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二九 现代化的谈判手段（第1页）

上三江啦？不错不错，这两天尽量保持每天一更！

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地质勘探组的舒中同学在外面浪荡了十多天之后，终于又一次回城来拿补给了。秉承着中国人爱凑热闹的天性他也跑到了这个摊子前面，然后……这家伙两眼发绿的直接冲人家小姑娘直筒裙子扑了上去。

对方自然是一片愤怒之声，不过舒中刚靠近就被杰克一把捞住了，并没有能触碰到对方，但他的两只手却依然直挺挺伸向人家小姑娘裙子，毫不掩饰其犯罪企图。

杰克·汉德森医生不但是心脏外科方面的专家，也有着心理学博士文凭，所以他并没有对舒中的行为感到生气。

“可怜的舒，我知道你很饥渴了，我们大家都一样。不过……好歹不要这么明显吧，中国人在这方面不是很讲究含蓄的么？”

“我操，什么乱七八糟的！是硝石！那姑娘的裙子上挂满了硝石！”

舒中愤怒大喊，众人立时大哗，十多对目光立即一起朝女孩子的直筒裙去，反而把人家女孩子吓坏了。

黎族姑娘的衣服上装饰极多，无论头巾，上衣，还是筒裙上都镶嵌着金银箔，云母片、明片、羽毛……甚至还有贝壳、穿珠、铜钱、银铃或流苏等，走起路来可以称得上是“有声有色”，效果十足。

而这位小姑娘的筒裙上就缀了好几串半透明珠子，不是珍珠，似乎是用石头磨出来的。开头谁都没注意，但舒中这么一喊众人自是全都盯上了。

在大家劝说下女孩儿总算同意把珠子摘下来给他们，条件就是老杰克把杯子换给她——只要一只，而且还是拿整个银项圈来换，真是一群纯朴的人哪。

从背包里拿出放大镜，还装模作样戴上橡胶手套……此时的舒中活像个毒品贩子。仔仔细细观察了那些淡黄色略带玻璃状的小石头珠子很长时间，甚至还伸舌头舔了舔，最后他终于很肯定的点点头：

“没错，是纯度相当高的天然**，问问他们从哪儿得来的？愿不愿意和我们交换东西？”

…………

之后的谈判工作是由解席亲自来主持的，黎族人那边大约也意识到他们手里的货色很能吸引人，于是换了一个起来好像头人模样的年轻男子出面谈判，那小姑娘却又缠上了舒中——盯着他要玩他手里的放大镜，尤其是当舒中向她展示了如何用放大镜聚集太阳光烧蚂蚁之后，小女孩蹲在墙角玩得不亦乐乎。

谈判开头很顺利，穿越众这边是很有诚意不惜一切代价也要得到硝石的——化学组那帮人对于天天熬大粪的日子早就深恶痛绝，李靖诚干脆直接坐到旁边监督谈判的执行，还几次三番的要求解席主动降低条件，整一个坐反了屁股的二五崽！

好在那些黎族人也没有狮子大开头的意图，在交谈中他们很坦率的告知：这些石头也是从那个产盐的山洞里挖出来的，这山洞是属于整个黎寨最宝贵的财产，所以不能允许外人进去挖掘。不过这些石头本身对他们没什么用处，除了因为半透明颜色好被一些小孩子拿去磨珠子玩之外，黎寨本身并不在乎这些东西，也不知道这些东西能值什么。

主动告诉谈判对手——我手中的货不值钱，这样的好品质在现代商务谈判中已经找不见了。不过解席并不打算因此去宰对方一刀，在事前讨论谈判底线及对策的时候他就跟庞雨，李老教授等人商定：尽量和这些黎族人搞好关系。欺骗只能得逞一时，而穿越众对zha药的需求却是长期。

当然解席也不会主动去跟对方说这些石头对咱们有多重要，他只是轻描淡写的表示希望能达成一个长期协议：黎寨方面能够经常向他们提供这种石头，或者允许他们自己进去开采，至于交换什么大家好商量。

原以为凭着船上那许许多多现代化产品，忽悠几个明朝少数民族还不是小意思。然而结果却让穿越众们大失所望——那些黎族人虽然对他们展示出来的诸如打火机，玻璃镜等小东西很是动心，但却并不愿意拿关系到全族生计的盐洞来换，至于用黎族人的劳动力为汉人挖石头这种事儿，他们更是连提都不愿提。

谈判暂时陷入僵局，不过解席混社会好几年了，对这种事情很有经验。中午休息时安排大家吃顿饭联谊下，船上厨房珍藏的几瓶五粮液被拿了出来，李大师傅则从上午收来的野味中挑选材料做了一桌子好菜……

