路人书

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第291章（第1页）

高贵妃还觉得受之有愧，特地过来要推掉，被苏叶抓着解释道：“要不是你用了花露叫皇上闻到了，皇上只当我是玩玩而已，哪能还帮忙送了蒸馏器来呢。”

皇帝原本以为苏叶就是说说，再用来打发时间，压根不认为她真能做出来。

他听说是一回事，亲自在高贵妃身上闻到就是另外一回事了。

皇帝对这花露感兴趣，才会愿意出手帮苏叶把此事真的做起来。

苏叶最后把花露定价为九十九金，百金差一点，其实差别不大，但就是这么一点，从三位数变成两位数，感觉就仿佛便宜好多。

皇帝还惊讶她把价格定得那么低，有点担心苏叶要吃亏。

还是苏叶解释道：“西洋人定那么高就是物以稀为贵，要真定千金怕是没几个人能买上。回头等产量上来了，价格还能再低一些，叫贵人们人人都能用上了。再就是让西洋人看看，这东西并非真的只能找他们买，咱们也能做得出来。”

不给西洋人一点颜色看看，还以为这东西真稀罕，看他们以后还敢不敢坐地起价！

而且还能抢西洋人的生意，不叫自己人的钱让西洋人大把赚了去！

想到贵夫人们一个个都用她做的花露，苏叶就颇有成就感。

皇帝便笑笑道：“那就让工匠给你多做几个蒸馏器，自然就快一些了。”

苏叶要的就是这个承诺，赶紧笑着谢恩。

她见春宁细心稳重，又因为守着一夜对花露的蒸馏有所了解，就让春宁负责此事，不必自己总是跑了。

另外铺面也让人递了话给巴林，上下两层，底下一层是用来做招待男客的地方，想必也是有大理寺卿这样愿意给夫人买香水的男人。

至于二层就在后面单独设一个梯子，让夫人们也能绕开前面的店面，不必跟男客撞上。

她们还能在二层舒舒服服坐着，喝点茶吃点心，再慢慢试一试花露的味道。

如今花露的种类不算多，回头苏叶还打算多弄几种，让夫人们能够慢慢挑，每个月换一种用也是可以的。

二楼还得设几个伶俐的女子来招呼这些娇客，也不必做什么，只上茶上点心，又把花露的味道和价钱都记住就行。

此事交给巴林去做，修缮铺面他还可以，找招待娇客的女子就拜托了富察夫人。

富察夫人听说能帮上苏叶的忙，二话不说就在家里的丫鬟挑了起来。

这些丫鬟都是知根知底的，相貌姣好，口齿伶俐，最是适合招待娇客了。

要是从外头采买来的，畏手畏脚的，叫夫人们看着就不得劲。

再就是谁知道这些人会不会手脚不干净，店里哪怕丢了一瓶花露那都不是小事！

富察夫人原本送了四个丫鬟过去，谁想到居然不够用，去的夫人实在太多了，又多送了两个，另外还派了她的心腹嬷嬷过去，好镇住这些丫鬟们，别一慌张就什么都不会了。

有嬷嬷在，丫鬟们有条不紊的，总算把娇客们稳住，然而二楼店面虽然大，却一下子容不了太多的夫人。

苏叶听说后就让人出了预约的制度，叫夫人们能够岔开时间过来，不至于大家忽然都挤一块，回头又空荡荡没一个人来。

加上人多的话，每人试一试，身上香味集中在一起也挺难闻的。

夹杂着她们身上原本的味道，哪里能试出花露真正的香味来？

苏叶特地留了两瓶花露作为试用，后来发现根本不够用。

富察夫人都替苏叶感觉心疼，还不如直接让她们买，不买就不让试，不然试了不买就浪费掉那么贵的花露了。

苏叶却不在意，花露这东西，成本基本上都在花上面，蒸馏提纯费时却不费钱。

花瓣是内务府送来的，人手就是她宫里的，实在可以说是无本生意了。

这样让夫人们试用，她们一来觉得苏叶大方得很，这东西又实在好，试过就没有谁是不买的，除非是囊中羞涩。

但是这花露比西洋行的便宜太多了，只要十分之一的价格，咬咬牙谁都买得起，哪能不买呢。

不然出去参加宴席，谁身上都飘着香气，就自己没有，夫人还有脸面出门吗？

再就是物以稀为贵，西洋行卖得贵还整天说缺货，谁知道苏叶这边会不会卖着就没了？

先下手为强，夫人们为了买花露险些要打起来了。

好在有富察夫人派去的嬷嬷在，很好的安抚了夫人们。

要身份更高的，根本不需要亲自过来店面，就有丫鬟带着侍卫坐马车直接上门服务，基本上带去的花露就会留下了，还会另外预订一份。

没错，苏叶还限量了，毕竟蒸馏提纯是真的慢，买的人太多，再多的蒸馏器也跑不赢。

而且花露是有时限的，买多了放着会挥发，这一点苏叶让丫鬟们好好跟夫人说了，为何限量的缘故。

买多了放着忽然就没了，不是她卖的东西有问题，而是花露是会融入空气之中。

夫人们知道后又觉得苏叶这买卖做得实诚，毕竟西洋行的人压根不会说，有几个夫人买了后不舍得用，放着放着瓶子就空了！

她们险些打上门去，西洋行的人才懒洋洋说了这件事，实在过分。

西洋行没提前说，一副“你们大惊少怪什么，这不是理所当然”的表情，险些把夫人们气炸了。

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