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94 第九十四章（第1页）

杨晓卉看着菲利普出来，快速把他拉到一边，跟他说：“菲利普，情况有变，领导们希望今天就在这里购物了，不用再安排去其他三个超市了。”

说完，偷偷地暼了眼他的脸色，就怕他觉得临时改行程，是对他的不尊重。

还好，菲利普才没有想那多，扬起笑容，惊喜地说：“杨，这太好了！天知道，我多不愿意带着他们出去参观，他们跟你完全不同……都是看在你的面子上，我才勉为其难地带着他们，真是个好消息！”

杨晓卉看着他，突然心里有一咪咪地愧疚，有点太压榨了他了。

斟酌了一下，她说：“菲利普，你的超市有没有实行会员制？”

“会员制，那是什么？”菲利普还没有听过这种新鲜的词语，但下意识地感觉这将是对他人生起到非常重要的事，于是有些紧张地问道。

杨晓卉顿了端，微微一笑，“会员制就是来购物的顾客，要先买一张有年限的会员卡，可以凭卡享受一些商品的优惠价，而没有会员卡的顾客则不能在超市购物……”

“杨，如果客户不愿意购买会员卡呢？我们也不能压着顾客强制消费，一旦顾客抵制，生意一落千丈，怎么办呢？”菲利普问出运营中可能出现的问题后，眼睛一眨也不眨地盯着她看，他相信杨一定会有对策的。

“如果会员享受的折扣力度大，加上你们宣传的到位，我相信顾客不会排斥这种新事物。你也不要觉得自己吃亏了，假设一张一年的会员卡收费50元美元，如果你的顾客基数大，等于一年先白白收入这么多。至于优惠，前期力度一定要大一些，这样才能吸引顾客办卡，后期有稳定忠实的顾客了，可以经常变着商品优惠，比其他的超市要便宜，但也不会让你亏本，只不过少赚些利润，但是这些损失的利润早就从会员卡的收入里面弥补了……”

菲利普眼睛亮了起来，他兴奋地想抱一下杨晓卉，被她灵巧地避过了，只能摸摸鼻子，激动地说：“杨，你真是个天才，这个奇思妙想，你到底是怎么想出来的，太神奇了，我现在就想回去做个方案出来，再找所有的超市经理开户，商讨一下可行性……”

说道最后，他没喝酒都有些醉了，一想到这个远大的前景，他整个人都晕陶陶的。

超市里，唐局长和其他领导分开购物，她一个人慢悠悠地在货架中间穿梭，看到感兴趣的商品时，就在那个货架停留片刻，看看商品，再看看价格。

如果价格能接受的，她就放在购物车里，不能接受的，多看两眼，恋恋不舍地离开。这里的东西真的是太多了，吃的，穿的，用的，连家电都有，很多她都想要想买，只不过碍于带的钱不够，还要往精里面花钱，就不能在这些无关紧要的地方浪费。

她逛了一个多小时，才推着购物车到收银台。那里已经排起了长队，说明这家超市的生意很不错。

等结账的时候，唐局长开始心疼了，拢共算起来价格可真不便宜啊，就算心里在滴血，她还是面不改色地把钱付了，这里面不包括给自家买的，还有给亲戚朋友带的。

左右两只手都提着东西，出了收银台没多远，就看到前面站着的同伴，他们手里也提着跟她一样的东西。

“老唐，你也买了？”有领导看了眼她手里的录音机。

“买了，这个价格过了这个村就没这个店了，不趁着现在买，等回去了，可买不到这样价格的进口货……”唐局长说，手上两台录音机，一台给自家，一台给亲戚。

他们在门口瞎扯了十几分钟，才等到姗姗来迟的杨晓卉和菲利普。

杨晓卉第一眼就看到人手一架录音机，连吴锦生也拿了一架，看来这个价格挺吸引他们的。

其实她不知道，要不是大的家电不好运回国，再加上没那多钱，电视机，冰箱，洗衣机，他们都想买。

菲利普送了满载而归的一行人回了酒店，杨晓卉目送着领导们先进去了，然后转身从车厢里拿出六个袋子，跟菲利普告别后，提着袋子进了酒店。

坐在床上整理今天战利品的唐局长听到开门声，扭头说了句，“小杨，回来了。”

待看到她手里提着鼓鼓囊囊的袋子后，又笑着说：“小杨，你这是买了什么啊，买地真不少啊。”

杨晓卉忙放下勒手的袋子，“不是我买的，是那个美国商人觉得您们大老远来一趟，不容易，而且我们机械厂也在江州呢……”