五千年中华文明的精髓在酒桌上体现得淋漓尽致，几杯度数极高的老白酒一下肚，什么语言不通，汉黎之分……统统滚到天边去了，几个现代小伙子和明朝的黎族同胞们互相称兄道弟，彼此说着对方根本听不懂的话，却还都在十分开心的哈哈大笑。

不过最终让黎族人下定决心同意合作的，却还是老外杰克的功劳——他在听说硝石和岩盐出自同一山洞后，立刻询问那些黎族人寨子里是否经常出现中毒事件？并随口列举了一连串症状：诸如头痛头晕，乏力胸闷，气短心悸，恶心呕吐，腹痛腹泻腹胀，以及全身皮肤青紫，严重者出现烦燥不安、精神萎靡、反应迟钝、意识丧失、惊厥昏迷、呼吸衰竭……甚至死亡。

一连串的症状描述让那些黎族人都惊跳起来，有几个人还当场痛哭失声——他们有亲族正是这样死去，杰克的描述简直就像是亲眼所见。

于是黎人们立刻围住这个神奇的蓝眼睛大个儿询问缘由，不过这次老滑头加上老铁鳄两人使尽浑身解数也没法子把“亚硝酸盐中毒”这个名词翻译成黎族土语。说了好半天才让他们勉强理解：这些症状是和山洞里的石头有关，那些盐被硝石污染，是有毒的。

他们当然也询问杰克如何解毒，但老外这次扯出的名词连老滑头等人都完全不懂——亚甲蓝注射液，这玩意儿连船上医务室里都没有，就算告诉黎人也白搭。

后来还是本土医生老石介绍了几个偏方儿——多吃水果，依靠维生素c能解除部分毒性，或者是采取比较野蛮的外科方法——催吐，洗胃，导泄利尿等方式。但只能应付中毒不深的，或者时间比较短的。

解席原来有些担心，两个医生在这种环境下大谈毒盐问题似乎有哄骗之嫌，毕竟他们刚刚还在谈判想把盐洞的开采权拿到手呢。然而那些黎人的反应却很直接，他们聚在一起商量了许久，最后竟痛痛快快表示可以考虑把盐洞里的矿石转让出来。

后来才知道：这个寨子已经多年饱受中毒之苦，早就有不少人怀疑是跟盐有关，但这个山洞是黎寨唯一的食盐来源，他们不可能不吃盐。再加上村寨里巫婆神汉一向把中毒归咎于神灵降罪，这事情就一直拖延下来。

这些出来交易的年轻人都是寨子里头脑比较灵活的，他们早就不信巫婆的说法了，但却拿不出令人信服的证据。如今那位蓝眼睛不但告诉他们岩盐有毒，还准确说出了症状以及原因，甚至治疗方法，这就由不得他们不相信了。

有了这个突破口一切都好办了，解席大手一挥一口包揽——以后全黎寨的食盐供应都由咱们来提供！约定今后用包括粮食，精盐之类日常生活品和黎寨方面交换这种石头，双方皆大欢喜。

最终协议是在酒桌上签署的，当解席在文书上签好字后却见那为首黎人割破了手臂，用鲜血涂满手掌然后直截了当一巴掌按在文书上，见这边穿越者个个目瞪口呆那黎人却哈哈大笑，然后就直愣愣着他们——等他们也按血手印！

没办法了，老解一咬牙一闭眼，权当体检抽血了！当他也割破手臂时那黎人竟然把胳膊伤口凑过来，惊的老杰克大喊“血液污染”不止，然后又祈祷这些本地人没有艾滋病。

签完协议之后那些黎人也没要副本，一个个兴高采烈的大醉而去，搞的老解想跟他们谈谈具体合作步骤都没来得及。那个漂亮可爱的黎族小妹妹最后离开，临走时还眼巴巴盯着舒中那只放大镜，只是她已经没有东西可交换了，而舒中也就这么一件吃饭家伙，不好送人。

这边刚送走客人，那边胡雯气呼呼带着娘子军杀来兴师问罪——这帮臭男人前两天还在大骂女生捣乱拖后腿，如今却借着谈判的幌子搞腐化堕落，大吃大喝，肆意挥霍集体财产，是可忍孰不可忍！

只是当胡雯冲到前面院子里时，却见庞雨和解席一人抱着一棵大树正吐得不亦乐乎，解席的胳膊上还扎着几圈绷带，隐隐渗出血丝来。这下子这位大姐总有千般不满也不好发作，最后只得悻悻离开。

见她走了，庞雨才悄悄放下顶在喉咙处的手指头。

“咳咳，老解，用手指顶在喉咙口这一招果然很有效，想吐就吐！”

“嘿嘿，当年我就是靠这绝招在酒桌上千杯不倒，上到领导下到包工头，搞定了多少麻烦啊。”

“只可惜这顿好饭白吃了……走，去厨房还有没有剩锅巴。”

“同去同去……”

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