老师，这太麻烦你了吧。&rdo;

盛墨说：&ldo;你会使用单反相机吗?&rdo;

这个林家乐还真没有用过：&ldo;不会。&rdo;

&ldo;这就对了，这事要抓紧时间办，不能拖。我有车，可以很快将照片拍好，然后再回来拍我对门邻居的照片。你有我邻居的电话号码吗?他们现在还没有搬进来，要请他们来帮忙开一下门，你能做到吗?拍完照片后赶紧做预算书。让戴起跟业主约时间，明天下午或者后天都可以。&rdo;盛墨利落地将事情安排起来。

林家乐连忙说：&ldo;我有他们的联系方式，应该能请他们帮这个忙的，我这就去给他们打电话。&rdo;

&ldo;好，我现在就过去你那儿。你先打电话跟我邻居约时间，今天下午晚些时候吧，或者明天上午都可以。&rdo;盛墨说着，就去收拾东西出门。

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