一切尽在不言中，唐局长秒懂，不看僧面看佛面呗。

实际上是杨晓卉买的，她想啊，毕竟出来一趟，给点甜头，留个好印象，以后机械厂说不准有用到他们的地方呢。虽然这次出来都不是江州最大的几个领导，但是能从那么多领导中脱颖而出，得到出国资格的人，也不容小窥。

“哟，这么客气啊，那我可要瞧瞧是什么东西了。”唐局长笑眯眯地从地上拎起一袋子，看了看，里面最多的是吃的，有她一直想给女儿买，又舍不得买的巧克力，还有两管口红呢。

唐局长又看了下其他的袋子，都是一样的配置，心里很是满意，觉得美国商人很会做人呢。

等唐局长选好一袋，杨晓卉随意地挑了一袋，就把剩余的四袋给隔壁的两个房间送过去了。

有领导看到里面有口红，一阵懊恼，原来他咬咬牙给家里爱美的爱人买了一管了，早知道就不花这个钱了。

这些细节，杨晓卉不在乎，反正礼送到就行了。

隔天，菲利普没有来接他们参观了，另外安排了个人带着他们在纽约各个风景游览了一番。

杨晓卉想，他应该还为会员制的事情伤脑筋了，想法是有了，具体实施，可不是这么随随便便，要经过多次商讨，才能最终下决定。

来纽约的第四天早上，菲利普眼睛红红地就过来了，看地出来昨晚上应该没睡，他要带杨晓卉去见芭芭拉的。

这是她出国最重要的目的，与芭芭拉会谈，为了隐藏住这个目的，她之前陪着领导们浪费了两天的时间到处参观。

芭芭拉其实也早就想见杨晓卉了，只不过是菲利普说不能给她惹麻烦，也只能按耐住心中的着急。

她们是在一个咖啡馆见面的，芭芭拉和杨晓卉一见如故，仿佛只是很久没见的朋友一样，一聊起来就变的很亲切。把菲利普撂在一边，不过他也不在意，脑子还在想着会员制的细节问题呢。

“杨，你比菲利普描述地还要漂亮，是个漂亮夺目的姑娘。”芭芭拉真心地夸赞道，之前她总觉东西方审美有差异，就算菲利普说地天花乱坠，她也不觉得自己会喜欢杨的相貌，没想到她长得这么好看。

杨晓卉扬起一个大大的笑容，“谢谢你的赞美，芭芭拉，你长地也很漂亮。”她一直知道自己长地好，可是从一个漂亮女人口中说她漂亮，那种被认同感，更加地愉悦。

接下来，她们谈论了关于首饰设计图分红的事情，芭芭拉做事比菲利普爽快，她认为自己是个人才，就不会吝啬于这些付出，因为这些付出能给自己带来更多的收益。

迄今为止，杨晓卉那五份首饰设计图给珠宝公司带来了不菲的收入，更让很多人认准了她们公司的牌子。市面上也有跟风打擦边球的公司，但是那种设计一看就是山寨的版，也只有少数在意价格的女性购买，更多女性还是喜欢原版，再说价格真的不是很贵，大多数人都能接受。

芭芭拉这次不仅要把分红给杨晓卉，更想跟她继续合作，“杨，你有没有想到做一个全新的珠宝品牌？”

“全新的品牌，是你们公司想开辟一档中档的珠宝品牌？”杨晓卉脑子转地很快，一下子就想到了，应该是珠宝公司很看好中档品牌的远景，所以寻求合作。

“是的，我觉得你是个非常有才华的设计师，所以想跟你合作……”

杨晓卉并没有因为这些话，表现地很高兴，而是低垂着眼睛，说道：“没人反对吗？毕竟我是从中国来的设计师，也许有人会觉得我跟不上国际潮流……”

怎么会没有，就算芭芭拉是珠宝公司老板的女儿，也有仗着自己才华横溢的设计师大力反对，就跟杨晓卉说的一样，觉得她是来自落后封闭国家的人，怎么会知道最新的国际潮流，不要弄到最后，血本无归。

“杨，我也不瞒你，是有人反对，不过我一意孤行，他们也拿我没办法，毕竟我是老板的女儿，任性不是很正常吗。”

芭芭拉对着她调皮地眨眨眼，然后俩人相视而笑。

她说是这样说，要不是看好杨晓卉，怎么会顶着压力也要跟她合作，她又不是混吃等死的二世祖，能力也很不错的。

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